Promosi barangan di pasaran: dua strategi berkesan

Setiap pengeluar tahu sedikit untuk membuka perniagaan, menubuhkan pengeluaran dan mula menjual produk mereka. Apa sahaja produk, pada pandangan beliau, tidak wajar dan perlu untuk pembeli, anda perlu cuba untuk memastikan bahawa barang-barang telah mula membeli. Setiap langkah pengeluaran mempunyai keunikan sendiri dan kesukaran, dan bahawa promosi produk di pasaran - bukan perkara yang paling mudah. Hari ini pasaran dibanjiri dengan pelbagai produk, dan kerana setiap syarikat mahu bahawa ia telah dibeli produknya. Maka tidak boleh melakukan tanpa pembangunan strategi untuk mempromosikan produk. Dan ia adalah diperhatikan bahawa permulaan strategi itu tidak diambil dari masa apabila produk telah dijual, dan walaupun dia baru sahaja mula diwujudkan.

Cara untuk mempromosikan produk di pasaran boleh dipanggil sebagai strategi "push" strategi dan "menarik".

"Tekan" Strategi

Promosi barangan di pasaran ini cara melibatkan apa yang dipanggil keras menjual pembeli masa depan. Ini biasanya berlaku melalui pengiklanan dan pelbagai aktiviti yang akan menggalakkan jualan produk. Perlu diingatkan bahawa dalam kes ini pengiklanan ditubuhkan pengeluar akan ditumpukan terutamanya kepada peruncit dan pemborong. Untuk mendapatkan perhatian mereka, yang dibangunkan tawaran khas, seperti diskaun ke atas pembelian kuantiti besar barangan. Hasil daripada strategi itu perlu untuk membina hubungan yang menguntungkan, di mana rantaian produk kerana ia akan "ditolak" kepada pasaran. Awal rantai itu adalah pengeluar, pautan akan melaksanakan pemborong dan peruncit, tetapi peringkat akhir akan menjadi pengguna. Perlu diingat bahawa apa-apa promosi jualan agak mahal. Hakikat bahawa banyak perlu bekerja dengan peniaga dan ejen, dan untuk menarik mereka, anda perlu membelanjakan wang untuk pengiklanan komersial.

Contoh strategi "push" mungkin penjualan barang-barang untuk penghantaran ke rumah, demonstrasi produk pada pameran itu, peningkatan diskaun dan kursus khas untuk penjual semula. Bahawa apa-apa strategi yang tidak gagal, anda perlu berhati-hati bersenam nuansa seperti latihan kakitangan yang terlibat dalam promosi dan pemilihan skim optimum diskaun. Kakitangan perlu tahu semua tentang menjual produk mereka dan mesra dengan pelanggan. Jangan hanya membuat diskaun besar, kerana tindakan mereka diarahkan untuk mengekalkan kerjasama jangka panjang.

"Tekan" Strategi

promosi jualan membayangkan pengiklanan dan promosi syarikat yang aktif dengan penglibatan media yang berbeza. Pendek kata, anda perlu membuat produk ini boleh didengar sebagai lebih ramai orang. Melihat pengiklanan yang terang di televisyen atau baca dalam akhbar diskaun agak baik, pengguna mempunyai untuk keluar dan membeli produk. Seperti yang dapat dilihat, dalam kes ini pautan menghubungkan strategi yang akan sama seperti dalam strategi 'tolakan', kecuali bahawa mereka akan diletakkan secara terbalik, iaitu: pertama, peruncit akan membuat pemborong dan pemborong telah meminta pengeluar komoditi. Contoh strategi itu boleh menjadi apa-apa pengiklanan televisyen.

promosi barangan di pasaran melalui pengiklanan adalah hari ini dianggap yang paling berkesan. Bilangan yang lebih besar kali orang tertentu kelihatan satu iklan, semakin besar kemungkinan ia adalah bahawa dia mahu membeli produk itu. Walau bagaimanapun, masyarakat moden begitu digunakan untuk iklan, yang tidak sentiasa memberi perhatian kepada kandungan mereka. Bahawa ia benar-benar berlaku, pengiklanan harus melibatkan bukan sahaja gambar yang terang, tetapi juga mudah untuk cepat menghafal log masuk, reka bentuk bunyi yang indah.