Rundingan berkesan - ia mudah

Sepanjang sejarah manusia, orang pergi ke pasar untuk berdagang dengan satu sama lain. Dan jumlah yang membayar untuk produk tertentu sentiasa ditentukan dalam rundingan. Dengan cara ini, tanda harga adalah ciptaan yang agak baru-baru ini. Setakat ini, rundingan - seni yang hilang, hanya sedikit yang tuan kes ini. Man melihat harga dan dia tahu bahawa dia perlu membayar sehingga. Pengecualian adalah mungkin bahawa pembelian rumah dan kereta, tetapi dalam kes ini, anda boleh hasilnya membayar lebih daripada yang mereka sepatutnya, jika anda tidak tahu bagaimana untuk berunding. Ringkasnya, jika anda mahu menyimpan, anda perlu belajar untuk berunding. Berikut adalah cara sebelas bahawa anda boleh menjadi berguna dalam perniagaan dan dalam kehidupan seharian.

Anda boleh berunding mengenai sebarang isu

Perkara pertama yang anda perlu ingat mengenai rundingan - ia boleh digunakan di mana-mana, bukan sahaja di harta tanah dan kereta. Di kedai-kedai orang melihat tag harga, dan mencadangkan bahawa ini adalah tawaran yang akhir. Walau bagaimanapun, ini tidak selalunya kes itu. Sekurang-kurangnya, anda perlu sentiasa meminta pekerja sama ada mana-mana kupon atau diskaun pada masa ini.

Tanya untuk memanggil pengurus atau pemilik

Kebanyakan kakitangan tidak mengambil berat tentang apa yang anda beli produk atau tidak. Mereka dibayar gaji minimum, dan pembelian anda tidak akan menambah pendapatan mereka. Jadi langkah kedua - adalah untuk mencari seseorang yang akan mendapat keuntungan langsung kepada pembelian anda. Sebaik-baiknya, anda perlu berbincang dengan pemilik kedai itu, tetapi anda tidak mungkin dapat melakukan ini jika kita bercakap mengenai perusahaan yang besar. Dalam kes ini, mencari pengurus yang gaji dalam kebanyakan kes, bergantung kepada jualan dan kepuasan pelanggan. Tanya jika anda akan mendapat diskaun jika anda membeli lebih daripada satu produk, dan jika anda seorang pelanggan tetap, meminta diskaun yang kecil untuk memberi ganjaran kepada kesetiaan anda. Biarkan mereka tahu bahawa jualan itu bergantung kepada keputusan mereka, jika tidak, mereka tidak mungkin untuk mengambil inisiatif.

Menggunakan muka poker

Jika anda melihat produk yang anda mahu, dan kuat menyeru bahawa dia sempurna, dan itulah apa yang anda cari selama ini, penjual anda tidak mungkin dapat melihat inisiatif untuk berunding. Sentiasa bertenang dan tidak menunjukkan minat dalam produk tersebut. Apabila ditanya tentang hal itu, mengehadkan semangat anda, anda juga boleh membandingkannya dengan yang sama, tanpa faedah produk anda. Dan kemudian memberitahu saya apa yang anda mungkin masih berminat jika harga yang sesuai.

Jangan membuat tawaran pertama dan menjalankan perbualan dengan dia

Tidak kira sama ada anda menjual atau membeli, anda tidak perlu membuat tawaran pertama. Mengapa? Kerana pihak yang satu lagi boleh lakukan sebagai tindak balas kepada cadangan itu, yang akan menjadi lebih bermanfaat untuknya. Jika anda membeli, gunakan sebagai titik permulaan harga yang disebut, tetapi melaporkan bahawa ia adalah terlalu tinggi. Kemudian mengetahui sama ada terdapat kemungkinan perubahan harga, dan kemudian mempunyai wakil penjual anda sendiri untuk mengurangkan ia. Hanya selepas itu anda boleh membuat tawaran pertama anda.

kit

Satu cara yang baik untuk menambah rundingan mengenai harga boleh termasuk dalam tawaran barangan lain. Apabila anda datang ke kebuntuan dalam rundingan, anda boleh menawarkan untuk membeli kuantiti yang lebih besar barang atau beberapa orang lain dalam set, untuk mengaktifkan tawaran penjual.

barter

Adakah anda mempunyai apa-apa perkara yang mungkin menarik minat penjual? Boleh anda menawarkan apa-apa perkhidmatan? Cuba untuk pertukaran, yang akan membolehkan anda untuk tidak membayar atau dengan ketara mengurangkan kos produk yang anda berminat. Matlamat anda adalah untuk mendapatkan urus niaga, yang dalam keadaan lain yang tidak akan diadakan di mana-mana cara. Anda boleh mencari banyak tapak di barter peluang korban internet.

Gunakan berdiam diri dan masa

Jangan bertindak balas terhadap tawaran yang terlalu cepat. Jika anda berehat atau menangguhkan rundingan, ia akan menunjukkan bahawa anda tidak merasa keperluan mendesak untuk produk, dan anda mempunyai pilihan lain.

Bersedia untuk meninggalkan

Walaupun ia adalah kereta, TV atau rumah impian anda, dalam kes di mana penjual tidak boleh menawarkan anda pilihan, yang terletak dalam sempadan bajet anda, anda perlu mencari kekuatan untuk keluar dari ceramah dan meninggalkan perjanjian itu. Pendekatan ini adalah dalam beberapa kes boleh menyediakan anda dengan harga yang mana anda diminta, kerana penjual tidak mahu kehilangan pelanggan. Di pasar lambak dan jalan vendor tawaran terbaik anda akan mendapat hanya apabila anda akan membuang cadangan itu.

Mengekalkan suasana yang menyenangkan

Tiada siapa yang mahu berunding menjadi tegang. Sentiasa tersenyum, atau memasukkan jenaka rundingan. Mengekalkan persekitaran yang menyenangkan lebih baik boleh menguruskan lawan anda ke arah anda, dan anda akan mendapat masa yang keluar untuk merancang perbincangan lanjut. Jika anda tidak mengambil serius rundingan, penjual mungkin berfikir bahawa anda sudah bersedia untuk meninggalkan perjanjian jika anda tidak mendapat harga yang dikehendaki.

Jika boleh, gunakan perbualan

Di pasaran antarabangsa adalah amalan biasa untuk merujuk kepada nombor tertentu pada tablet, yang membolehkan untuk menyelesaikan masalah dengan halangan bahasa dan menyimpan rekod-rekod rundingan. Selain itu, komunikasi bukan lisan adalah lebih mudah dan cekap dalam rundingan. Ia membolehkan anda untuk menghilangkan bahasa badan, nada suara dan isyarat bukan lisan lain yang boleh memberi niat sebenar anda. Itulah sebabnya majoriti urusniaga dalam hartanah datang dengan broker barang a.

amalan

Satu-satunya cara untuk menjadi seorang pakar dalam bidang rundingan - untuk mengamalkan. Lawati pasaran tradisional, pasar lambak dan jualan garaj. Jika anda menghabiskan satu atau dua hari dalam rundingan mengenai lama T-shirt dan perabot yang digunakan, anda boleh meningkatkan kemahiran berunding anda, dan mendapatkan yang amat diperlukan keyakinan diri, yang akan menjadi berguna kepada anda apabila anda membuat perjanjian sebenar untuk membeli kereta atau rumah.