BTL - apakah ini? BTL-iklan - apakah ia? Kelebihan utama BTL-iklan

Konsep komunikasi pemasaran bersepadu menjadi semakin popular. Ia termasuk kempen tradisional pengiklanan - ATL-pengiklanan dan BTL-komunikasi dan perhubungan awam. Jika segala-galanya adalah jelas dengan iklan klasik, BTL - apakah ini?

meletakkan garis

Terma ATL dan BTL muncul kira-kira di pertengahan abad ke-20. Ramai mungkin telah mendengar kisah seorang pemimpin yang pada majlis menandatangani bajet pengiklanan, termasuk kos mengedarkan sampel produk percuma dan mencatatkan perbelanjaan asas mereka sendiri di bawah melontarkan yang. Menurut legenda ini, dan ada bahagian yang menjadi "atas talian" dan "di bawah baris". Untuk ATL kos termasuk perbelanjaan yang berkaitan dengan penempatan maklumat pengiklanan dalam media. Adalah televisyen, radio, pengiklanan luar, media cetak. Oleh BTL juga termasuk pelbagai kaedah promosi jualan. Perbelanjaan ke arah ini dikira daripada jumlah bajet bagi pelaksanaan komunikasi pemasaran. Walau bagaimanapun, terdapat kecenderungan pengagihan semula bajet BTL dari kategori sisa dalam utama.

BTL-industri

BTL - apakah ini? Istilah bahasa Inggeris yang digunakan untuk menggambarkan komunikasi pemasaran bergantung kepada prinsip pembentukan penonton sasaran. Terjemahan harfiah untuk «bawah garis» bermaksud "di bawah garis". Ia adalah alat pemasaran yang halus, termasuk promosi jualan, penempatan POS-bahan, barang dagangan, mel terus, promosi insentif untuk pelanggan dan pekerja rantaian dagangan. Adalah dipercayai bahawa BTL-pengiklanan yang lebih disasarkan dan membolehkan untuk menyampaikan rayuan untuk membeli atau sebarang mesej promosi lain secara langsung ke final pengguna individu. Biasanya panggilan adalah sangat individu, dan BTL bekerja, sebagai peraturan, di tempat penjualan atau zon keputusan pembelian.

BTL di Rusia

Keberkesanan media pengiklanan tradisional secara beransur-ansur dikurangkan, yang membawa kepada peningkatan dalam aktiviti BTL-tindakan untuk meningkatkan kualiti industri dan meningkatkan bajet untuk menjalankan aktiviti promosi. ATL- dan BTL-iklan bersaing untuk bajet pelanggan. Banyak syarikat-syarikat Rusia memilih untuk bekerjasama dengan agensi-agensi rangkaian untuk mewujudkan projek-projek bersama-sama. Kerana ia mengandungi keseluruhan jabatan di negeri ini - ia adalah mahal dan tidak praktikal. Dan ada orang yang tidak tahu apa yang BTL-projek di dalam dan semua BTL - apakah ini? piawaian korporat menentukan keperluan Agensi, termasuk yang berkaitan keunikan aktiviti promosi yang berterusan.

Sebab-sebab untuk populariti BTL

Pengguna menjadi lebih mencabar dan dimaklumkan, mereka perlu memahami mereka sendiri barangan yang ditawarkan, mendapatkan mereka maklumat yang lebih berguna, dan dalam beberapa kes, dan untuk mencuba produk yang ditawarkan. Semua ini menawarkan teratur BTL-acara. BTL-pengiklanan dijana secara langsung kepada penonton sasaran dan bertujuan untuk pengguna akhir produk-produk digalakkan. Jelas sekali, potensi faedah ia akan menjadi lebih tinggi daripada daripada pengiklanan tradisional di media, di mana mesej pengiklanan semua, tanpa mengira orang yang memerlukan produk ini atau tidak.

BTL-kempen

agensi BTL-pengiklanan menggunakan alat-alat berikut untuk mempengaruhi setiap pembeli khususnya: promosi jualan, komunikasi peribadi, perhubungan awam, perdagangan, penggunaan POS-bahan, pemasaran acara.

Untuk pengguna akhir pengurus BTL boleh menawarkan insentif kaedah seperti merasa tindakan bagi pengeluaran pembelian hadiah, menang-menang loteri, siasatan pengedaran (sampling), pengedaran POS-bahan. Untuk merangsang penjual, peruncit dan pengedar Pengarah digunakan merchandising. Ia adalah paparan barangan yang dipamerkan dan kaunter dan pemantauan terdapatnya barangan dalam bidang jualan. Juga menganjurkan persidangan, seminar, pertandingan, cabutan bertuah.

Untuk aktiviti acara khusus termasuk pameran, pesta, konsert untuk mempromosikan produk, jenama atau jenama di kalangan pengguna. Langkah-langkah untuk meningkatkan kesetiaan rakan kongsi dan memaklumkan mengenai syarikat tersebut. akhbar ini persidangan, seminar, pameran. Terdapat juga acara-acara khas termasuk program untuk mengukuhkan budaya korporat dalam syarikat di kalangan pekerja. Pegangan bersama perayaan, popular hari ini, pasukan-bangunan. Penyelidikan pemasaran adalah untuk menjalankan analisis perbandingan peserta pasaran, keperluan untuk menentukan jumlah, bahagian pasaran. Mengenal pasti trend pasaran.

promosi

BTL-projek secara amnya termasuk promoter pekerjaan, penyelia dan pengurus projek atau penyelaras. Ia akan menjadi promoter pautan yang paling penting dalam rantaian ini. Kejayaan acara bergantung kepada bagaimana orang akan melakukan kerja-kerja mereka dalam hubungan secara langsung dengan pengguna akhir, yang diarahkan dan dilaksanakan tindakan. Oleh itu, pemilihan dan latihan kakitangan BTL-agensi perlu memberi perhatian yang lebih.

penyelia tanggungjawab

Promoter projek tertakluk kepada penyelia. Ia memantau kerja mereka di kedai pada masa tindakan. Sebagai penyelia yang terlibat dalam organisasi tempat kerja dan orang bawahan, beliau juga bertanggungjawab untuk kualiti kerja mereka. Penyelia adalah penting untuk dapat dengan cepat mencari jalan mereka dalam keadaan yang sukar dan cepat menyelesaikan konflik yang timbul

penyelaras tanggungjawab

pengurus projek atau penyelaras, dalam hubungan dengan pengurus kedai-kedai runcit, yang akan diadakan acara promosi. Bertanggungjawab untuk penghantaran berdiri promosi, bahan promosi, jumlah yang diperlukan produk yang diiklankan dan sampel itu. Di samping itu, penyelaras memantau pengisian pelaporan peristiwa. Secara umum, pengurus tugas ini adalah untuk memastikan bahawa kursus yang dirancang aktiviti promosi.

Apa lagi yang BTL

BTL-marketing, selain daripada komponen klasik, juga termasuk beberapa alat sempadan. pemasaran acara biasanya merujuk kepada PR-aktiviti, daripada BTL, walaupun semasa projek tersebut dijalankan promosi untuk menilai reaksi pembeli berpotensi untuk item yang diiklankan. Alat yang kedua - ini adalah senarai internet, sms dan e-mel. Matlamat mereka - untuk mencapai penonton yang maksimum. Tetapi dalam kes ini ada hubungan secara langsung dengan pelanggan yang berpotensi.

Jika kita bercakap mengenai pengaruh POS-bahan, dalam kes ini, kesannya akan hanya berlaku pada masa ini keputusan pembelian itu semata-mata dalam bidang jualan. Dengan bantuan Talkers rak, wobblers, tanda harga berwarna-warni, rak promosi akan menjalin hubungan visual dengan pelanggan, menarik perhatian mereka, yang seterusnya menyumbang kepada pertumbuhan jualan disebabkan oleh pembelian gerak hati.

trend pembangunan

ATL- dan BTL-pengiklanan sedang menjalani beberapa perubahan dengan masa. Apabila krisis ekonomi BTL mengalami kurang daripada pasaran untuk pengiklanan tradisional. Kerana kenyataan bahawa BTL membolehkan pada kos yang paling rendah untuk memberikan perkhidmatan jualan maksimum. Terdapat juga kecenderungan untuk mengukuhkan individualisasi kerja dengan pelanggan. Penekanan tidak begitu banyak produk itu sendiri, tetapi lebih kepada keperluan pelanggan dan kebimbangan dipaparkan untuk pengguna.

Sebagai peraturan, pelanggan BTL-tindakan adalah syarikat-syarikat tembakau, FMCG, vendor teknologi, minuman beralkohol, operator selular, syarikat-syarikat farmaseutikal. Mereka tidak perlu untuk menjelaskan, BTL - apakah ini? Dengan tawaran yang disasarkan dan aktiviti promosi syarikat ini adalah secara langsung biasa.

Berjaya dilaksanakan kempen promosi bukan sahaja melaksanakan fungsi asas, seperti peningkatan dalam jualan dalam tempoh kempen sebanyak 30%, tetapi juga menyediakan faedah lain. Sebagai semasa kempen dihubungi secara terus dengan pelanggan akhir, penganjur boleh membuat imej yang positif syarikat itu di mata pengguna, merangsang pembelian tambahan, untuk meningkatkan kesedaran jenama.

Kejayaan pelaksanaan tindakan itu didahului dengan penyediaan analisis teliti. Pertama anda perlu untuk memilih yang betul, apa jenis senaman adalah bernilai perbelanjaan. Selepas mengumpul maklumat asas yang diperlukan, ia akan menjadi lebih mudah untuk membuat keputusan mengenai alat BTL. Selepas mengumpul maklumat, menetapkan matlamat, dan mengetengahkan perkara utama projek masa depan. Ia juga mendakwa dan anggaran merangka pelan terperinci untuk acara yang akan datang. Pelan ini mencerminkan garis masa yang jelas projek. Pilih masa yang sesuai tindakan tersebut akan menjadi salah satu faktor kejayaan. Seorang kakitangan profesional akan melaksanakan kempen promosi berjaya dan mencapai keputusan yang dikehendaki.