Pelbagai penunjuk. Kumpulan dan nama produk

ciri Merchandising termasuk pelbagai kaedah klasifikasi barang, tetapi salah satu prinsip yang paling penting dalam jenis yang merupakan ciri julat. indeks asas membantu mengenal pasti perbezaan indikatif antara pelbagai jenis barangan, tajuk dan tujuan khas jawatan.

pelbagai jenis barangan

Set tajuk, bersatu dengan tanda-tanda yang sama boleh dibahagikan kepada kumpulan yang berasingan mengikut kriteria tertentu:

• lokasi;
• keluasan perlindungan;
• watak memerlukan.

Mempertimbangkan unsur-unsur klasifikasi lanjut.

Kumpulan barangan dibahagikan mengikut lokasi, ertinya menyusun produk dengan ciri-ciri produk atau industri. kategori produk termasuk semua asas pelbagai produk, yang terlibat dalam perolehan terma-terma dagangan - 95% daripada kepelbagaian kedai adalah satu kelebihan. Pengecualian adalah satu rangkaian kedai-kedai khusus, runcing di promosi jenama - sebagai contoh, kosmetik membeli-belah "Iv Roshe" pakaian studio terkenal, dan banyak lagi. SIC menyusun semua produk oleh industri - sebagai contoh, pengedar kereta atau restoran yang menawarkan makanan, mempromosikan produk automotif dan industri makanan.

keluasan liputan bermakna pembentukan pelbagai mudah atau kompleks. Mudah diwakili oleh sebilangan kecil tanda dan kumpulan produk yang boleh memenuhi permintaan minimum pelanggan. Sebagai contoh, optik, menawarkan cermin mata dan kanta lekap pelbagai pengubahsuaian, - contoh klasik pelbagai mudah. Kompleks dipanggil julat besar produk, yang diwakili oleh pelbagai jenis, kumpulan, dan nama-nama tajuk, memenuhi permintaan pelanggan. contoh klasik gerai yang menawarkan pelbagai campuran adalah pasar raya.

Dengan sifat keperluan semua produk yang dibentangkan boleh dibahagikan ke dalam senarai sebenar pembekal didapati dalam spesifikasi, dan ramalan - satu rangkaian yang memenuhi sepenuhnya pelanggan.

pelbagai penunjuk

Pada keseluruhannya pelbagai barangan boleh dipanggil satu set produk, pilihan yang dibentuk oleh ciri-ciri tertentu yang mengambil kira dan memenuhi keperluan setiap pelanggan.

rangkaian produk mempunyai pelbagai petunjuk yang mencirikan produk pada pelbagai parameter:

1. Latitud. Jadi, anda boleh memanggil keseluruhan spesies nama, jenama produk yang berbeza daripada kumpulan heterogen atau homogen.
2. Kesempurnaan. Ciri-ciri produk berkisar kepada senarai jenis jenis yang sama produk.
3. Sesuatu yang baru (Kemas). Keupayaan untuk membentangkan pelbagai produk untuk memenuhi perubahan keperluan pelanggan dengan menyampaikan produk baru.
4. Kestabilan. Keupayaan untuk membentangkan pelbagai produk untuk memenuhi permintaan harian.

contoh

Untuk membuat analisis praktikal pelbagai petunjuk, mempertimbangkan pelbagai jenis studio kecil, yang menghasilkan pakaian. Kini pakaian disampaikan oleh pengilang ini adalah terhad kepada tujuh jenis pakaian wanita, dan setiap spesies ini dibentangkan dalam empat model. Dari sini anda boleh menentukan julat kedalaman yang dikira oleh formula:

Bilangan jenis model = × 7 × 4 = 28.

Kita menentukan nisbah pengeluar latitud. parameter ini ditentukan oleh dua indeks:

• W _p - latitud sebenar sebagai jumlah sebenar item barangan yang tersedia.
• W _b - Lebar asas sebagai angka asas yang diterima pakai sebagai asas. Angka ini adalah berbeza bagi setiap syarikat dan dikira atas dasar kapasiti pengeluaran pengeluar.

pelbagai latitud semasa:

• K _w = _p W: _b W × 100.

Jika syarikat menjahit blaus dua puluh, dan mempunyai keupayaan untuk menjahit empat puluh, nisbah ini akan sama dengan:

• K _w = 20: 40 × 100 = 50%.

pelbagai banyak petunjuk tidak lengkap tanpa mengira parameter kenyang. Begitu juga keupayaan pengeluar untuk memenuhi jenis yang sama permintaan pelanggan. Kesempurnaan bergantung kepada dua faktor:

• _NOTA - jumlah sebenar jenis barang-barang.
• R _b - beberapa jenis barangan yang dirancang.

Sebagai contoh, spesifikasi menyediakan 7 jenis blaus untuk wanita, tetapi sebenarnya pelaksanaan diterima 4. Kesempurnaan julat adalah 0.57. Pekali kesempurnaan barang boleh dinyatakan sebagai formula:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Jadi, julat kesempurnaan akan menjadi 57%.

petunjuk pelbagai perniagaan termasuk nilai seperti rintangan. Nilai ini (. Set) menerangkan keupayaan pembekal untuk memenuhi permintaan untuk spesifikasi produk boleh didapati di:

• K _y = Const: W _b × 100.

Jika pengilang kami mampu untuk sentiasa menyediakan pelanggan dengan dua puluh lima blaus sebulan, faktor kemampanannya akan sama dengan:

• K _y = 20: W _b × 100.

Sebagai alternatif, harta "kestabilan" pelbagai akan: 25: 40 × 100 = 62.5%.

Pengembangan julat adalah mustahil tanpa menetapkan produk-produk baru - keupayaan vendor yang dipanggil untuk bertindak balas dengan cepat kepada permintaan dan masa untuk memenuhi keperluan pelanggan yang berubah. Sesuatu yang baru pelbagai produk mempunyai ciri-ciri naik taraf penuh - bilangan jawatan baru dalam spesifikasi umum (N) dan tahap kemas kini (K _n), dinyatakan sebagai nisbah bilangan produk baru untuk jumlah SKU (atau latitud sebenar).

Sebagai contoh, dalam masalah di atas tentang bengkel jahit dua puluh lima blaus dipasarkan, 7 model - baru. Bahagian produk baru dalam penentuan itu umum adalah:

• K _N = H: W _p × 100

atau dalam istilah nombor:

• K _n = 7: 20 × 100 = 35%.

Pengembangan julat bagi membolehkan proses pengubahsuaian dalam dua fasa:

1) pengenalan produk baru tatanama;

2) pengecualian daripada Daftar Negeri barangan usang.

senarai pelbagai

Pilihan tempat barang-barang yang diperlukan untuk pelbagai outlet diberi bentuk. Begitu juga dengan bilangan minimum item sah yang perlu dibentangkan dalam tempat membeli-belah. senarai pelbagai harus mempunyai ciri-ciri parameter seperti kedalaman, kepelbagaian jenama runcit, pelbagai.

pelbagai klasifikasi perusahaan komersial biasanya diwakili oleh produk daripada kedua-dua kumpulan industri dan perdagangan. Tetapi semua barang-barang ini mesti bersetuju dengan senarai pelbagai. Set minimum barangan permintaan setiap hari mesti ada di setiap cawangan. Sebaliknya, wakil-wakil rantaian runcit perlu menyelaras dengan pihak berkuasa tempatan.

Penting! Mengabaikan senarai pelbagai boleh membawa kepada denda pentadbiran yang serius.

pelbagai petunjuk barangan menentukan pilihan struktur. Oleh itu ia boleh menyebut bahagian berangka pelbagai tajuk umumnya senarai komoditi. pelbagai dan struktur petunjuk dinyatakan dalam tetapan kewangan atau semula jadi, dikira sebagai peratusan daripada kumpulan-kumpulan tertentu, jenama, jenis dan nama-nama mereka sendiri untuk jumlah berat semua senarai komoditi pada masa jualan.

pengurusan pelbagai

Pelbagai tindakan dan langkah-langkah yang bertujuan untuk menubuhkan, mengekalkan dan memastikan pelbagai tertentu barang-barang ke kedai-kedai dan kedai-kedai runcit yang lain rak dipanggil pelbagai kawalan. Petunjuk pelbagai produk secara langsung bergantung kepada perubahan struktur yang berkaitan dengan perolehan produk, logistik - dari pengeluar melalui pengedar dan rangkaian runcit kepada pengguna akhir.

Struktur pelbagai dengan keseluruhan (C) boleh digambarkan sebagai jenis atau perkadaran setiap tertentu item artikel dalam jumlah berat barangan yang dijual outlet. struktur parameter pelbagai adalah indeks semula jadi dan kewangan, dan dinyatakan sebagai peratusan. Ia boleh diwakili sebagai pecahan, pengangka yang akan menjadi indeks bilangan item individu barang-barang tertentu (A), dan penyebut - jumlah bilangan semua barang-barang yang ada dalam stok (S):

• C = A / S.

Bagaimana untuk menguruskan pelbagai

teknologi pengurusan pelbagai secara langsung bergantung kepada kemajuan teknikal umum, peringkat pembangunan pertanian dan pengeluaran perindustrian, tahap yang dicapai kemajuan saintifik, membolehkan kami untuk menawarkan pengguna pelbagai alat dan sebagainya., dari indeks kebajikan rakyat. lingkungan berat badan yang ditunjukkan di mata, dicapai dengan formula yang berbeza yang digunakan dalam perdagangan untuk mencapai tahap yang paling diterima inventori barangan dan perolehan yang optimum.

pelbagai

kepuasan kualitatif keperluan penduduk menyumbang kepada pembentukan pelbagai rasional. Menaik taraf ia perlu mengatasi permintaan, dengan itu mengambil bahagian secara langsung dalam pembentukannya. Sebaliknya, kita tidak boleh bersaing dengan permintaan semasa, kerana dalam kes ini pasaran melalui pengenalan barisan produk produk baru secara langsung boleh memberi kesan kepada pembeli selera. Pelbagai besar produk yang lama akan menjadi permulaan kepada satu siri berterusan kerugian - pembeli tidak akan memperoleh corak ketinggalan zaman perkakas rumah, dan pengilang tidak akan membawa mereka kembali. Asas bagi mengemaskini senarai barang-barang yang ditawarkan untuk dijual adalah kemerosotan moral dan fizikal.

Asas untuk pengurusan pelbagai adalah keupayaan untuk menawarkan pelbagai pengeluar tepat pada masanya spesifikasi tertentu. kumpulan diwakili produk mesti sesuai dengan arah aktiviti ekonomi perusahaan-pembuat, dan pada masa yang sama sepenuhnya memenuhi keperluan segmen pelanggan tertentu.

Asas bagi pemilihan senarai komoditi adalah perancangan hampir semua aktiviti utama yang bertujuan untuk mengambil barang-barang untuk pengeluaran lanjut dan jualan berikutnya. Sisi lain pilihan julat - sepadan dengan ciri-ciri pelbagai sifat-sifat satu perkara, satu produk di bawah kehendak bakal pembeli. pemilihan produk atas dasar pelbagai sangat terperinci adalah tindakan berterusan tetap terus untuk kitaran penuh kehidupan seorang item perdagangan. proses tersebut bermula dengan permulaan rencana kewujudan produk tertentu. Titik terakhir akan dibasuh keluar unit dengan rak rantaian runcit, penyingkiran spesifikasi pengeluar komoditi itu.

10 prinsip-prinsip sistem pembentukan pelbagai

Prinsip mewujudkan senarai pelbagai termasuk sorotan perkara-perkara berikut:

1. PENGENALAN permintaan yang sedia ada dan mungkin dan keperluan bakal pembeli, menganalisis kemungkinan penggunaan jenis ini produk dan prinsip-prinsip pilihan pengguna dalam pasaran masing-masing. Sebagai contoh, dalam permintaan bermusim semasa farmaseutikal (musim luruh sejuk atau musim flu) mesti memenuhi pelbagai lanjutan farmasi, termasuk sebilangan besar persiapan batuk.

2. Ulasan dan analisis rakan-rakan komoditi sedia ada yang ditawarkan oleh pesaing.

3. penilaian kritikal produk yang dicadangkan dalam julat yang sama seperti dalam tuntutan itu. 1 dan 2, tetapi dengan mata pengguna itu di view (sangat cukup sedikit berlebihan).

4. memutuskan apa yang harus dimasukkan dalam pelbagai asas dan yang meletakkan untuk menghapuskan daripadanya disebabkan oleh perubahan dalam bekalan syarikat bersaing dan pasaran umum. Sebagai contoh, khabar angin mengenai pengenalan cukai tambahan ke atas penjualan ubat-ubatan yang diimport ketara boleh mengecilkan julat farmasi - kerana dalam kes ini akan menjadi lebih menguntungkan untuk menjual ubat-ubatan domestik.

5. Analisis cadangan yang diterima mengenai penciptaan pelbagai baru barangan, pemodenan pangkalan pengeluaran yang sedia ada, di samping menganalisis peluang-peluang baru untuk katalog permohonan.

6. Kemunculan spesifikasi dikemaskini produk bertambah baik atau komoditi yang mula-mula muncul di pasaran, mengikut keperluan yang sedia ada.

7. Analisis keuntungan pengeluaran produk baru atau lebih baik.

8. ujian (ujian) produk-produk baru , dengan mengambil kira pandangan dan permintaan bakal pembeli. ujian itu dijalankan untuk menentukan bagaimana produk baru memenuhi permintaan pasaran.

9. Pembangunan garis panduan khusus dan cadangan untuk sektor pengeluaran syarikat, termasuk parameter yang diperlukan yang berkualiti, model, kos, nama, pembungkusan, perkhidmatan pra-jualan dan sebagainya. D. cadangan tersebut dihapus atas dasar ujian mengesahkan penerimaan ciri-ciri produk, seperti yang dipersetujui dalam perkhidmatan awam.

10. Analisa semua pelbagai yang sedia ada.

pengurusan senarai pelbagai - sebahagian daripada mana-mana pemasaran

pelan pemasaran dan pengiklanan walaupun kualitatif maju tidak akan dapat untuk menetapkan semula akibat ketinggalan dan kesilapan yang mungkin telah dibuat semasa pembangunan senarai pelbagai. pengurusan pelbagai memerlukan tindakan yang selaras segmen yang saling berkaitan - reka bentuk dan teknikal, analisis pemasaran holistik, menandatangani kontrak dengan pengedar, perihal tersirat daripada perkhidmatan, pengiklanan, promosi dan permintaan.

Kerumitan menyelesaikan isu-isu ini adalah sukar menggabungkan semua jawatan di atas untuk mencapai hasil yang diingini: mengoptimumkan rangkaian produk, dengan mengambil kira subjek peluang perniagaan dan matlamat pemasaran. Jika matlamat ini dicapai, dalam senarai komoditi akan termasuk produk yang direka untuk keperluan kebanyakan firma dan anak-anak, dan bukannya untuk pelanggan yang berpotensi. prinsip-prinsip asas pemasaran menunjukkan percanggahan ini dan mengesyorkan pelan tindakan semasa. Objektif utama perancangan dan pelbagai terdiri terutamanya untuk meluluskan diperlukan "pengguna" dengan senarai spesifikasi produk siap, untuk memberikan kepada pembangunan sektor ini, dan kemudian memastikan bahawa prototaip telah diuji dan dibawa ke tahap permintaan pelanggan yang berterusan. Apabila membuat senarai produk siap kata terakhir harus berkata pengurus perkhidmatan pemasaran perusahaan, yang akan memberi penjelasan mengenai perkara itu apabila lebih sesuai untuk melabur dalam pemodenan produk siap, dan tidak menanggung kenaikan kos promosi produk usang atau lebih rendah kosnya. Ia adalah pengurus pemasaran perlu menjawab persoalan sama ada sudah tiba masanya untuk masuk ke dalam pelbagai produk baru untuk menggantikan yang sedia ada, atau adakah ia lebih baik untuk mengemaskini spesifikasi lama produk diubahsuai.

Pemasaran dan pembentukan pelbagai

pelbagai besar produk boleh dibentuk dengan pelbagai kaedah. Pada asasnya, ia bergantung kepada:

• Jumlah jualan produk;
• khusus barangan yang dicadangkan itu;
• objektif dan hasil daripada matlamat pengeluar.

Ketiga-tiga pilihan mempunyai persamaan adalah bahawa pelbagai pengurusan mesti mematuhi Ketua Pegawai Pemasaran. Mengemaskini atau pengubahsuaian produk yang membolehkan anda untuk membuat lebih baik menggunakan "menyerap" peluang pasaran, dengan mengambil kira keperluan khusus mereka dalam bidang tertentu, untuk mengisi niche komoditi di mana tidak ada pertandingan (dan ia adalah kecil). Tetapi penetapan cabaran dalam produk strategi line - urusan agak mahal, aspek utama yang dikaitkan dengan keperluan untuk menaik taraf dan pengembangan kemudahan pengeluaran dengan ketara, pembelian peralatan baru, penyusunan semula yang mendalam tentang pengembangan rangkaian produk jualan ditubuhkan di semua campuran pemasaran yang sedia ada. Penggunaan kaedah-kaedah umum dalam pengeluaran pembezaan produk kumpulan produk individu atau kombinasi daripadanya bergantung kepada keadaan individu aktiviti pengeluar dan ditentukan hanya selepas keputusan. Pada akhir tempoh tertentu dijumlahkan up: berapa banyak tahap kecekapan ekonomi jualan, jika jumlah jualan meningkat, yang telah dirancang dengan bantuan kaedah ini, jika keputusan kewangan yang lebih baik. Kemudian menarik kesimpulan tentang keuntungan daripada pengeluaran produk dan menggariskan prospek untuk melepaskan selanjutnya.

pengurusan yang berkesan

rasional portfolio produk membolehkan syarikat untuk: ·

• mengurangkan bilangan jualan hilang akibat kekurangan barang-barang perlu; ·
• mempercepatkan kadar perolehan produk di kedai runcit; ·
• mengurangkan lebihan barangan; ·
• mengurangkan risiko pembatalan barang berkaitan dengan akhir tarikh tamat; · mengurangkan jumlah kos yang berkaitan dengan inventori.

Jika anda melihat pada pembentukan pelbagai dari segi penghantaran dan penyimpanan barang (logistik), inventori korelasi berwibawa - ia adalah satu keseimbangan yang berterusan pada baris nipis antara dua pilihan saling eksklusif: pengurangan kos yang berkaitan dengan pengangkutan, penyimpanan, dan mengambil kira barangan dan penyediaan (minimum yang diperlukan ) saham komoditi, yang cukup untuk kelancaran.

Peningkatan inventori produk yang tidak terjual akal selagi manfaat ekonomi melebihi kos penyelenggaraan tambahan inventori dan penggunaan modal kerja ini.