Bagaimana untuk mencari pelanggan Knowledge Worker

Asas mana-mana perniagaan yang berjaya - yang hampir sama bekalan dan permintaan bagi produk atau perkhidmatan. Sudah tentu, di mana dan bagaimana untuk mencari pelanggan, ia bergantung pertama sekali di atas padang. Sebagai contoh, jika perniagaan - titik makanan panas pesat, maka ia masuk akal untuk mencari pembeli di tempat-tempat awam (stesen keretapi, sekolah-sekolah utama, pusat-pusat perniagaan dan pejabat). Bagi barangan secara umum, terdapat teori keseluruhan yang membantu untuk memahami cara terbaik untuk memilih lokasi syarikat, bagaimana untuk membina hubungan dengan rakan-rakan, bagaimana untuk menganjurkan terbuka meletakkan di rak. Menarik pelanggan bergantung kepada banyak faktor: sensor (muzik, pembungkusan, bau), harga, bermusim dan lain-lain.

A sedikit berbeza halnya dengan perkhidmatan. Peraturan asas untuk mereka: Ketersediaan pada masa yang betul-betul di tempat yang betul pada harga yang berpatutan. Mari kita mempertimbangkan cara-cara asas bagaimana untuk mencari pelanggan freelancers dan ahli-ahli buruh mental. Pada pandangan pertama, untuk "artis percuma" semua kelihatan agak mudah. Terdapat pertukaran freelancing, skrip, artikel, photostocks. Ia adalah mungkin untuk menjual mereka pada produk siap (teks, imej, foto, perisian, template untuk laman web dan sebagainya.), Untuk mencari pelanggan untuk projek-projek masa depan dan kerjasama jangka panjang, dan meneroka pasaran. Tetapi apabila bekerja dengan bursa perlu untuk mempertimbangkan beberapa nuansa. Pertama, terdapat orang baru sukar. Pada portal utama pendaftaran percuma, tetapi kemungkinan keahlian tanpa sebab adalah sangat terhad. Oleh itu, pelaburan akan dikehendaki untuk membayar "yuran keahlian." kos boleh menjadi sangat berbeza, tetapi secara purata (mengambil portal untuk penterjemah) ia adalah kira-kira $ 100 setahun. Dalam kes ini, perintah adalah tidak dijamin. Kedua, di bursa-bursa, ada sangat sengit perjuangan harga, redaman kuat. Oleh itu, untuk promosi, untuk portfolio pengeluaran, selari boleh dianggap sebagai portal pendapatan kecil. Tetapi anda perlu memahami bagaimana untuk mencari pelanggan langsung, pelarut dan serius.

Ramai ahli-ahli profesion liberal sering tidak sampai ke tangan sehingga membuat kad perniagaan online anda atau portfolio. Dan ini adalah salah satu cara yang paling menang-menang yang bagaimana untuk mencari pelanggan. Sudah tentu, di laman web anda perlu bekerja - untuk menggalakkan kedudukannya. Tetapi hasilnya akan melebihi semua jangkaan. Mempunyai laman web dengan kedudukan yang tinggi, anda tidak akan bimbang untuk mencari penerima perkhidmatan anda. Pelanggan sendiri akan mencari anda. Ia adalah penting untuk memahami apa yang mereka cari dan menawarkan mereka penyelesaian terbaik. Perkara yang sama boleh dikaitkan dengan cadangan tentang bagaimana untuk mencari seorang pelanggan peguam. Oleh yang dihormati, berwibawa akan beratur barisan. Tetapi pemula muda dan anda perlu cuba untuk membuat nama untuk diri mereka sendiri. Jangan teragak-agak untuk meminta surat cadangan. Dalam bidang perkhidmatan undang-undang yang lebih penting daripada yang lain, ia adalah dari mulut ke mulut. Iaitu, jika anda menyediakan perkhidmatan yang berkualiti (sama ada pendaftaran perusahaan, perceraian, pembahagian harta atau perlindungan mahkamah), pastikan bahawa anda akan mengesyorkan kepada rakan-rakan dan kenalan. peguam dipercayai telefon, serta doktor gigi kelas tinggi lulus dari tangan ke tangan.

Terdapat satu lagi cara: Penerbitan biasa iklan di akhbar atau pada papan buletin. Berfikir tentang di mana dan yang memerlukan perkhidmatan anda. Sebagai contoh, penjagaan kejururawatan di rumah, menjaga anak, ahli terapi urut wajar untuk menawarkan mana akan ibu-ibu dengan anak-anak, sebagai contoh, di hospital atau berhampiran mereka, dalam surat khabar keluarga. Tetapi penterjemah tidak begitu juga pelanggan. Kerana ia adalah jauh lebih penting daripada pelanggan perniagaan. Oleh itu, adalah perlu untuk menerbitkan iklan mereka di laman web yang relevan, penerbitan khusus, portal di mana perniagaan mencari maklumat, berurusan dengan eksport dan import barangan.

Menunjukkan sama ada harga dalam iklan? Ia juga bergantung kepada orang yang kepadanya perkhidmatan yang ditujukan. Jika swasta, sebagai peraturan, orang-orang miskin, harga yang bernilai menunjukkan terutamanya jika ia adalah kompetitif. Jika perkhidmatan itu dialamatkan kepada syarikat-syarikat dan ahli perniagaan, di mana pembentukan kos bergantung kepada banyak komponen, ia adalah lebih baik untuk tidak berbuat demikian. Terlalu rendah (mengikut piawaian mereka) harga boleh menakutkan pelanggan.

Memberi sebarang bentuk pengiklanan, ia adalah perlu untuk mempertimbangkan yang akan menjadi (dan apabila) penerima berpotensi. Promosi perkhidmatan undang-undang, sebagai contoh, wajar dalam konteks kehidupan perniagaan, semasa hari bekerja, dalam penerbitan perniagaan. Tetapi untuk menggalakkan agensi pelancongan sewajarnya dalam media hiburan, keluarga penghantaran penyiaran. Analisis kempen pesaing juga akan memberi makanan banyak untuk pemikiran dan banyak untuk belajar.