Wakil-wakil serantau: tanggungjawab dan kemahiran yang diperlukan

Pada masa ini, media massa Rusia sering dapat mencari iklan berbunyi: "Wanted serantau wakil (jualan ejen). Bayaran yang tinggi. " Secara semula jadi, untuk mendapatkan ejen impian perdagangan tugas orang hampir semua muda. Mengapa? Ya, jika hanya kerana untuk beberapa tahun kebelakangan ini, wakil serantau - ini adalah salah satu profesion yang paling popular dalam pasaran buruh Rusia. Pertimbangkan soalan "Siapakah wakil-wakil serantau?" Dalam lebih terperinci.

Pekerjaan abad XXI ini

Sebagai peraturan, kebanyakan syarikat masa menghadapi cabaran untuk memasuki pasaran lain. Sebagai contoh, jika anda telah jelas mantap perniagaan di rantau Krasnodar, kemudian untuk meningkatkan keuntungan anda mula berfikir tentang bagaimana untuk menganjurkan kedai berjenama di rantau Rostov dan rantau Stavropol, sebagai contoh.

Perlu diingatkan bahawa setiap kawasan adalah unik dan khusus untuk Rusia, dan ia adalah perlu untuk mempertimbangkan pengembangan geografi perniagaan. Walau bagaimanapun, tidak semua usaha perniagaan untuk berkembang di kawasan-kawasan lain, kerana mereka mudah mengatasi perasaan takut kerana hakikat bahawa ada sesuatu yang salah. Ia adalah pada awal pelaksanaan strategi untuk memasuki pasaran di wilayah lain dan membuat satu kesilapan yang serius. Syarikat-syarikat yang mampu untuk betul menganjurkan perniagaan, dalam usaha untuk mengurangkan risiko kewangan adalah pengiklanan yang mereka perlukan wakil serantau. Sudah tentu, keutamaan diberikan kepada calon yang teliti tahu khusus mata pelajaran Persekutuan Rusia.

Jadi, yang adalah wakil-wakil serantau? Ini adalah orang yang terlibat dalam pembangunan jualan syarikat induk di rantau ini. Untuk perniagaan yang berjaya mereka membuka cawangan di bandar lain.

tugas

Kami mengambil keputusan kepada orang-orang yang seperti wakil serantau. Tanggungjawab yang diamanahkan dengan, adalah seperti berikut: ia akan dapat membuat dan mengembangkan asas pelanggan dalam butir rantau, untuk mengatur penghantaran barangan kepada pengguna, berunding, membuat kontrak, menganjurkan persembahan dan tindakan untuk menyokong jualan.

Di samping itu, ejen komersial perlu memastikan ketepatan dokumen suruhanjaya itu dan memantau ketepatan masa pembayaran. Dia juga perlu mempunyai maklumat mengenai aktiviti-aktiviti pesaing dalam pasaran jualan. Berikut adalah apa yang wakil serantau, yang mana tanggungjawab yang cukup luas.

keperluan

Peniaga itu mengemukakan keperluan yang ketat. Seperti yang telah dinyatakan, pada mulanya dianggap calon yang benar-benar memahami keadaan pasaran di rantau tertentu. Keutamaan diberikan kepada lelaki berusia 30 hingga 40 tahun. Perwakilan Daerah Jobs membayangkan pengalaman mewujudkan pengurusan perniagaan dan pasukan. Secara semula jadi, seseorang yang mahu menjadi ejen jualan mesti mempunyai pendidikan yang lebih tinggi, kerana ia adalah penting untuk profesional berurusan dalam bidang ekonomi, pemasaran, pengurusan dan pentadbiran perniagaan. Di samping itu, peluang untuk mendapatkan pekerjaan wakil jualan akan meningkat dengan ketara jika seseorang mempunyai kategori lesen memandu "B" dan kereta.

kemahiran

Dan, sudah tentu, wakil jualan serantau harus mempunyai kemahiran tertentu.

Ia adalah mengenai kemahiran berkomunikasi, mobiliti, keupayaan untuk betul eksplisit mereka pemikiran, kelakuan perniagaan rundingan, ketahanan terhadap tekanan. kemahiran organisasi di sini tidak penting yang terakhir.

Sudah tentu, beliau akan dapat berpakaian dan mempunyai penampilan yang menyenangkan.

Kepentingan profesion

dalam bidang perdagangan, pakar ambil perhatian bahawa wakil serantau syarikat itu - ia adalah mungkin link utama dalam rantaian pengedaran. Ia dimiliki sepenuhnya pemahaman khusus penjualan barangan di rantau tertentu dan memastikan promosi produk di syarikat, yang mempunyai kesan yang positif ke atas pengeluaran dan pembangunan mengukuhkan hubungan antara pengeluar dan pengguna.

pertumbuhan kerjaya

Jika kita bercakap mengenai pembangunan kerjaya ejen jualan, wakil jualan biasa dengan pendekatan yang betul boleh mencapai langkah-langkah untuk membangunkan pengarah serantau dan di bawah rangkaian kawalannya dengan penggredan wilayah yang lebih terperinci.

gaji

Hasil perwakilan daerah, biasanya ia bergantung kepada berapa banyak produk dia dijual dalam tempoh masa tertentu.

Dalam beberapa kes, jurujual menerima gaji tetap, yang berjumlah purata 20 000 kepada 30 000 Rubles.

Perkara yang perlu dipertimbangkan

Jika anda telah mengambil keputusan untuk diri mereka sendiri untuk menjadi seorang wakil serantau, anda perlu berfikir dengan teliti pada beberapa perkara. Pertama sekali anda perlu membuat keputusan mana industri anda paling tertarik. Maka anda boleh meneruskan untuk analisis jawatan yang ada atau secara bebas untuk menawarkan diri sebagai pengurus serantau yang potensi syarikat yang bekerja dalam industri yang anda minati. Jangan ada yang salah untuk mengadakan perkongsian dengan pengeluar, pada masa yang sama mengawal selia isu-isu imbuhan. Maka anda perlu berhati-hati memeriksa dicadangkan untuk pelaksanaan harta benda dan untuk menganalisis ciri-ciri dan ciri-ciri lain.

Salah satu cara atau lain, tetapi ejen jualan adalah permintaan dalam pelbagai sektor ekonomi, oleh itu, untuk mencari niche yang menarik untuk dirinya sendiri hari ini tidak sukar, perkara utama - ia adalah keinginan anda.

kesimpulan

Merumuskan, kita boleh menyatakan fakta bahawa menakluk pasaran jualan wilayah baru - satu prosedur sukar yang memerlukan kos bahan dan masa yang tertentu.

Sudah tentu, ia adalah berkaitan dengan risiko kewangan, tetapi dalam kebanyakan kes, pembukaan cawangan di negara lain adalah satu-satunya keputusan yang betul dari segi menggandakan keuntungan. Masalah utama yang dihadapi oleh syarikat itu - adalah untuk mencari yang berpengalaman, motivasi diri, pekerja bercita-cita tinggi yang telah mencapai keputusan yang tinggi dalam promosi barangan di pasaran serantau. Malangnya, mencari orang-orang hari ini - bukan satu tugas yang mudah, dan jika anda masih tidak mempunyai sifat-sifat di atas, anda perlu berusaha untuk.