Perdagangan visual: penerangan, undang-undang, peraturan, dan terutamanya penggunaan

Hari ini, seni jualan adalah salah satu daripada asas-asas teori utama yang digunakan dalam perdagangan. Setiap pemilik kedai, setiap ketua jabatan perdagangan berusaha untuk dibuat untuk menambah bilangan barangan yang dijual dan pada masa yang sama, menarik lebih ramai pelanggan. peranan penting dalam hal ini dimainkan oleh merchandising visual.

Ketahui lebih lanjut mengenai disiplin, dan juga pada perkara utama, yang ia mengkaji, kami terangkan di dalam artikel ini.

Merchandising - ia ...

Mungkin anda tahu bahawa pengawal barangan memanggil orang-orang yang bekerja di kawasan jualan pasar raya anda. Ini adalah orang yang bertanggungjawab untuk penempatan produk di rak. Sejak mana-mana kedai (dan terutamanya - pasar raya) mempunyai rangkaian hotel yang cukup luas produk, keselarasannya mungkin mengambil masa yang lama. Oleh itu, fungsi yang diamanahkan kepada pakar-pakar yang mempunyai kelayakan yang mencukupi.

Bekerja sebagai satu pasukan, pengawal barangan mungkin beberapa jam untuk menyebarkan beribu-ribu unit disimpan di dalam kotak di rak cara yang paling tepat. Akibatnya, pelanggan datang di kedai dan apa-apa yang tidak mempunyai idea berapa banyak usaha kos dan berapa banyak kerja yang telah dilaburkan dalam produk yang akan diletakkan hanya jadi.

Oleh itu, kita boleh mengatakan lebih khusus, apa yang merchandising. Jika kita bermula dari takrif tugas profesional struktur itu, ia adalah - ilmu bagaimana untuk meletakkan produk dan apa prinsip mesti diikuti oleh orang yang melaksanakan kerja itu. Juga dimasukkan di sini mungkin unsur-unsur teori dan bagaimana apa-apa tugas yang boleh dilakukan dengan cepat dan cekap.

perdagangan visual

Tentang itu, apa merchandiser dan apakah matlamatnya, kita bercakap. Sekarang, mari kita mencari satu lagi titik utama. Dalam artikel ini terdapat ucapan mengenai fenomena perdagangan visual. Apakah ia, dan bagaimana ia boleh dikaitkan dengan definisi yang telah diberikan di atas, baca.

Jadi ini adalah - merupakan satu lagi cabang sains, yang, sekali lagi, sekali lagi, sedang mengkaji bagaimana barangan perlu unit diletakkan. Walau bagaimanapun, dalam konteks ini, ia merujuk secara jelas untuk rak runcit, bukannya susunan mekanisme. Iaitu, perdagangan visual menentukan bagaimana harus kelihatan seperti rak membeli-belah, cara terbaik untuk meletakkan barang yang (visual) itu, hasilnya, ia adalah mungkin untuk meningkatkan jualan dan menarik lebih ramai pelanggan. Amalan menunjukkan bahawa sains yang agak berkaitan.

Permohonan dalam amalan

Ia ternyata bahawa kedai-kedai tidak terlibat dalam penempatan produk di rak secara rawak, atau "kerana mahu." Malah, tempat di mana adalah ini atau bahawa produk, set ketat ditakrifkan faktor yang berbeza. Dan alat keutamaan untuk membantu menentukan kedudukan di bawah setiap kategori barangan, adalah merchandising visual. Dengan bantuan beliau kedai membuat jualan.

Semua ketua-ketua jabatan jualan pelbagai syarikat mempelajari peraturan asas yang mengawal bagaimana barangan perlu diletakkan di mana ini atau lain-lain produk daripada yang mereka perlukan untuk dibimbing dalam perkara ini perlu diletakkan. Dan, kita harus mengakui, prinsip-prinsip ini di tempat kerja! Dan jualan sebenarnya semakin meningkat, jika melaksanakan yang menawarkan perdagangan visual. Buku, minyak wangi, makanan - setiap kategori produk mempunyai ciri-ciri sendiri, yang juga perlu dipertimbangkan.

Matlamat merchandising

Jadi, kami telah mempertimbangkan maklumat umum cukup terperinci tentang bagaimana barang-barang perlu diletakkan di dalam apa-apa cara untuk menarik lebih ramai pelanggan dan menggalakkan mereka untuk membeli dalam kuantiti yang besar. Walau bagaimanapun, pertumbuhan dalam jualan dan hasilnya, keuntungan kedai - bukan matlamat utama. Di samping itu, terdapat juga perkara-perkara seperti kemudahan untuk mencari produk yang diingini unit pembeli serta perasaan emosi kedai pengunjung, yang ditubuhkan sebagai hasil pembelian.

Betul barang dijarakkan boleh membantu pembeli untuk mengurangkan perbelanjaan. Pengurus yang menjaga susunan unit strategi berwibawa sememangnya boleh mengurangkan pengunjung masa, jika anda memohon logik yang jelas kedua. Ia mencukupi untuk kumpulan produk yang sama tidak jauh dari satu sama lain; seperti: teh, kopi, susu dan produk daging, sayur-sayuran dan buah-buahan.

Perkara kedua - hanya komponen emosi. Di pasar raya, pelanggan boleh mendapatkan yang positif atau, sebagai alternatif, emosi negatif - bergantung kepada apa yang dilihatnya dan apa yang akan bertemu. Jika, sebagai contoh, perkara yang betul untuk beliau telah diletakkan dalam kumpulan "tidak relevan" untuk produk beliau - ia adalah lebih kepada kecewa besar pembeli, kerana ia kemungkinan besar tidak akan mencarinya di mana anda memerlukannya.

Dari konsep-konsep umum untuk lulus arahan mengenai perkara utama dalam seni meletakkan barang-barang di rak.

1. Pengasingan

Salah satu prinsip utama yang beroperasi dalam perdagangan visual adalah seni memilih objek. Ini dicapai dengan menggunakan teknik yang berbeza, seperti kontras warna dalam reka bentuk produk, pembungkusan produk asal, bilangan unit setiap kawasan yang dihuni oleh mereka. Yang pertama dua mata adalah jelas: jika anda letakkan produk cerah berbanding lain - secara automatik aktsentiruete di atasnya perhatian pengunjung.

Begitu juga dengan reka bentuk pembungkusan. Berhubung dengan jumlah produk - indeks ini dibina keseluruhan merchandising visual. Berdasarkan produk teori penempatan mencadangkan bahawa barangan yang diletakkan di rak mestilah ringkas yang mungkin, tidak runtuh semua dalam satu longgokan. Sudah tentu, ikut nasihat ini, ia adalah sukar, memandangkan ruang yang terhad.

2. Ketinggian penempatan

Faktor penting kedua yang perlu dipertimbangkan, meletakkan produk - nisbah ketinggian rak, di mana ia terletak, paras mata pelanggan. Jadi, hanya pada paras mata yang sepatutnya menjadi produk yang paling popular, yang akan dilihat pengunjung di tempat pertama. Jika anda menjual produk untuk kanak-kanak - ia adalah lebih baik untuk meletakkan lebih rendah, supaya kanak-kanak boleh melihat dan meminta ibu bapa mereka untuk membelinya.

3. pelbagai

Orang yang terlibat dalam organisasi penempatan produk di rak, sentiasa sedar akan perlunya untuk memberikan pelanggan anda pilihan. Pelbagai produk - ini adalah faktor utama yang boleh meningkatkan jualan di kedai anda. Cuba untuk melanjutkan sebanyak mungkin, pada masa yang sama, mematuhi prinsip penginapan ringkas, yang kita tulis di atas. Berjaya memaparkan kes-kes perdagangan visual - adalah keupayaan untuk menunjukkan contoh yang terbaik daripada barang-barang dalam ruang minimum.

4. Kumpulan - kami semua

Semua produk mesti tegas dikumpulkan ke dalam kategori dan meletakkan masing-masing dan menarik. yang tidak akan mencari produk tenusu di jabatan kimia rumah, supaya bahagian-bahagian ini diletakkan terbaik jauh. Tidak seperti makanan, pakaian perdagangan visual dalam hal ini adalah agak mudah: banyak kedai berkongsi barang-barang, bergantung kepada jenis produk. Sebagai contoh, kasut musim sejuk diletakkan berhampiran bahagian atas pakaian musim sejuk, supaya pembeli boleh menonton untuk Unit tambahan.

5. Buat ruang

Jangan lupa bahawa mana-mana pembeli seperti kehadiran sedikit ruang antara rak. Ia harus cukup untuk memastikan membeli-belah yang selesa dan navigasi yang mudah dari kedai. Setuju, pengunjung tidak mahu orang ramai di sebuah bilik kecil, penuh pelanggan yang sama, kerana mereka. Ini - undang-undang yang tetap merchandising visual: anda tidak boleh di sekitar rak kecil untuk mengumpul sejumlah besar orang, kerana ada akan menghancurkan dan pelawat akan menyusahkan.

6. senarai Harga

Satu lagi elemen yang sangat penting dalam perdagangan - yang dipanggil "tag". nilai penetapan barang-barang - perkara pertama yang menarik perhatian setiap pembeli lain. Jadi jangan bercakap tentang apa yang mereka harus penampilan mesra dan menyenangkan, menjadi agak bermaklumat dan yang berkaitan (jika tidak, pengunjung hanya boleh menarik diri daripada membeli barang-barang di pejabat kotak), serta sesuai dengan unit pengeluaran, dekat yang ia diletakkan.

Oleh itu, jika pokleit sejumlah besar tag harga, pelawat tidak boleh memikirkan yang mana satu mereka tergolong dalam kategori tertentu produk. Akibatnya, sekali lagi, akan ada kekeliruan, dan ia mengambil banyak masalah kepada pelanggan. Mengelakkan ini: meletakkan tanda harga langsung di bawah barangan kepada pengunjung di saat memahami apa yang kos produk.

penemuan

Sudah tentu, hanya dengan membaca satu artikel, ianya tidak mungkin untuk belajar bagaimana untuk profesional memperuntukkan barang ke rak runcit. Sebagai pengalaman usahawan yang berjaya dalam perdagangan runcit, adalah lebih baik dalam kes ini untuk memberi tumpuan kepada kaedah "percubaan dan kesilapan", yang mana beberapa bulan kemudian ketua tempat perdagangan, bertukar-tukar barang adalah permulaan untuk memahami bagaimana untuk menjual produk tertentu, manakala di tempat yang berbeza lantai dagangan. Walau bagaimanapun, saya bersetuju, pendekatan ini adalah sangat memakan masa. Di samping itu, ia boleh memberi kesan negatif ke atas jualan anda untuk seketika, sehingga anda "eksperimen". Lagipun, pelanggan tetap yang biasa dengan bagaimana produk itu adalah untuk mengalami ketidakselesaan apabila ia tiba-tiba bergerak. Sebaliknya, ia adalah bahagian praktikal sains seperti itu, sebagai merchandising visual.

Pendidikan - adalah, sebaliknya, bahagian teori. Semasa latihan, anda patut membaca banyak bahan tentang apa barangan perlu diletakkan dalam apa perintah, dan kemudian anda akan mendapat gambaran umum tertentu bagaimana produk akan diletakkan di dalam kedai anda. Dan, sudah tentu, kita boleh mengesyorkan buku ini, di mana perdagangan visual diterangkan secara terperinci. Tony Morgan - pengarang eponim buku paling laris yang mengajar seni yang indah dan berkesan untuk meletakkan produk di rak. Kami menasihatkan anda untuk membaca buku ini dan membuat ia kesimpulan mereka sendiri.