Matriks pelbagai kedai

Sebelum peralihan ekonomi kita kepada hubungan pasaran, peruncit runcit tidak mempunyai masalah dengan menentukan pelbagai pilihan. Terdapat satu tugas - untuk mengisi rak dengan apa-apa. Oleh itu, pemahaman dan penerapan istilah "matriks pelbagai" datang kemudian - melalui kerugian, penggunaan produk tertunggak, limpahan baki gudang dengan kedudukan tidak pasif. Terlindung dan dibangunkan oleh mereka yang sedar pada masa itu tanpa analisis berterusan aktiviti dan pengkomputeran proses perdagangan untuk masa yang lama di pasaran anda tidak akan bertahan.

Jika anda tidak mengambil kira kerumitan istilah asing, matriks pelbagai kedai adalah senarai barang, kehadirannya di rak dan dalam baki yang tidak dapat dikurangkan minimum dalam gudang adalah wajib. Sebelum ia disusun, strategi kedai, pengguna sasaran, umur, tahap pendapatan ditentukan. Sekiranya diputuskan untuk memposisikan kedai sebagai harga diskaun dengan harga yang rendah, maka ia tidak akan memasuki kepala seseorang untuk memasukkan wiski elit dalam matriksnya, sama seperti roda dicap murah untuk roda digunakan sebagai salun kereta asing yang mahal.

Ia terdiri daripada kumpulan barangan. Setiap SKU (kedudukan pelbagai) dimasukkan ke dalam matriks berdasarkan analisis yang dilakukan. Tempoh purata perolehan unit, segmen sasaran pengguna yang memilih kedudukan ini, mungkin analog, pembekal ditentukan.

Ia sering berlaku bahawa produk yang sama ditawarkan oleh pembekal yang bersaing. Untuk peruncit, keadaan ini bermanfaat: pembelian dibuat dari pembekal yang menawarkan harga terendah dan syarat-syarat penghantaran dan pembayaran yang menggalakkan. Ini menggalakkan pembekal kedua untuk menawarkan lebih banyak istilah yang lebih baik.

Apakah baki pelbagai jenis?

Dalam tugas pengurus atau orang lain yang bekerja dengan pembekal, terdapat kawalan berterusan terhadap baki komoditi. Di samping manfaat lain, matriks pelbagai mengelakkan penyalahgunaan oleh kakitangan jualan. Ia berlaku bahawa pembekal yang tidak bertanggungjawab, menggunakan kepentingan peribadi pengurus dalam pembelian, menjual barang tidak berjalan atau produk yang berjalan ke titik runcit, tetapi dalam jumlah yang melebihi permintaan toko biasa.

Sekiranya terdapat matriks pelbagai diluluskan, pesanan produk yang hilang (atau jelas lebih daripada larian minimum) adalah satu pelanggaran yang ketara yang tidak boleh dilakukan pengurus atau pembekal.

Hari ini, peruncit pasaran untuk kekal di pasaran, terpaksa bertindak pantas dengan semua perubahan, jadi matriks pelbagai bukanlah dogma yang sengit. Setiap pekerja perusahaan mesti tahu. Untuk ini, analisis berkala perolehan kedai dan pembentukan matriks pelbagai dilakukan, proses ini kekal dan tidak terganggu.

Jika mana-mana SKU telah berhenti dijual (harga telah meningkat, kualiti telah menurun, keutamaan kategori pembeli asas telah berubah), ia dengan cepat digantikan oleh analog yang lebih popular. Pemantauan persekitaran luar (kemunculan pesaing, pembinaan perumahan di jejari kesan titik, perubahan dalam persekitaran ekonomi bandar), menurut hasilnya, pembetulan matriks dibuat.