Segmentasi pasaran - ia adalah satu bahagian penting dalam pemasaran

Pasaran segmentasi - proses pemisahan pasaran (pengguna) ke dalam kumpulan mengikut kriteria tertentu. Tujuan utama latihan ini adalah untuk mengkaji tindak balas kumpulan pada item tertentu, dan pemilihan sasaran (tanah) segmen. Segmentasi pasaran menduduki kedudukan dominan dalam apa-apa penyelidikan pasaran pelanggan syarikat.

Apa yang segmentasi pasaran

Mana-mana syarikat yang bekerja untuk pelanggan. Sememangnya, mereka semua berbeza dalam satu cara atau lain antara satu sama lain. Pasaran segmentasi - proses peruntukan parameter tertentu yang membezakan satu kumpulan yang lain. Satu pelanggan dari yang lain dapat membezakan tempat kediamannya, tabiat, status sosial, kepercayaan agama, dan juga sikap. Dengan mengambil kira semua perbezaan ini, syarikat boleh menghasilkan produk yang berbeza untuk setiap segmen. Setiap kumpulan secara semula jadi berbeza antara satu sama lain. Salah satu perbezaan adalah bilangan mereka. Banyak syarikat hanya menumpukan pada kumpulan yang paling banyak. Walaupun terdapat banyak syarikat-syarikat yang memberi tumpuan kepada satu sempit segmen. Ini membolehkan mereka untuk mengelakkan persaingan yang besar dan mempunyai pelanggan tetap. Segmentasi membolehkan anda untuk menerokai lebih baik pelanggan, serta mengenal pasti kumpulan mana yang tidak menggunakan perkhidmatan sebuah syarikat tertentu. Oleh itu, segmentasi pasaran - ia adalah satu bahagian penting dalam aktiviti-aktiviti mana-mana syarikat. Fenomena ini adalah berdasarkan kepada prinsip-prinsip tertentu.

prinsip segmentasi pasaran

Segmen mungkin berbeza-beza mengikut beberapa kriteria:

1. Geografi. Pengguna boleh dibahagikan kepada penduduk bandar dan luar bandar, dan juga dalam masyarakat - di kawasan-kawasan, bandar-bandar dan juga negara.
2. Oleh demografi. Yang paling biasa adalah pemisahan bakal pelanggan dengan umur, tahap pendapatan dan status perkahwinan. Antara lain: agama dan pekerjaan.
3. Menurut asas psikografik. Bahagian ini adalah berdasarkan kepada ciri-ciri pengguna daripada orang tertentu. Terdapat pelbagai kaedah untuk menentukan jenis psikografik orang di mana terdapat segmentasi pasaran. Contoh mungkin termasuk identiti salah satu daripada dua kumpulan - untuk psihotsentrikam atau allotsentrikam.

Antara ciri-ciri lain ia adalah mungkin untuk memperuntukkan pelanggan dengan hubungan mereka dengan pengeluaran, gaya penggunaan dan ciri-ciri peribadi.

Bagaimana untuk memperuntukkan segmen

Pilihan produk yang boleh memberi kesan bukan hanya satu pengguna usia, tetapi juga, sebagai contoh, pendapatan atau lokasi geografi. Oleh itu, lebih kriteria yang akan ditonjolkan dalam kajian pengguna, lebih jelas akan dapat dilihat oleh seluruh keadaan di pasaran. Pada masa yang sama sebilangan besar tanda-tanda sangat merumitkan keadaan. Ringkasnya, lebih banyak segmen, yang kurang pengguna di setiap kumpulan. Bagaimana untuk memperuntukkan segmen dan kepada apa parameter bergantung kepada ciri-ciri individu perusahaan.

Oleh itu, segmentasi pasaran - ia adalah satu proses yang mesti berlaku dalam corak tertentu, bergantung kepada matlamat perusahaan.