El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": kandungan, ulasan

Adalah dipercayai bahawa anda tidak boleh membina perniagaan anda sendiri tanpa motivasi yang sewajarnya. Dalam kes ini, ia sering peranan bukan sahaja impian pepatah untuk menjadi kaya, atau untuk menonjolkan diri mereka, tetapi juga contoh-contoh khusus orang yang berjaya. Ia adalah rakyat ini dan menerangkan buku "Marketing Warfare", yang selama lebih 20 tahun tidak kehilangan populariti di kalangan wakil-wakil perniagaan. Apa yang istimewa tentang edisi ini? Apa yang ia katakan? Dan apa yang mereka fikirkan pembaca?

maklumat umum mengenai buku

Tempah dengan nama berbahasa indah pertama kali ditulis pada tahun 1986, diterbitkan di bawah pengarang Ela Raysa dan Jack Trout (yang anda lihat dalam gambar di bawah). Perlu diperhatikan bahawa kedua-dua penulis adalah pemasar sebenar yang telah berjaya untuk berjaya dalam perniagaan mereka.

Asas bagi penulis laris masa depan mempunyai teori, yang pernah dinyatakan dalam penulisan saintifik "Pada Perang" pegawai Prussian dan penulis tentera Carl von Clausewitz. Menurut teori ini, dalam kerja-kerja "Peperangan Marketing" beliau Penulis menarik analogi antara pertandingan kewangan nyata dan khayalan berjuang di kalangan syarikat-syarikat besar. Pada pandangan mereka, hubungan ini adalah jelas, dan pengarang teori mereka panggil besar strategi pemasaran dalam sejarah.

Apakah tujuan utama buku ini?

Tujuan menulis "Marketing Warfare", termasuk petunjuk daripada sebab, penulis menerangkan secara terperinci dalam pengenalan. Di dalamnya mereka bercakap tentang kesediaan syarikat-syarikat besar untuk berjuang untuk kepimpinan, tidak disdaining walaupun kaedah paling kotor perjuangan.

Menurut mereka, buku "Marketing Warfare" adalah sejenis alat untuk usahawan besar dan kecil yang mahu membina perniagaan mereka sendiri dan tidak takut persaingan dan hanya "mahu untuk terus hidup."

Penerbitan ini menyediakan contoh-contoh konkrit perniagaan dengan segala akibat berikutnya.

E. Rice dan J. Trout "Marketing Warfare": ringkasan

Penerbitan sensasi kita bercakap tentang pemasaran moden. Selain itu, pembaca dijemput untuk melihat perjuangan di antara syarikat-syarikat pada sudut yang sama sekali berbeza.

Buku ini merujuk kepada intipati pemasaran, yang, menurut penulis, tidak terhad kepada perkhidmatan pelanggan, dan menggunakan pelbagai helah dan tweak yang membantu untuk mendapatkan sekitar dan mengatasi pesaing syarikat. Dan dalam kes ini, pemasaran disebut-sebut sebagai mengekalkan beberapa pertempuran antara wakil-wakil perniagaan yang besar untuk wilayah, peranan yang penonton pelanggan keseluruhan.

Apa strategi pemasaran yang dicadangkan oleh penulis?

Sebagai tambahan kepada tips berguna, E. Rice dan J. Trout ( "Marketing Warfare" - salah satu pengarang yang paling terkenal dari buku) memberitahu strategi pemasaran yang sedia ada. Menurut hipotesis mereka, mereka adalah daripada jenis berikut:

• menyakitkan hati;
• pertahanan;
• partisan;
• rusuk.

Prosiding daripada yang dinyatakan di atas pemasaran buku strategi serangan adalah untuk mencari jeneral berbakat untuk dua atau beberapa syarikat bersaing yang besar. Dalam kes ini, tugas utama pasukan temui adalah pencarian dan penggunaan mahir bahagian yang lemah musuh.

taktik pertahanan permainan melibatkan pemimpin pemasaran yang besar. Perlu diperhatikan bahawa strategi ini adalah berdasarkan kepada serangan lawan tidak dipilih (pesaing), dan saya sendiri. Tambahan pula, menurut taktik itu, perbadanan kuat akan lihat dalam masa yang sewajarnya dan untuk mengelakkan serangan pesaing dan melakukan segala yang ia gagal teruk.

Gerila taktik dan mengapitnya

Tentang taktik gerila Dzhek Traut dan pembantu pengarang menulis seperti berikut: hampir semua pemain dalam peperangan pemasaran diwajibkan untuk menjalankan operasi rahsia. Hakikat bahawa banyak syarikat yang kepada pemimpin-pemimpin dalam perlumbaan kewangan yang serius sangat jauh, hanya boleh berharap untuk berjaya, jika tidak mula untuk melawan secara terbuka. Menurut pengarang, mereka akan berjaya ada, yang membawa perang gerila.

Mengapitnya taktik, kerana ia ternyata, ia bergantung kepada kejayaan titik yang dipilih. Selain itu, ia bukan sahaja perlu mengenal pasti, tetapi juga untuk membuat pelarasan mereka sendiri. Dalam erti kata lain, jika analisis segmen pasaran bagi satu entiti jurang, mereka diperlukan perbadanan pesaing. Dan sudah tentu, di sini, seperti dalam perang sebenar, ia bergantung kepada unsur kejutan.

Apa yang syarikat-syarikat besar yang disebut dalam buku ini?

Pemain utama El Rays dan Trout D. menyebut pemimpin minuman berkarbonat lembut, makanan segera, pengeluaran bir dan jualan, IT-teknologi dan lain-lain lagi. Sebagai contoh, dalam kerja-kerja penulis kita bercakap mengenai perang sebenar antara gergasi seperti Coca-Cola dan Pepsi. Persaingan antara kedua-dua syarikat adalah begitu besar yang melibatkan pembangkang sekular.

Dalam buku bertajuk "Peperangan Pemasaran" jenama-jenama ini pertama berbanding, dan kemudian menerangkan kaedah perjuangan dengan satu sama lain. Oleh itu, menurut penulis, rasa lebih kurang sama untuk kedua-dua minuman. Berikut adalah sebahagian daripada syarikat Coca-Cola menyimpan rahsia, dan Pepsi, sebaliknya, menulis pada setiap label. Tetapi itu bukan titik.

Kedua-dua firma memilih untuk berjuang dalam bidang pengiklanan, menggunakan media, papan iklan, tanda-tanda, dan sifat-sifat lain. Dan perjuangan mereka sebagai Dzhek Traut berkata dengan serius. Satu hanya seorang peserta perang kepada filem, sebahagiannya menghina saingan, kedua mencipta video sebagai tindak balas.

Nah, selepas kedua-dua pemimpin mula bersaing, mewujudkan botol baru, berusaha untuk meningkatkan formula, dan juga datang dengan pelbagai promosi dengan hadiah dan loteri.

Menariknya, perjuangan menyakitkan hanya Pepsi. Coca-Cola sering diabaikan serangan seperti itu, memilih menunggu. Tetapi jika syarikat itu bertanggungjawab, ia ia secara besar-besaran.

Konfrontasi antara pemimpin makanan segera

Satu lagi contoh yang menarik daripada tindakan ketenteraan disebut dalam buku "Peperangan Marketing" adalah konfrontasi saka makanan segera restoran McDonald dan Burger King.

Dalam kes ini, persaingan antara organisasi juga dilakukan atas perbelanjaan pengiklanan. Sebagai contoh, kes apabila restoran Burger King mencatatkan banner berhampiran pintu masuk ke McDonald. Dan ia adalah satu burger besar dengan kata-kata "Rasa rasa, tidak rasa" telah diwakili dan dihadiri penunjuk anak panah ke arah restoran Burger King. Oleh itu, syarikat itu mampu untuk membuat menyeronokkan pesaing dan menarik perhatian pelanggan.

Suatu tempat di 80 tahun antara pemimpin perang pemasaran mencapai kemuncaknya. Pada masa ini, Burger King telah membuat punch sebenar di dalam perut untuk lawannya yang kekal, mengeluarkan video agak provokatif. Di dalamnya, pelakon muda Sarah Michelle Gellar makan burger dan berkata pada produk Burger King pada daging 20% lebih daripada di McDonald.

Sebagai tindak balas kepada apa-apa yang berani wakil langkah pesaing didakwa bukan sahaja syarikat itu sendiri, tetapi juga seorang pelakon, dan sebuah agensi pengiklanan untuk membangunkan skrip untuk filem.

Perang antara Apple dan Samsung

Memandangkan contoh buku pemasaran, apatah lagi pemain utama seperti IT-teknologi seperti Samsung dan Apple. Kedua-dua syarikat telah memilih mengapitnya taktik. Sebagai contoh, selepas pengumuman Apple iPhone 4 mula menerima banyak kritikan dan gangguan yang berkaitan dengan kegagalan komunikasi.

Pembelajaran kegagalan ini saingan yang kekal, Samsung segera mewujudkan garis keseluruhan Galaxy S. Dalam kes ini, sesuatu yang baru adalah percuma menghantar blogger yang paling terkenal dalam bahasa Inggeris, yang, sebenarnya, menulis tentang kelemahan Apple.

Pada masa yang sama Samsung melancarkan sokongan pengiklanan untuk Galaxy S, bukannya menggunakan huruf dalam perkataan LL Hello ikon komunikasi. Oleh itu, syarikat itu telah mempromosikan produk dan mengusik mengejek bersaing firma.

Perjuangan antara pemimpin automobil

Buku "Marketing Warfare" juga menerangkan gergasi automotif, yang sering bersaing antara satu sama lain. Satu contoh yang menarik tidak standoff antara Audi, Porshe dan Nissan.

Oleh kerana pengeluar senjata, seperti pesaing sebelum menggunakan pengiklanan. Sebagai contoh, ia dianggap sebagai yang paling berjaya helah pemasaran Nissan yang merupakan strategi untuk memilih perbandingan ganti dengan pesaing. Untuk tujuan ini, ia telah mengambil bandar-bandar di England dan kereta Audi Porshe, disertai dengan tulisan mereka: "Lebih mahal, perlahan dan tidak seperti yang berkuasa sebagai Nissan 370Z» dan «Saya hendak secepat Nissan 370Z».

Bagaimanakah ini aksi publisiti di Audi dan Porshe, dalam buku paling laris "Marketing Warfare" (ulasan dan perbincangan karya ini dan sehingga hari ini tidak memudar) tidak mengatakan. Tetapi, yang paling penting, syarikat-syarikat tidak dibiarkan tanpa perhatian langkah ini.

kemarahan ini telah membuat sebuah syarikat pengiklanan yang menakjubkan BMW pada tahun 2003. Menurut idea pemasaran, telah dibuat sesi foto yang cerah, di mana X5 BMW dalam bentuk jaguar pemangsa dikejar Mercedes ML dalam imej zebra berkaki.

contoh kehidupan jenama domestik

Melihat kepada wakil-wakil asing yang utama, ia berkembang secara beransur-ansur dan pemasaran domestik (latihan sains ini mudah hari ini adalah sangat popular di kalangan pelajar dari negara-negara yang berbeza). Pada masa yang sama pekerja masa syarikat Rusia dan wakil mereka tidak ketinggalan rakan-rakan asing mereka. Sebagai contoh, baru-baru ini saya dicapai pergaduhan di antara syarikat "Unilever Rus" dan Nestle. Dan ia adalah benar-benar satu pertarungan masakan. Oleh itu, yang pertama daripada pemain mengeluarkan komersial sup ayam TM "Knorr", yang disebut dua kali yang anda perlukan untuk memasak tanpa sihir. Dan di akhir filem dia kedengaran slogan: "Sup ini. Ada sihir. "

Apakah pandangan pengguna mengenai buku ini?

Walaupun sejak penerbitan buku dan penterjemahan ke dalam Bahasa Rusia adalah masa yang lama untuk dia masih bercakap. Sebagai contoh, salah seorang pekerja jabatan pemasaran kata beliau kagum dengan penerbitan. Menurut beliau, buku ini merujuk kepada amalan kerja yang sebenar, yang hari ini digunakan oleh banyak syarikat-syarikat besar dan kecil. Selain itu, pengguna meluahkan rasa kesal kerana tidak membaca edisi sebelum ini.

Pengguna lain juga menerangkan pertemuan pertamanya dengan buku ini. Dari kata-kata beliau adalah jelas bahawa penyiaran pada kedudukan ia sebagai sejenis buku teks, atas dasar yang dia mampu untuk mendapatkan latihan pemasaran yang lengkap.

Ketiga mengatakan bahawa buku ini ditulis dalam bahasa yang mudah dan termasuk beberapa contoh-contoh khusus dengan ilustrasi berwarna-warni. Keempat seperti yang luar biasa penulis pendekatan, menggunakan perbandingan pertempuran sebenar dan persaingan meriah antara syarikat-syarikat. Beberapa pembaca yang mengkaji buku daripada perlindungan untuk melindungi, pertimbangkan teknik pemasaran yang tidak relevan digunakan oleh penulis.

Pendek kata, buku ini adalah mengenai "Peperangan Marketing" seseorang kagum, dan yang bukan. Seseorang yang mendapati ia dalam banyak tips berguna dan kadang-kadang mendapati ia tidak sesuai dan ketinggalan zaman. Jadi kerana ia boleh, isu ini memerlukan perhatian. Setelah mengkaji, anda akan mendapati di dalamnya apa yang anda berminat di dalamnya.