Kesan Barnum dalam bidang psikologi: contoh, kandungan, penggunaan

kesan Barnum - ia adalah satu cara manipulasi psikologi (pendedahan manusia) dengan menggunakan ungkapan umum dan ciri-ciri. Pada tahun 1830 beliau bekerja di sebuah manipulator sarkas master Phineas Taylor Barnum, yang dalam kehormatan dan dinamakan kaedah kawalan manusia. nama lain - kesan Forer, sebagai penghormatan kepada ahli psikologi yang terkenal Bertram Forer. Beliau telah lama mengkaji kesan Barnum dan bereksperimen.

Fine Line

Seperti yang anda tahu, orang yang sangat gemar mistik, sihir dan ramalan. ini adalah satu-satunya cara untuk mencari harapan bahawa segala-galanya akan menjadi baik bagi orang-orang yang lemah. Ramalan memberi mereka kekuatan dan keyakinan pada masa depan. Dalam play-dan ini penipu yang menipu mangsa mereka dengan pelbagai ramalan. Anda mungkin tidak perlu dinafikan bahawa dunia boleh menjadi sesuatu yang mistik dan misteri, tetapi semua mereka horoskop yang kita lihat setiap hari di internet atau dalam majalah membaca, membuat, dan bukan kesan Barnum daripada sebenarnya benar. Ini boleh digunakan untuk majoriti ujian, yang boleh didapati dalam media cetak dan di pelbagai laman web. Bahan-bahan yang terdiri daripada ahli psikologi yang berpengalaman dan doktor sains, dalam Majoriti kes adalah jauh dari kebenaran.

Bagaimana manipulasi

Kesan Barnum, tiada apa yang rumit atau tidak diketahui, segala-galanya adalah jelas mengenai perkara itu. Pada masa itu, Forer, yang bekerja di Institut, yang dijalankan pada pengalaman psikologi pelajar. Dia menguji anak buahnya (soalan-soalan mudah biasa), dan kemudian diagihkan kepada setiap keputusan individu dikatakan itu, apabila pada hakikatnya, semua pelajar menerima jawapan yang sama. Selepas dia diminta untuk menyampaikan pendapat (maksimum 5 bola), yang akan menunjukkan bagaimana ujian terbukti benar. Pelajar-pelajar dimasukkan ke dalam purata 4 mata, yang bermaksud bahawa mereka berada dalam perjanjian dengan perihal personaliti mereka. Eksperimen ini jelas menunjukkan bagaimana kesan Barnum dalam psikologi. Contoh ujian ini membuktikan bahawa Forer dapat meyakinkan para pelajar bahawa dia benar-benar dibuat untuk setiap keputusan individu.

Teks Ciri-ciri untuk pelajar

Ciri-ciri teks itu kelihatan seperti ini: "Anda perlu mempunyai orang-orang lain yang anda suka. Anda sentiasa betul menilai keupayaan mereka, dan sebahagian daripada mereka tidak menggunakan kekuatan penuh. Walaupun fakta bahawa anda mempunyai kelemahan tertentu, anda boleh membisukan mereka dan masih mendapat keputusan. Walaupun anda kelihatan sangat yakin dan berdisiplin, di bilik mandi, anda sangat terdedah dan teruja. Seringkali cenderung untuk meragui ketepatan keputusan itu, tetapi apa yang dilakukan dilakukan. Anda sangat bangga, yang membuat semua keputusan sendiri dan tidak dipengaruhi dari luar. " Teks ini berada di bawah perihal individu 80% daripada pelajar, dan mereka, sudah tentu, meletakkan skor yang tinggi.

Apa yang orang percaya

Pertama sekali, kita perhatikan bahawa orang percaya hanya orang yang pada pendapat mereka berwibawa. Iaitu, pelajar percaya Forero dan, dengan itu, percaya kepada keputusan ujian dan ciri-ciri yang yang didakwa dibuatnya. Di samping itu, guru yakin pelajar bahawa setiap jenis telah disediakan secara berasingan. Teknik ini sentiasa mengesankan rakyat dan menyebabkan mereka percaya kepada kebenaran maklumat itu. kesan Barnum, contoh-contoh yang terdapat dalam kehidupan sehari-hari sering dapat dikesan dengan membaca horoskop. Lebih tidak masuk akal seolah-olah ciri jenis darah dan warna mata, tetapi, walaupun ini, orang-orang yang bersetuju dengan mereka dan percaya kepada mereka, seorang yang hebat.

Ia satu perkara apabila seseorang melihat horoskop dalam akhbar atau ciri: dia seolah-olah percaya dan menulis, tetapi beberapa orang ragu-ragu. Dalam mana-mana kes, ia tidak mencederakan dia. Berikut adalah contoh yang lain: kawan kamu memberitahu anda bahawa untuk mempelajari rahsia astrologi dan kini bersedia untuk membuat horoskop peribadi untuk anda. Jika anda bukan seorang curiga selesai, anda akan bersetuju, sekurang-kurangnya demi rasa ingin tahu, dan, setelah melihat teks frasa standard yang bermesyuarat di Forer bahan eksperimen mungkin untuk mempercayai bahawa ia adalah betul. Dan bagaimana ia boleh menjadi sebaliknya? Selepas horoskop telah disediakan orang yang berwibawa dan untuk anda. Dan di sini adalah satu lagi sisi ke duit syiling: dalam horoskop peribadi adalah perlu untuk memberi wang - ada sesuatu di dalam tanah dan menjual pembohongan.

hanya positif

faktor yang sangat menarik di kesan Barnum, adalah kenyataan positif. Itulah ungkapan yang menjanjikan pulangan dalam horoskop dan ramalan umumnya positif. Mereka percaya yang paling mudah. Otak manusia direka supaya ia bersedia untuk menerima kritikan diri tidak selalu dan tidak oleh semua. Barangsiapa untuk memaklumkan mengenai beberapa ciri-ciri negatif watak (yang sebenarnya di dalam individu tertentu), ia mungkin dia akan menafikannya. Satu lagi perkara - ciri-ciri positif, memuji-muji kepada setiap orang yang mendengar mereka.

kesan Barnum: penggunaan

Ia akan kelihatan seolah-olah kesan ini digunakan agak meluas, tetapi ia tidak, atau sebaliknya, tidak betul-betul. kesan Forer - Barnum menikmati populariti yang besar di kalangan penipu hanya kerana orang tidak tahu banyak mengenai beliau. Dalam apa bidang kehidupan ia adalah mungkin untuk bertemu? Ia adalah astrologi, ciri-ciri nama, kumpulan darah, perkhidmatan ajaib, numerologi, kad tarot, Runes, serbuk kopi, dan lain-lain Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna bahawa semua ahli-ahli sihir -. Penyamar dan horoskop - dusta. Dalam setiap bidang terdapat kedua-dua tuan kemahiran mereka, atau hanya mereka yang berada di pendapatan ini.

Apa yang paling teruk yang boleh berlaku

Sudah tentu, dalam horoskop yang anda membaca tiap-tiap hari melalui e-mel, sama sekali tidak ada apa-apa yang berbahaya. Beliau memberikan anda harapan, membantu untuk bermimpi, dan ia sangat memberi inspirasi. Tetapi ada dibayar perkhidmatan dalam bidang astrologi dan sihir. Beberapa peramal nasib mengambil wang, tetapi hanya mengatakan ungkapan khas, dan horoskop peribadi boleh disediakan atas dasar kesan Barnum dan dengan itu kos sesen cantik. Begitu juga, sebagai contoh, seni ramal tapak tangan. Seseorang boleh melihat garis panjang dari fancy tangan anda, mengatakan bahawa anda adalah seorang yang berbakat, berjaya, tetapi tidak semua impian menjadi kenyataan, dan apabila ia adalah untuk mengambil dengan anda untuk beg yang tidak terhad wang. kesan Barnum dalam bidang psikologi disebabkan oleh hakikat bahawa orang-orang dengan baik pada perkara-perkara yang mana mereka dibayar. Banyak berhujah dengan cara ini: "Jika maklumat yang bernilai wang, maka ia pasti adalah benar."

Adakah mungkin untuk melindungi diri anda daripada penipuan?

Sudah tentu, ia adalah mungkin, dan ada yang besar dan menarik. Yang pertama dan paling berkesan - untuk menjadi curiga. Kenapa bergantung pada ramalan yang tidak dikenali, jika ia adalah mungkin untuk mentadbir nasib mereka sendiri? Banyak skeptis percaya bahawa satu-satunya orang yang bertanggungjawab bagi apa yang berlaku kepadanya atau akan berlaku dalam masa terdekat. Mereka tidak mencari alasan dalam bulan penuh atau tanda lemah zodiak, pasti tahu bahawa jika membuat kesilapan, ia hanya kesalahan dan kecacatan mereka.

Walau bagaimanapun, tidak semua dilahirkan skeptis. Dalam dunia yang begitu banyak romantis dan bermimpi. Orang hidup dan percaya bahawa mereka dikelilingi oleh keajaiban. Mereka berfikir bahawa, setelah mengetahui bahawa masa depan mereka, mereka akan dapat untuk mengelakkan kesilapan. Mereka bermimpi untuk belajar semua tentang diri mereka dan orang yang tersayang dan mencegah semua peristiwa-peristiwa buruk. Superstition menambah kepada kehidupan rakyat cat dan pengalaman baru. Nah, ia adalah pilihan mereka. Tetapi untuk mimpi tidak meningkat ke penipu umpan perlu tahu beberapa perkara yang sangat penting.

Bagaimana untuk mengelakkan kesulitan

1. Ia adalah perlu untuk memberi perhatian kepada orang yang menasihatkan anda, atau memberitahu anda bagaimana dia berpakaian, apa yang cara komunikasi. Selalunya, banyak penipu dan cepat katakan. Mereka tergesa-gesa dan sangat impulsif.
2. Jangan sekali-kali memberi dirinya apa-apa data. minimum - adalah nama dan tarikh lahir, segala-galanya telah mengatakan ahli nujum sendiri. Jika beliau tidak menamakan mana-mana acara tertentu dalam hidup anda, dan menewaskan sekitar belukar, limited hambar, frasa formula, anda boleh yakin: anda telah mendapat untuk penipu.
3. Seorang ahli astrologi baik atau ahli silap mata perlu pastikan anda memberitahu anda untuk bermula dengan apa yang anda sudah tahu: status perkahwinan anda, bilangan anak, skop kerja, masalah yang sedia ada yang mengganggu anda. Jika dia memberitahu semua maklumat yang hanya dalam Secara Umum atau Julita, ia mungkin untuk menipu anda. Sebagai contoh, ahli astrologi yang bertanya: "Adakah anda berkahwin?" Anda menjawab tidak, dan dia berkata: "Saya melihat bahawa ini adalah kira-kira untuk berlaku" (walaupun anda dan pengantin-ia benar-benar tidak), anda tahu, ini tidak mungkin berpandangan jauh, sebaliknya - kesan Barnum. Lagipun, mana-mana wanita bujang ingin mempunyai keluarga.
4. Cuba untuk memohon ramalan itu kepada orang lain. Jika apa yang anda dengar, anda boleh dengan mudah memberitahu orang lain - anda pasti membuat bodoh daripada.
5. sambutan yang baik di kesan Barnum adalah frasa seperti "Anda akan berjaya," "Jika anda berterusan, atau dimasukkan ke dalam usaha, anda akan mendapat apa yang anda mahu." Semua frasa ini adalah generik dan sesuai untuk sesiapa sahaja.

Sisi baik duit syiling

Walaupun pada hakikatnya bahawa kesan Barnum yang adalah yang paling sering digunakan dengan niat jahat, ia boleh digunakan untuk menggunakan yang baik. Kita bercakap mengenai situasi di mana anda perlu untuk menyokong orang yang dalam masa yang sukar. kesan Barnum, kandungan yang di dalam frasa umum boleh dengan baik meningkatkan harga diri kepada sesiapa.

Sebagai contoh, teman wanita anda kecewa tentang masalah di tempat kerja: bos tegur, dia tidak mendapat untuk menyertai pasukan. Cuba untuk menyokongnya, sebagai contoh, anda boleh berkata, "Biar saya lihat horoskop atau nasib anda memberitahu anda, atau saya akan meminta biasa tukang tilik itu." Seterusnya, membuat rakan untuk maklum balas anda mengenai dengan teks ini: "Minggu ini, kamu penuh dengan tenaga, semua usaha yang anda akan membuat di tempat kerja, pasti akan hasil yang baik. Anda adalah seorang lelaki yang sangat berbakat dan bijak, tetapi tidak menggunakan potensi penuh mereka. Dengan membuka diri sepenuhnya, anda akan dapat untuk merealisasikan impian wildest ... "dan membaca horoskop beliau.

manipulasi psikologi seperti ini akan membantu seseorang mendapatkan semula keyakinan dalam diri mereka dan menemui kebolehan mereka dengan sepenuhnya. kesan Barnum boleh dibandingkan dengan kesan plasebo. Mereka bekerja dengan cara yang sama: Ungkapan generik yang sesuai untuk mana-mana orang - ia tablet kosong yang sama, mampu melaksanakan keajaiban. Dalam mana-mana kes, jika kaedah ini digunakan sebagai bantuan, tidak ada yang salah dengan itu. Sebagai jeneral besar: "amaran - adalah forearmed", dan bahawa kesan Barnum tidak berfungsi dengan orang yang tahu mengenai beliau. Ia adalah sukar untuk memegang seseorang yang mempunyai pengetahuan yang cukup tentang kaedah ini manipulasi.