Jualan silang - satu alat yang berkesan untuk keuntungan

Kecekapan institusi kewangan bergantung kepada kuantiti dan kualiti perkhidmatan yang dijual. Sebagai contoh, dalam sektor perbankan - ia dijual pinjaman, ansuran, pinjaman dan lain-lain perkhidmatan kepada syarikat-syarikat insurans - adalah polisi insurans untuk kereta, hartanah, insurans hayat. Pelaksanaan pelanggan dengan barangan dan perkhidmatan yang perlu, walaupun apa yang sesetengah dipanggil tambahan jualan silang. Dalam erti kata lain - perkhidmatan rentas pelaksanaan atau produk.

Objektif utama kaedah tersebut - meningkatkan bahagian pendapatan organisasi. Selalunya, produk yang dijual melalui kaedah itu, berhasil tinggi, tetapi kurang popular, dan oleh itu menawarkan mereka dalam "beban" dengan barang-barang lain yang popular.

Jenis-jenis jualan silang

Konvensional, mereka boleh dibahagikan kepada jualan dalam perkhidmatan dan barangan. Dalam sektor perkhidmatan ini jenis jualan sering dibentangkan dalam aktiviti perbankan dan insurans.

Tidak seperti teknik jualan dalam pelbagai bidang perniagaan

Jualan silang produk perbankan - gabungan perkhidmatan, yang berbeza dalam tujuannya. Sebagai contoh, jika seseorang mempunyai pinjaman, anda boleh menjual lebih banyak hantaran dan kad pembayaran. Oleh itu, beban pelanggan adalah hasil lebih tinggi daripada institusi - lebih. Satu lagi contoh: syarikat itu meminta bank untuk kemudahan kredit. Bank telah memilih untuk pinjaman, tetapi dengan pembukaan akaun semasa dan pemindahan projek gaji. Dalam kes ini, kita melihat varian sukarela-paksa pelaksanaan apa-apa akaun dan gaji kontrak semasa.

insurans jualan silang juga mendapat populariti. Hampir setiap syarikat insurans komited untuk yang komprehensif perkhidmatan pelanggan. Iaitu, jika anda menghubungi syarikat insurans untuk menginsuranskan harta, anda akan pasti untuk menawarkan lain-lain jenis insurans (kehidupan, kereta, dan lain-lain). Penjualan produk lain dari syarikat insurans, bersama-sama dengan yang utama - ini adalah jualan silang insurans.

Perdagangan dan jualan teknik

Jualan silang untuk berdagang sedikit berbeza daripada apa-apa tindakan dalam sektor kewangan. Di sini mereka dibentangkan, sebaliknya, sebagai tambahan kepada jualan utama daripada produk yang berasingan. Sebagai contoh, ketika membeli telefon pintar atau komputer menawarkan dengan bayaran perkhidmatan atau perisian tambahan. Oleh itu mempopularkan produk yang dijual dengan baik.

Apakah faedah menyediakan kaedah tersebut?

• Popularisasi perkhidmatan yang dijual dengan baik.
• Selalunya, jualan silang membawa pulangan yang tinggi, jadi gunakan teknik ini ketara meningkatkan prestasi kewangan syarikat. Peningkatan pulangan ke atas modal, kecairan organisasi, yang sangat meningkatkan penunjuk statistik.
• keinginan untuk pergi ke institusi Eropah kualiti kerjasama, di mana sebahagian besar daripada keuntungan (sehingga 30 peratus) perusahaan menerima daripada perkhidmatan tambahan, yang dijual dengan bantuan jualan silang.
• Dengan menggunakan teknik ini membolehkan organisasi untuk membuat "askar universal" dari pengurus mereka, kerana mengamalkan kaedah ini hanya boleh dilakukan dengan pengetahuan yang sangat baik daripada kakitangan dari semua produk syarikat.