Tawaran komersial sebagai salah satu cara pengiklanan

Tidak hairanlah bahawa tawaran komersial (CP) adalah kaedah yang berkesan untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan, iaitu jenis iklan tertentu. Tawaran komersial yang dibuat mengikut semua kriteria moden adalah tidak lebih dari satu bentuk teks pengiklanan. Sudah tentu, mencerminkan idea utama cadangan itu adalah tanggungjawab jabatan pemasaran, bukan iklan. Walau bagaimanapun, perkembangan teks sedemikian, yang benar-benar dapat menimbulkan minat pelanggan berpotensi dengan kandungan cerah, tidak dapat dinafikan bahawa hanya untuk seorang penulis iklan yang berpengalaman yang dapat membuat teks pengiklanan yang jelas.

Apakah tujuan utama tawaran ini?

Kesimpulan transaksi dengan pelanggan berpotensi, sama ada syarikat itu adalah pelanggan yang berasingan atau tidak, dan itu adalah hasil akhir yang diinginkan, untuk pencapaian tawaran komersial. Oleh itu, matlamat CP adalah sama sekali sama dengan matlamat apa-apa jenis iklan lain.  

Oleh itu, keperluan yang berkaitan dengan teks pengiklanan boleh digunakan untuk cadangan komersil:

• Alamat pada khalayak sasaran tertentu - iaitu Kepada kumpulan pengguna yang berorientasikan syarikat dalam aktivitinya
• Tugas utama tajuk adalah untuk menyampaikan idea mesej asas, untuk kepentingan dan membawa sendiri komponen informatif mesej itu sendiri
• Teks itu tidak boleh terlalu rumit
• Kandungan teks harus mudah diingat
• Adalah perlu untuk menekankan keunikan cadangan dan faedah istimewa yang berkaitan dengannya

Tawaran komersial harus memenuhi tugas asas setiap jenis pengiklanan.

• Pertama, menarik perhatian dan membangkitkan minat penerima
• Kedua, motivasi untuk menerima tawaran tersebut
• Ketiga, memberi dorongan kepada tindakan konkrit

Ciri tersendiri dari tawaran komersial ialah ketersediaan penerima alamat tertentu. Dalam kebanyakan kes, ia ditujukan terus kepada pengurusan organisasi, atau kepada pekerja unit struktur yang mampu membuat keputusan. Ciri ini boleh digunakan secara beransur-ansur dalam proses menyediakan tawaran komersial. Khususnya, mata yang relevan secara langsung kepada organisasi di mana anda menghantar mesej boleh diserlahkan. Anda juga boleh menyebut sebab-sebab keinginan anda untuk bekerja dengan organisasi ini.

Tetapi tidak semua tawaran komersial mempunyai penerima tertentu. Terdapat cadangan yang bertujuan untuk penonton yang lebih luas, tanpa pengenalan tertentu. Dalam kes ini, anda harus menggunakan pelbagai kaedah yang membantu untuk meningkatkan perhatian kepada cadangan anda daripada bakal pelanggan.

Ia boleh:

• Gambar dan imej berkualiti tinggi, dengan jelas menunjukkan produk yang dicadangkan
• Komen menarik untuk foto
• Persembahan, yang menggambarkan intipati CP
• Pecahkan teks ke dalam perenggan, gunakan sub judul
• Ia tidak boleh digunakan untuk melebih-lebihkan keterlaluan
• Pengecualian penggunaan ayat terlalu panjang dan rumit yang memberi kesan negatif kepada hafalan intipati mesej itu sendiri
• Penggunaan hiperpautan yang sederhana, jika tidak tawaran anda boleh disalah anggap sebagai spam

Slogan syarikat, sebagai peraturan, diletakkan di akhir teks. Biasanya ia digunakan untuk meringkaskan keseluruhan ayat dan panggilan khusus untuk bertindak. Dengan ketiadaan slogan syarikat, fungsinya dapat melakukan ringkasan frasa yang jelas dan ringkas.

Satu bahagian penting dari tawaran itu juga adalah data kenalan, yang mana pembeli dapat menanya semua soalan yang menarik kepadanya, serta koordinat tempat-tempat di mana dia boleh membeli produk yang dia suka.

Satu lagi perbezaan antara cadangan komersial dan jenis teks pengiklanan lain ialah kehadiran tandatangan wakil syarikat yang diberi kuasa untuk membuat cadangan perniagaan dan menjalankan proses rundingan.

Semasa menghantar CP melalui e-mel, sering menggunakan fail yang dilampirkan. Dalam kes ini, jangan lupa meletakkan maklumat ringkas di dalam bidang teks surat, sekali lagi, supaya mesej tidak masuk ke dalam spam.

Ia adalah perlu untuk terus memantau keberkesanan mailing untuk mencapai hasil yang dijangkakan.

Ingat! Ditulis mengikut semua cadangan tawaran komersial - cara yang berkesan untuk meningkatkan jualan dan pengiklanan terbaik mana-mana syarikat!