Philip Kotler, Fernando De Bes "pemasaran Lateral. teknologi carian adalah idea-idea revolusioner "

Dalam dunia hari ini, pemasaran memainkan peranan yang amat penting dalam benar-benar semua bidang kehidupan dan aktiviti. Persaingan dalam mana-mana pasaran adalah sangat tinggi, jadi setiap usahawan mempunyai untuk berfikir tentang bagaimana untuk membentangkan produk mereka kepadanya adalah permintaan. Sekarang anda tidak boleh hanya datang dengan sesuatu, meletakkan ia di pasaran dan menikmati jualan yang tinggi. Untuk pasaran adalah perlu untuk melawan dan membuat ia tidak begitu mudah. Walau bagaimanapun, yang menarik adalah fakta bahawa kebanyakan orang menggunakan pemasaran menegak, yang beroperasi dalam pasaran yang sama, sasaran yang sama. Artikel ini akan membincangkan tentang pemasaran sisi, yang bertentangan lengkap menegak. Sudah tentu, anda akan belajar tentang buku dan juga salah satu yang paling terkenal dalam dunia pemasaran Filipa Kotlera, yang menulis secara terperinci mengenai bagaimana ia harus mengendalikan pakar pemasaran, jika dia mahu mempromosikan betul produk. pemasaran Lateral - adalah cara yang baik untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan, yang, bagaimanapun, memerlukan tahap yang tinggi pemikiran kreatif.

Apa yang ia?

Perkara yang orang pertama ingin tahu - apa yang pemasaran sisi ini. Jika kita mengambil istilah secara umum, ia boleh ditakrifkan sebagai satu sistem kaedah kenaikan pangkat, yang bertujuan untuk memerangi persaingan dengan berkesan. Sebenarnya, intipati pendekatan ini adalah berfikir di luar, melihat kepada bahagian yang sama sekali berbeza daripada masalah itu, untuk memahami bagaimana untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan untuk menonjol dari pesaing. Kaedah yang digunakan dalam jenis ini pemasaran, dalam kebanyakan kes, bukan sahaja tidak konvensional, tetapi juga unik. Itulah sebabnya tidak setiap pemasar boleh hanya menyerah pasaran menegak dan pergi ke sisi. Walau bagaimanapun, jika anda mahu menjadi di hadapan semua orang dan berjaya, anda perlu untuk keluar dari zon selesa anda dan melakukan yang terbaik. Pastikan bahawa pemasaran sisi - ia adalah sesuatu yang bernilai menghabiskan masa dan tenaga mereka.

Asal-usul konsep

Pemasaran dan pengiklanan - satu bidang aktiviti di mana anda perlu pemikiran kreatif. Walau bagaimanapun, ia boleh mempunyai tahap yang sangat berbeza, jadi terdapat pelbagai jenis pemasaran. Bagi pemasaran sisi, ia adalah perlu untuk memulakan dengan serta-merta dengan istilah itu sendiri. Apa yang ia? Bagaimanakah konsep ini? Seperti ramai yang sedia maklum, sisi - satu perkataan yang mempunyai akar dalam Latin. Latus dalam bahasa Latin bermaksud "sampingan" - masing-masing, sisi yang - sisi. Tetapi apa kaitannya dengan jenis pemasaran? Hakikat bahawa asas jenis ini pemasaran adalah pemikiran lateral, iaitu, pendekatan tidak standard dan kreatif. Oleh itu, bidang itu sendiri adalah yang lebih kreatif, walaupun dalam industri kreatif seperti pemasaran.

Pendekatan klasik

Sudah tentu, definisi adalah penting, tetapi ia tidak cukup untuk memahami kedalaman pendekatan ini. Pemasaran dan pengiklanan adalah merupakan sebahagian daripada pengemukaan apa-apa barang atau menyediakan apa-apa perkhidmatan. Tanpa mereka, semata-mata yang tidak akan tahu tentang aktiviti anda. Oleh itu, intipati pemasaran - dalam mempromosikan barangan dan perkhidmatan kepada pasaran untuk mengetahui lebih lanjut mengenai orang-orang ini dan, dengan itu, lebih ramai orang mahu membeli produk atau perkhidmatan. pemasaran menegak berfungsi pada prinsip segmentasi - pasaran tertentu untuk barangan dipilih dengan khalayak sasaran tertentu, maka ia dibahagikan secara yang sesuai, bagi setiap segmen diadakan baris sendiri perniagaan. Ini adalah satu pendekatan klasik untuk pemasaran - dan ia juga agak terhad, kerana menetapkan rangka kerja yang jelas, had di mana anda boleh menjalankan perniagaan.

Penampilan baru

pemasaran sisi, seterusnya, menawarkan lihat pada keadaan dari sudut yang berbeza: tidak menyekat aktiviti-aktiviti pasaran tertentu, dipecahkan kepada segmen, dan untuk bertindak dalam arah yang berbeza, menghubungkan pemikiran kreatif. Tujuan pemasaran itu - adalah penyediaan barangan atau perkhidmatan dalam konteks baru kerana kaedah jualan yang luar biasa, komunikasi asal dengan penonton sasaran, pengenalan permintaan, yang tidak boleh diambil kira apabila menggunakan pendekatan menegak.

buku Kotler ini

Philip Kotler - ini adalah salah satu pemasar yang paling terkenal dan paling berjaya pada masa ini. pencapaian terbesarnya adalah buku "Asas Marketing", yang dalam industri pengiklanan dianggap hadir Bibilov. Walau bagaimanapun, ini bukanlah satu-satunya buku yang ditulis oleh pakar - untuk subjek artikel ini adalah lebih sesuai kerja lain - "Lateral pemasaran:. Teknologi carian idea-idea revolusioner" Ia adalah di dalam buku ini menerangkan secara terperinci pendekatan untuk pengiklanan - apa yang ada, dan yang paling penting - anda perlu menggunakannya. Selain itu, tema kedua diberikan perhatian lebih - dalam rundingan buku mengenai pemikiran kreatif dalam rangka pemasaran pendekatan bukan tradisional dan pemikiran kreatif. Jika anda ingin menjadi pemasar besar, maka buku ini adalah satu kemestian untuk rujukan anda. Ya, "Prinsip Pemasaran" - Bible pemasar, tetapi masa berubah dengan cepat, jadi ia adalah penting untuk mengikuti. A "Lateral Pemasaran" Kotler - ini adalah salah satu daripada buku-buku terbaru dan paling relevan mengenai perkara ini.

Blok pertama

Philip Kotler telah membahagikan buku ini ke dalam tiga blok bertema. Setiap daripada mereka akan diterangkan dalam artikel yang berasingan. Juga, apabila ia adalah perlu untuk menarik perhatian kepada fakta bahawa buku ini ditulis dengan kerjasama pemasar lain yang kurang dikenali - Fernando Trias de Bes membantu Kotler secara bertulis, tetapi dalam banyak kes ia tidak disebut sebagai rakan usaha sama. Jadi, unit pertama - sejenis pengenalan yang menceritakan kisah bagaimana dunia moden telah berubah dan apa kesan ini adalah pada pemasaran. Melalui pemerhatian ini model menegak tradisional seolah-olah menjadi tidak berkesan dalam dunia moden. Penulis mengkritik mereka pemasar yang menawarkan untuk terus menggunakan pemasaran sahaja menegak, membawa peperangan pemasaran dan berurusan secara eksklusif dengan kedudukan.

Blok kedua

Blok kedua adalah pemasaran sisi dunia - buku ini benar-benar dipenuhi dengan "kajian kes", iaitu contoh-contoh praktikal situasi yang berbeza. Dalam kes ini, keadaan ini berkaitan dengan bidang pemasaran dan tidak boleh diselesaikan dengan pendekatan tradisional. Walau bagaimanapun, penulis menunjukkan bagaimana mudah ia boleh diselesaikan dengan menggunakan pendekatan tidak konvensional, yang dia memanggil pemasaran sisi. Cotler melihat pemasaran sisi bukan sebagai pergerakan bebas, tetapi sebagai pemasaran tradisional menegak pelengkap - ke arah yang baru perlu dibuat untuk menghapuskan semua kelemahan, yang mempunyai pendekatan menegak dalam bentuk sekarang.

Blok ketiga

Blok ketiga - yang paling menarik untuk pemasar profesional, kerana ia Kotler menunjukkan bagaimana ia adalah perlu untuk memperkenalkan pemasaran sisi dalam pengiklanan moden. Ia adalah di sini diterangkan yang kreatif, kreativiti, serta kombinasi dengan kaedah menegak tradisional menjalankan aktiviti promosi.

Jadi bagaimana ia berfungsi?

Bagaimana pemasaran sisi? Jika anda tidak pergi ke semua kerumitan kreatif pendekatan ini, anda hanya boleh menyediakan beberapa contoh penggunaannya, yang sangat mudah dan boleh difahami untuk semua orang. Sebagai contoh, anda boleh mengambil tenaga minum Red Bull - mereka adalah yang pertama di pasaran, tetapi kemudian penekanan tidak diletakkan pada fakta bahawa mereka hanya tenaga. Ia dijual sebagai minuman konvensional, dan persaingan dipenuhi pasaran adalah sangat tinggi - kaedah standard untuk mempromosikan barang-barang tidak mungkin. Oleh itu, pengeluar memutuskan untuk tidak cuba untuk menakluk pasaran di mana gergasi bertahan seperti Coca-Cola dan Pepsi - mereka hanya mencipta pasaran baru minuman tenaga yang memulihkan tenaga, melibatkan beberapa jenis penonton sasaran - dari orang-orang yang mahu kekal sehingga sepanjang malam kepada atlet yang perlu segera memulihkan tenaga. Satu lagi contoh - aspirin dari Bayer. Sebagai satu cara untuk mengeluarkan kesakitan produk ini tidak dapat dibezakan dari berpuluh-puluh orang lain, oleh itu mempunyai persaingan yang tinggi. Kemudian syarikat pemasaran bersenjatakan penyelidikan yang menunjukkan bahawa aspirin boleh mengurangkan risiko serangan jantung dan mula mempromosikan produk mereka ke arah yang sama sekali berbeza.