Peringkat utama jualan

Setiap penjual bertujuan untuk meningkatkan jualannya. Proses ini adalah satu seni, pengetahuan tentang kaedah-kaedah asas yang semestinya mesti membawa kepada kejayaan. Peringkat utama jualan, yang adalah sama seperti untuk transaksi syarikat besar, dan untuk jualan runcit kecil-kecilan barang, terdiri daripada enam langkah berturut-turut:

1. Penubuhan Kenalan kenalan.

2. Mengenalpasti keperluan.

3. Pembentangan produk.

4. Kerja dengan bantahan yang sedia ada.

5. Membuat jualan.

6. Daripada pautan kenalan.

Kejayaan dalam penjualan barang-barang boleh dicapai hanya satu penjual yang merupakan pelan yang teliti kerja dan berdegil pergi ke sasaran mereka, menunjukkan disiplin diri.

Jualan Peringkat mengikuti berturut-turut satu demi satu. Ia adalah mustahil untuk menentukan keperluan pelanggan tanpa menjalin hubungan ini, dan ia adalah mustahil untuk menjual barang-barang, tanpa menjawab bantahan pembeli. Kejayaan setiap langkah berikutnya dalam jualan langsung bergantung kepada kelakuan kejayaan sebelumnya.

Langkah pertama ke arah merealisasikan produk ini ialah untuk mewujudkan hubungan kenalan. Langkah ini adalah penting untuk keseluruhan proses penjualan. Peringkat ini melibatkan hubungan peribadi, iaitu, mesyuarat itu, yang perlu dirancang dengan teliti. Ia membolehkan untuk menganjurkan hari dan selesai ke semasa pembeli berpotensi.

Perjanjian pada mesyuarat itu hendaklah dibuat beberapa hari sebelum acara. Dalam kes ini, tarikh dan masa yang mesti ditetapkan. Perjanjian itu boleh dicapai dengan surat perniagaan atau panggilan telefon.

teknik jualan, langkah-langkah yang bermula dengan perhubungan kenalan menubuhkan, berdasarkan penciptaan suasana kepercayaan kondusif untuk "pendedahan" pelanggan. Pengurus profesional terlebih dahulu dijalankan untuk mengumpul maklumat tentang pembeli berpotensi untuk mengetahui bagaimana ia "tune di".

Satu cara yang berkesan yang mana mendapat pelanggan, adalah untuk mewujudkan suasana yang percaya. Ini akan membolehkan suis untuk menentukan keperluannya, membuat langkah kedua dalam peringkat jualan. Perkara yang penting, menentukan kejayaan penjual yang pada peringkat ini dalam penjualan barangan, adalah keupayaan untuk mendengar teman bicara, setelah mendapati mengenainya sebanyak mungkin.

Pelanggan mesti berasa kepentingan mereka sendiri, untuk merumuskan keinginan dan keperluan, serta bantahan. Penjual hendaklah mengenal pasti kawasan yang paling penting untuk pelanggan (keselesaan atau keselamatan, imej atau keuntungan). Pengetahuan tentang motif pembelian produk membolehkan persembahan cekap.

Apabila peringkat jualan mencapai tahap ketiga, anda perlu menunjukkan keupayaan produk mereka untuk memenuhi nilai-nilai pelanggan, yang telah dikenal pasti semasa peredaran langkah kedua. Dalam kes ini, anda perlu untuk memanggil faedah produk anda dan menyedarkan keinginan untuk memilikinya. Selepas itu, membuat insentif pelanggan untuk tindakan, membiarkan dia tahu bahawa pembentangan itu dibuat untuk memastikan bahawa produk yang mereka telah dibeli.

Mungkin penampilan bantahan. Ini bermakna bahawa peringkat jualan mencapai tahap keempat. Perlu diingat bahawa bantahan tidak alasan. Kemungkinan besar, minat ini, yang memerlukan pengambilalihan pengeluaran diri, dan, akibatnya, maklumat lanjut.

Setelah pelanggan akan menerima jawapan kepada soalan-soalan anda, ia adalah perlu untuk bergerak ke peringkat seterusnya - jualan. langkah ini adalah satu pencapaian tujuan yang mana semua kerja-kerja yang telah dilakukan. Untuk meletakkan titik di mana pembeli bersetuju untuk membeli barang-barang dan menyerahkan sejumlah wang setiap vendor menggunakan teknik sendiri. Ini boleh menjadi satu link kepada rakan kongsi firma ternama, inflasi yang semakin meningkat, dan sebagainya. Tekan untuk transaksi boleh menjadi soalan mengenai bentuk pembayaran atau cara barangan eksport terkemuka.

fasa jualan berakhir output pautan kenalan. langkah ini tidak boleh diabaikan. Selepas selesai proses itu, anda mesti meninggalkan kesan yang baik mengenai diri anda. Ini akan membantu untuk tidak terlepas peluang untuk kerjasama selanjutnya.