Faktor bermusim: algoritma pengiraan. Barang permintaan bermusim

Ia rahsia lagi bahawa sesetengah produk menjual lebih baik pada musim panas, yang lain - di musim sejuk. Terdapat banyak contoh: ais krim, pakaian panas, dan sebagainya. Kebanyakan orang tidak benar-benar memberi perhatian kepada bangsa-bangsa ini, tetapi jika anda mempunyai perniagaan anda sendiri, pastikan untuk menyesuaikan musim. Itulah apa yang artikel ini ditulis. Ia akan membantu untuk memahami apa faktor bermusim itu, mengajar dia untuk mengira, supaya anda betul boleh merancang jualan selanjutnya.

Jika anda tidak berfikir tentang bermusim barang-barang tertentu, perniagaan akan sentiasa kehilangan wang, dan anda tidak boleh betul merancang aktiviti mereka. Jadi, ia adalah masa untuk mengetahui apa yang faktor bermusim, apakah aplikasinya dalam kehidupan sebenar dan, sudah tentu, bagaimana ia boleh dikira.

Apa yang ia?

Faktor bermusim - adalah istilah yang setiap pemasar perlu tahu, kerana ia adalah di mana-mana dan memainkan peranan yang amat penting dalam perancangan jualan mereka. nisbah ini, yang menunjukkan berapa banyak yang menambah atau mengurangkan penjualan sesuatu produk bergantung kepada musim, di mana terdapat kesedarannya.

Oleh itu, jika julat tempat jualan terdapat sebilangan besar barangan bermusim, anda pasti perlu belajar bagaimana untuk berurusan dengan faktor ini, kerana ia akan membolehkan untuk mencapai banyak. Tetapi bagaimana sebenarnya anda boleh menggunakan faktor bermusim dalam kehidupan sebenar?

Apakah faktor ini?

nisbah ini bukan satu-satunya nombor di atas kertas, yang boleh dikira dan ketepikan. Ia memainkan peranan yang amat penting dalam aktiviti sebenar jika anda menjual barangan bermusim. Skop faktor ini adalah sangat luas, tetapi pertama sekali ia adalah diperhatikan hakikat bahawa ia digunakan untuk meramalkan aktiviti masa hadapan. Ini bermakna bahawa anda boleh membuat keputusan mengenai apa bulan anda menempah lebih barang-barang daripada jenis tertentu, dan beberapa - kurang, kerana mereka berada pada kedudukan untuk menyediakan sejumlah besar jualan, dan sebagainya.

Oleh itu, dengan nisbah ini, anda juga boleh merancang dan aktiviti pemasaran, dan dengan mereka belanjawan pengiklanan yang diperuntukkan untuk menarik perhatian pembeli dengan barang-barang bermusim. Seperti yang anda lihat, indeks ini boleh memainkan peranan penting dalam kerja anda. Jika anda tidak memberi perhatian kepadanya, bajet pengiklanan anda akan dalam kebanyakan kes menjadi sia-sia.

Oleh itu, sekarang anda tahu teori sedikit kepada nisbah ini, jadi sudah tiba masanya untuk beralih kepada amalan, iaitu persoalan pengiraan nisbah ini. Ia boleh dilakukan secara adil semata-mata, tetapi untuk menghasilkan keputusan yang boleh dipercayai, anda akan perlu lakukan agak banyak kerja. Walau bagaimanapun, artikel ini akan membimbing anda langkah demi langkah melalui proses pengiraan, supaya akhirnya anda boleh belajar sendiri, angka ini dengan maklumat kewangan yang diperlukan.

tempoh penggunaan

Sebelum mempertimbangkan langsung algoritma pengiraan, ia adalah perlu untuk menjelaskan satu terperinci penting. Hakikat bahawa nisbah ini adalah universal, iaitu ia boleh digunakan untuk pelbagai tempoh dan slot masa. Ini bermakna bahawa anda boleh mengira faktor bermusim untuk satu minggu aktiviti anda, untuk menjelaskan, apa hari dalam dagangan minggu adalah yang terbaik, dan apa - lebih buruk.

Secara semula jadi, ia mempunyai ciri-ciri sendiri, sebagai contoh, anda perlu memesan barang beberapa kali seminggu, untuk menentukan keberkesanan setepat mungkin, dan untuk mengambil kira beberapa faktor lain. Juga diperhatikan ialah minggu - ia adalah terlalu pendek, yang boleh memberikan gambaran lengkap mengenai bagaimana atau tidak dijual beberapa barangan untuk hari tertentu dalam seminggu.

tempoh tradisional

Oleh itu, adalah perlu untuk memberi tumpuan kepada tradisional untuk jenis tempoh pengiraan. Ini bermakna yang diambil kira jualan bulanan purata, maka untuk mengira pekali bagi setiap bulan dalam setahun. Hasilnya, pekali yang diperolehi anda boleh gunakan untuk meramalkan kejayaan pelaksanaan yang betul untuk beberapa bulan lebih awal, yang merupakan alat yang sangat berguna apabila merancang aktiviti.

Jadi sekarang anda tahu apa yang terbaik, kerana tempoh masa untuk memilih sebulan dan masih dipertimbangkan dalam konteks semua tempoh satu tahun untuk menjalankan perbandingan penuh. Nah, sekarang anda mempunyai maklumat yang cukup untuk pergi dari yang pertama untuk langkah terakhir pengiraan faktor bermusim.

Penyediaan data statistik

Jika anda ingin menghabiskan perancangan jualan penuh dan berkesan dengan menggunakan nisbah ini, anda perlu statistik yang agak luas. Rangkaian kedai anda boleh menjadi banyak barangan bermusim yang berbeza, jadi anda perlu segera memahami bahawa pengiraan perlu dilakukan secara berasingan bagi setiap daripada mereka.

Jadi, pilih salah satu perkara dan mengambil statistik jualannya setiap bulan sepanjang tahun. Yang lebih mendalam ke dalam statistik anda akan dapat untuk menggali, yang lebih tepat anda boleh mempunyai ini. Sudah tentu, anda boleh menggunakan data untuk satu tahun, tetapi ia adalah yang terbaik untuk ada di tangan statistik jualan untuk 2-3 tahun lalu, sekurang-kurangnya. Semua produk permintaan bermusim harus mempunyai angka jualan mereka sendiri, yang anda akan bekerja pada masa akan datang untuk mendapatkan nisbah.

Untuk meneruskan, anda perlu mengira jualan purata setiap tahun, merumuskan jualan bagi setiap bulan dan kemudian membahagikan mereka kepada dua belas, iaitu, bilangan bulan dalam setahun. Sekarang anda sudah bersedia untuk mendapatkan nombor yang didambakan.

Faktor bagi setiap bulan

Langkah pertama adalah untuk mendapatkan pekali bagi setiap bulan dalam setahun. Ini dilakukan agak mudah, anda perlu angka jualan bagi setiap bulan dan dibahagikan dengan purata jualan bagi tahun ini. Nombor yang dihasilkan seharusnya berada di dalam persekitaran unit. Jika ia adalah kurang daripada satu, ia bermakna bahawa dalam bulan yang diberi barangan yang dijual lebih teruk jika lebih - masing-masing, produk yang dijual lebih baik daripada di tahun purata.

Sebenarnya, yang sekarang telah beroleh faktor bermusim. Adakah anda tahu apa bulan produk anda menjual lebih baik, dan apa yang buruk, dan sekarang anda boleh bersenam, masing-masing, ramalan jualan dan promosi. Jika anda berdagang tingkap, anda boleh mengetahui yang mana bulan adalah yang terbaik untuk membuat diskaun untuk tingkap plastik; jika anda menjual pakaian panas - anda akan dapat mengetahui bila untuk memerintahkan dalam kuantiti yang besar, dan apabila tidak memerintahkan pada semua. Walau bagaimanapun, jika anda mahu untuk mendapatkan hasil yang maksimum, kerja tidak berakhir di situ.

nisbah purata

Sebelum anda melakukan diskaun untuk tingkap plastik, ais krim atau kot bulu, ia adalah bernilai mengingati bahawa untuk hasil yang terbaik, anda perlu berada di dalam tangan seorang statistik lebih mendalam untuk beberapa tahun yang lalu. Jika anda berlaku untuk mendapatkan maklumat tersebut, adalah perlu untuk mengira pekali bagi setiap bulan dalam setiap tahun, dan kemudian mengira purata bagi setiap bulan. Hasilnya mungkin berbeza dari yang asal, dan sebab ini adalah hakikat bahawa data anda adalah lebih tepat, dan oleh itu pengiraan boleh menyediakan hubungan yang lebih penting.

pendapat pakar

Nah, perkara terakhir yang kita tidak harus lupa - pendapat pakar ini. Apa yang dimaksudkan dengan istilah ini? Ini pertimbangan semua aspek tambahan yang boleh menjejaskan jualan di salah satu bulan-bulan yang dipertimbangkan dalam pengiraan. Ini mungkin kekurangan barang-barang atau bekalan yang mencukupi itu; bermula jualan barangan, yang membawa kepada permintaan yang besar untuk itu. Ia juga boleh menjadi krisis kewangan, yang dirasai amat kuat dalam satu tempoh kalendar. Tanpa peer review kadar anda adalah terlalu matematik, terpisah daripada realiti. Oleh itu, adalah disyorkan untuk berunding dengan pakar pemasaran untuk mendapatkan hasil yang terbaik.