PerniagaanJualan

Bagaimana untuk mencapai prestasi yang tinggi dalam jualan

Jualan - ini adalah kawasan di mana apa-apa boleh berlaku. Pasukan untuk bulan, menurut lapan puluh peratus daripada norma, boleh selesai baki dua puluh peratus pada akhir zaman dan juga mengatasi rancangan itu! Bagaimana? Untuk melakukan ini, anda perlu untuk meningkatkan kecekapan operasi. Kakitangan jualan paling berpengalaman tahu bagaimana untuk melakukannya dan tahu bagaimana untuk menggunakan mereka dalam masa yang ditetapkan. Jika anda ingin mengetahui dengan pengalaman mereka, belajar nasihat mereka dan cuba untuk mula memohon mereka dalam kerja mereka.

Fikirkan tentang pelanggan yang ideal anda dan bekerja untuknya

Untuk kerja-kerja yang berkesan dalam jualan perlu jelas mengenai khalayak sasaran. wakil jualan, yang mempunyai apa-apa gambar dalam minda bawah sedar, berkesan menjual produk. Jika anda tidak tahu apa yang pelanggan mahu untuk mencapai, anda boleh hilang dalam teknik yang digunakan oleh anda dan titik kecekapan anda. Anda perlu jelas sama ada barang-barang anda kepada orang-orang yang datang kepada kamu mahu menjual mereka, dan untuk memahami siapa sasaran anda dan mengapa.

Sentiasa bersedia lebih awal

Sales berkesan Clerk menyediakan sebelum membuat panggilan. Dia mendapat semua maklumat yang diperlukan terlebih dahulu, sebelum pertemuan dengan pelanggan penting. Di kawasan ini tidak ada tempat penambahbaikan, kita memerlukan pelan tindakan. Tidak mengganggu, dan pelan back-up. Oleh itu, anda boleh menguruskan semua masalah dan isu-isu dan menyediakan kursus yang berkesan untuk tindakan sekiranya jualan akan berada dalam bahaya.

Membangunkan satu kaedah yang jelas dan berkesan untuk mencari penyelesaian

Seorang pekerja yang baik mempunyai pelan tindakan yang jelas, yang boleh dibahagikan kepada butiran khusus kecil. Jika setiap langkah adalah jelas, anda boleh menganalisis gambaran yang lebih besar dan memahami apa yang diperlukan bertambah baik. Sebagai contoh, anda tahu bahawa tidak tahu bagaimana untuk menyelesaikan transaksi, tetapi juga bercakap tentang manfaat produk. Dalam kes ini, anda boleh mencari punca, yang menghalang pelanggan untuk mengambil keputusan muktamad. Mungkin anda tidak begitu meyakinkan? Kontrak itu tidak terlalu jelas? Mungkin anda perlu menunjukkan semangat yang lebih? Selepas analisis ini, anda boleh memahami apa yang anda perlukan untuk memperbaiki, bukan sahaja cuba untuk mencuba lebih keras. Itulah yang jurujual yang berjaya.

Memeriksa produk, yang menggalakkan

Keupayaan untuk menjual - hanya separuh kemahiran. separuh kedua - pengetahuan bahawa ia adalah untuk menjual. Setiap pekerja baru perlu menjalani latihan menyeluruh. Dia mesti memahami bahawa ia menawarkan kepada pelanggan. Ini akan membantu untuk beroperasi dengan lebih cekap. Dengan syarikat latihan yang teliti boleh meningkatkan jualan.

Berdasarkan fakta apabila membuat keputusan

pekerja berkesan jangan biarkan emosi mereka mengawal penghakiman. Mereka mampu untuk mengekalkan jarak emosi dan mengelakkan untuk melihat konflik atau kegagalan sebagai penghinaan peribadi. Ini membantu mereka untuk bertindak lebih profesional.

Membina hubungan peribadi

Seorang pekerja yang baik tahu bahawa keupayaan untuk membina hubungan - teras dalam operasi jualan. Pakar-pakar terbaik sentiasa mencari hubungan baru dan mengikuti perkembangan hubungan yang boleh membawa manfaat. Memberi tumpuan kepada komunikasi, anda mengembangkan rangkaian anda kenalan, mendapatkan lebih ramai pelanggan yang berpotensi.

Belajar untuk melihat dari perspektif pelanggan

jurujual Smart menyedari bahawa untuk jualan berkesan mereka perlu memikirkan bukan sahaja tentang keuntungan, tetapi juga bagaimana untuk mengembangkan perniagaan mereka. Mereka mahu produk kepada pelanggan suka. Mereka cuba untuk menggembirakan mereka. Daripada memikirkan bagaimana untuk menjual lebih banyak, memikirkan bagaimana untuk membantu orang lain.

Jangan cuba

penjual tidak perlu cuba, dia atau tidak, atau tidak melakukan. Tidak ada gunanya dalam cuba untuk menjual sesuatu, "hampir" tidak membawa keuntungan. Anda perlu bergerak ke hadapan sehingga anda mendapat hasilnya.

Belajar untuk mendengar

Seorang pekerja yang berpengalaman perlu memahami sebanyak kira-kira pelanggan yang mungkin. Belajar untuk memahami keperluan mereka akan membantu keupayaan untuk mendengar dan bertanya soalan yang betul.

Dapatkan tidur yang cukup setiap malam

pekerja yang berkesan tahu bahawa sikap mereka terhadap orang berubah jika mereka tidak boleh tidur cukup jam. Jika anda bosan, anda tidak boleh bekerja untuk potensi maksimum. Dapatkan tidur yang cukup setiap hari untuk membuat suara anda seolah-olah lebih bertenaga dan anda bersemangat boleh mewakili produk dan perkhidmatan syarikat.

Beriman kepada apa yang menjual

Lebih mudah untuk menjual produk yang membuat anda percayai. Penjual paling berkesan menggunakan produk mereka sendiri dan beriman kepada kualiti mereka.

Rujuk perintah tepat

Wang - ia adalah sumber yang baik motivasi, tetapi ia adalah lebih baik untuk mempunyai matlamat tertentu. Seorang jurujual yang baik tahu bahawa untuk menjual mereka produk atau perkhidmatan boleh memberi kesan positif kepada kehidupan rakyat, jadi dia mempunyai tujuan yang baik. Walau bagaimanapun, wang itu, atau sebaliknya, apa yang mereka, juga, adalah penting. Wang itu akan meningkatkan kualiti kehidupan mereka dan memenuhi impian mereka.

Menjaga maklum balas

Tidak semua penjual tahu bagaimana untuk mendapatkan maklum balas, mereka hanya menghantar tawaran dan menunggu jawapan, tidak mengetahui jika pelanggan membuka surat mereka. Menggunakan program-program khas untuk senarai kawalan, anda boleh membentuk gambaran yang jelas tentang keadaan.

Menulis surat ikhlas

Bukannya mengikut format yang standard, dan setiap pelanggan untuk menulis surat yang sama, belajar bagaimana untuk mencari satu pendekatan untuk orang yang berbeza. Menulis surat dari hati, ia membantu untuk menarik pelanggan dan untuk mewujudkan hubungan dengan dia.

membantu

Daripada menghantar mesej SPAM, pekerja berkesan adalah berharga kepada pelanggan, mesej setiap mereka membawa maklumat penting. profesional jualan Top bertujuan untuk memaklumkan kepada pelanggan mengenai data produk.

Betul menilai pelanggan

Sesetengah pelanggan mungkin kelihatan menarik, tetapi hasilnya boleh membawa anda kepada kegagalan. Jangan mengejar untuk tanpa berfikir mengedarkan barangan yang dijual hanya kepada mereka yang benar-benar berguna untuk syarikat anda. hubungan yang baik dengan pelanggan sesuai untuk menyumbang hasil dalam jangka masa panjang, manakala jualan sembarangan hanya boleh menjejaskan penarafan produk anda: ia akan jatuh kepada orang yang salah, bahawa ia tidak akan dapat menilai secukupnya. Mengelakkan keadaan seperti ini!

Membuat rancangan

Walaupun anda adalah sangat menarik dan lelaki yang kuat, anda perlu organisasi, tanpanya jualan anda akan jatuh. Jurujual terbaik adalah sangat dianjurkan, mereka merancang aktiviti harian mereka. Cara mereka mendekati panggilan dan mesyuarat, berfikiran baik dan dikaitkan dengan strategi yang jelas. Jangan sekali-kali lupa tentang peraturan ini.

Bersedia untuk mencabar

penjual yang baik tahu bahawa ia tidak masuk akal untuk bersetuju dengan pelanggan di seluruh, mengelakkan isu yang rumit dan sukar. Ini tidak membawa kepada transaksi. Jika anda benar-benar mahu membantu pelanggan, anda perlu untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Jika anda menyesuaikan untuk mereka, anda tidak akan percaya, anda seolah-olah munafik. Jangan takut dengan percanggahan, untuk Jelasnya, jika pelanggan anda adalah sesuatu yang salah. Itu adalah bagaimana anda akan dapat memudahkan komunikasi dan untuk menyampaikan kepada sudut pelanggan pandangan.

Fikirkan kejayaan pelanggan sebagai miliknya

Sales Clerk baik tidak menganggap bahawa tujuannya dicapai sebaik sahaja pelanggan telah menandatangani kontrak untuk tempat yang betul. Sebaliknya, dia terus berhubung dengan pelanggan untuk mendapatkan maklum balas, dan membantu dengan nasihat jika perlu.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ms.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.