Penerbitan dan menulis artikelPemasaran artikel

Paparan barangan. Asas merchandising. Paparan barangan di kawasan jualan

Selalunya, yang keluar dari kedai (terutamanya pasar raya) rumah, dan kritis menilai jumlah besar pembelian (kanan dan tidak), anda memikirkan tentang sebab-sebab yang mendorong untuk membuat perbelanjaan melulu itu. Tetapi segala-galanya mempunyai penjelasan yang agak logik - barangan, mengikut mana paparan barang yang dibuat celik di kawasan jualan.

merchandising

Akibat logik peningkatan dan ketepuan pasaran menjadi persaingan yang lebih sengit, bukan sahaja di antara pengeluar, tetapi juga antara organisasi perdagangan, yang sering lebih banyak bergantung kepada hasil akhir kecekapan keseluruhan pengeluaran. barangan itu, t. E. A sistem langkah-langkah untuk meningkatkan jualan dalam perdagangan runcit dan mewujudkan suasana yang kondusif untuk ini, menyumbang kepada jualan yang berjaya barangan. Dalam terjemahan literal daripada bahasa Inggeris, istilah ini merujuk kepada proses perdagangan.

Prinsip-prinsip asas strategi pemasaran terbentuk hasil daripada analisis yang teliti pola tingkah laku pelanggan. Oleh itu, asas-asas perdagangan - dalam penggubalan jelas, langkah-langkah psikologi wajar bertujuan untuk menggalakkan pembelian. Jika kita menganggap bahawa secara purata lebih daripada 70% daripada jumlah barang dibeli pada gerak hati, tanpa keputusan awal wajaran mengenai keperluan untuk apa-apa pembelian, ia menjadi jelas Peningkatan keberkesanan barangan dalam keadaan moden.

paparan betul barangan yang dikeluarkan di tingkat perdagangan - sebagai langkah pertama, atau asas-asas perdagangan - adalah untuk memastikan adanya maksimum produk, serta kesan visual kepada orang itu, membantu menarik perhatian kepada objek pembelian.

strategi pemasaran

paparan betul dianjurkan barang-barang di kedai adalah bahagian yang paling penting daripada strategi pemasaran. Salah satu syarat utama kebolehdagangan barang adalah penglihatan visual, daya tarikan. Menganalisis perolehan sebenar, pemasar telah datang kepada kesimpulan cantik logik: Item diletakkan di rak, yang terletak di paras mata manusia, mempunyai angka jualan tertinggi. Walau bagaimanapun, terdapat banyak faktor lain yang mempunyai kesan yang besar ke atas jumlah jualan.

kawasan sasaran

Paparan barangan digunakan untuk mencapai pelbagai difokuskan secara sempit, sering echo setiap tujuan lain:

  1. Peningkatan dalam petunjuk jumlah jualan.
  2. Pembentukan keyakinan pengguna terhadap produk.
  3. Meningkatkan kesan jenama kepada pengguna dan pembentukan keutamaan rasa berterusan.
  4. Meningkatkan daya saing barang antara nama yang sama.
  5. Pembelian pengiktirafan yang berhak dalam promosi kejayaan produk.

Pilihan untuk persembahan barang

varian berbeza pembentangan barangan disebabkan oleh khusus cadangan perdagangan individu keperluan pengguna dan citarasa.

Gaya atau spesies kumpulan dihasilkan di kedai makanan, ekonomi dan jabatan, di mana jenis ini tempat penginapan secara tradisional digunakan untuk merujuk kepada semua kategori barangan. Sebagai contoh, di beberapa tempat di bahagian kedai disusun dengan koleksi pakaian luar dan musim panas, kasut, pakaian laki-laki dan sebagainya.

Asas pegangan ideologi yang sering sebarang konsep atau hanya reputasi dan imej kemudahan membeli-belah. Sebagai contoh, Salun, menyedari sampel perabot untuk jumlah persepsi visual mendedahkan spesimen yang paling menarik. Dalam kes ini, kawasan pedalaman sekitar semula mengikut trend fesyen, menonjolkan kelebihan produk yang diiklankan.

Penyelesaian warna untuk paparan barangan khas dari kedai-kedai dan butik dengan margin perdagangan yang tinggi, dikira pada kategori terkaya pengguna. luar jangka seperti menarik kecerahan imej, membolehkan mereka untuk membeli.

kumpulan harga membolehkan pembeli untuk menilai dan memilih pelbagai produk pelbagai pada harga yang paling berpatutan dan paparan berskala besar bentuk pembeli idea tentang harga yang rendah di sejumlah besar barangan yang sama.

Dalam perwakilan frontal sesuatu produk pada pembeli kasar menunjukkan semua ciri-ciri, yang paling menonjolkan rayuan mereka.

Meletakkan jabatan dan kumpulan produk

Merasionalkan peruntukan produk tertentu dalam bidang jualan adalah akibat daripada penilaian yang mencukupi beberapa faktor asas:

  1. Jumlah pembelian dalam masa unit kumpulan tertentu barangan t. E. Kekerapan perolehan.
  2. Ukuran dan berat produk yang dijual.
  3. Bilangan pengubahsuaian yang berbeza daripada barangan.
  4. Masa dan jarak ruang diperlukan pembeli untuk pemeriksaan atau melihat pembelian yang berpotensi, serta pemilihan satu perkara yang paling menarik dibentangkan pada rakan-rakan rak.

Selain faktor-faktor yang boleh diukur, paparan barangan bergantung kepada kualiti dan tekstur susun atur produk yang ditawarkan, pembungkusan, imej dan kedai, keuntungan kumpulan produk tertentu.

Sebagai contoh, di salon elit dan butik produk dikemukakan sering menggabungkan persamaan gaya dan warna mereka. Kedai-kedai dengan paras harga purata barangan biasanya dikumpulkan mengikut saiz, dan di kedai runcit dengan harga minimum mereka hanya boleh diletakkan di dalam bekas.

laluan trafik

Untuk mencapai rasional maksimum dalam penggunaan kawasan komersial perlu dikenal pasti dan lokasi urutan jabatan di kedai secara keseluruhan, dan pilihan tempat yang paling sesuai untuk setiap bahagian. Setelah mempertimbangkan laluan trafik yang terbentuk dalam kedai yang besar, mengalami pemasar meletakkan jabatan dengan tidak penting, barangan impulsif dalam perjalanan ke bahagian-bahagian dengan membeli-belah yang paling kerap. Jadi, seseorang yang bertujuan untuk membeli hanya perkara-perkara tertentu yang perlu melalui jabatan-jabatan lain, di mana betul dianjurkan paparan barangan literal gewang dan membuat pembelian.

paparan produk seni

kaedah yang digunakan untuk paparan produk tradisional bergantung kepada penempatan produk yang dijual berbanding dengan produk homogen dan peralatan khusus.

Apabila pengiraan mendatar barangan yang sama diletakkan sama rata ke atas keseluruhan panjang rak. Pada masa yang sama dalam unit arah yang sama kedudukan dengan mengurangkan (atau meningkatkan) jumlah pengeluaran siri, mempunyai yang paling keseluruhan dan paling murah di rak yang lebih rendah. Produk yang direka untuk pelaksanaan pesat, harus dalam ketersediaan maksimum untuk pelanggan dan dengan cara tertentu untuk menarik perhatian.

Dengan cara ini, produk-kurangnya popular, yang terletak berhampiran lebih dicari-analog adalah permintaan yang tinggi, sebahagiannya meminjam simpati perbelanjaan mereka.

Untuk pengiraan yang menegak kaedah produk homogen disusun di atas rak beberapa baris: kurang cahaya keseluruhan dan - di rak atas dan rakan-rakan mereka yang lebih besar - yang lebih rendah. Kaedah ini meningkatkan kualiti persepsi visual, dan agak mudah untuk pelanggan, tanpa mengira pertumbuhan mereka. Selalunya ia adalah paparan barang yang digunakan di dewan komersial besar kedai-kedai layan diri.

Kaedah paparan pengiraan dibuat dengan menggunakan mata tambahan jualan, iaitu. E. Pada firma pendirian yang berasingan atau berdiri Produk yang dipamerkan dalam cahaya yang paling baik. Lokasi pendirian adalah sama sekali tidak dikaitkan dengan tempat sebenar merealisasikan produk tertentu.

planogram

Penyampaian barang-barang kepada pembeli perlu bukan secara rawak tetapi menurut pra-direka dan dibuat dengan tangan atau di litar komputer (lukisan, lukisan atau gambar), yang dipanggil planogram itu. Ia membentangkan senarai pelbagai bagi setiap kedudukan perlu diwakili seberapa tepat yang mungkin, menunjukkan lokasi tepat untuk setiap item perdagangan. paparan planogram barangan dibuat mengikut kehendak pembeli dan pembekal, serta keupayaan peruncit. Masa di lukisan beliau, hasilnya sangat mengurangkan masa yang diperlukan untuk meletakkan produk di tingkat dagangan. Di samping itu, pada masa ini membangunkan produk perisian banyak, jauh memudahkan dan mempercepatkan proses lanjut itu.

paparan planogram barang-barang mesti diluluskan oleh ketua outlet runcit dan perubahan berikutnya juga adalah tertakluk kepada kelulusan.

prinsip-prinsip am

Bergantung kepada kedai dan menjual produk tertentu, untuk membangunkan planograms mematuhi pelbagai jawatan. Tetapi prinsip-prinsip umum pengiraan barang itu adalah:

  1. Prinsip kejelasan - direalisasikan dalam mewujudkan rayuan visual dan akses untuk semakan.
  2. Mencapai prestasi tertinggi pada yang munasabah (rasional peralatan komersial dan ruang) kos yang munasabah. Bagi setiap jenis artikel kawasan diperuntukkan kira-kira bersamaan dengan jumlah jualan. Kawasan maksimum - atau berpuasa bergerak dengan barang yang diiklankan; kedua, seterusnya, perlu diletakkan di dalam bahagian-bahagian yang paling terlihat dari dewan perdagangan. Jangan lupa tentang daya yang memastikan untuk produk berjubin.
  3. Sistematik. Penempatan dan paparan barangan dihasilkan blok kompleks t. E. Perkara-perkara yang berkaitan antara satu sama lain dalam apa sahaja dasar, dikumpulkan di satu tempat. Sebagai contoh, barangan rumah, dan berdekatan - kabinet dengan hidangan, dan sebagainya ...
  4. Keserasian barang berdekatan berhubung antara satu sama lain, iaitu. E. Sekiranya dikecualikan kesan negatif jiran komoditi. Kami menyebarkan produk kopi tidak harus terletak bersebelahan dengan rempah atau produk yang basah. kejiranan ini ialah kesan negatif ke atas sifat-sifat pengguna barangan yang dijual (kopi itu sendiri boleh memperoleh bau asing, dan boleh memberi objek sekitarnya).
  5. Gerak hati barangan yang dibeli harus dekat dengan produk permintaan tinggi. Sebagai contoh, urutan yang betul produk mahal dan murah boleh meningkatkan keuntungan kedai, menarik perhatian kepada bertentangan dalam harta mereka beberapa. Dalam kes ini, perlu disediakan oleh estetika dan keselamatan produk dipamerkan.
  6. Ia adalah penting untuk memantau pengiraan kecukupan, t. E. Perwakilan yang paling lengkap pelbagai yang ada, bergantung kepada ruang runcit, khusus outlet dan permintaan untuk senarai cadangan barangan serta seluruh kompleks dasar pemasaran.
  7. Untuk mewujudkan imej yang menarik kedai agak kerap (terutama apabila ia dibuka) terpaksa melakukan pengurangan margin perdagangan, promosi dan diskaun. Ini pendekatan pemasaran disediakan untuk pembentukan simpati stabil pembeli untuk kemudahan membeli-belah.

pengiraan kekhususan bahan makanan

Paparan produk makanan adalah bertujuan untuk memastikan bukan sahaja akses, tetapi juga keselamatan maksimum. Bergantung kepada keadaan penyimpanan, pembungkusan digunakan dan faktor-faktor lain, mereka menggunakan kaedah yang berbeza jualan. produk cecair dalam botol yang mudah untuk mengatur beberapa baris rak, kadang-kadang terus ke dalam kotak. Daging, ikan dan makanan jadi - dalam kes paparan sejuk, mendedahkan pembeli untuk mengulas produk dipotong dengan cara yang paling menarik. pakej produk (atau pakej) dibentangkan kemas dalam baris atau disusun di rak, dikumpulkan mengikut jenis unit.

Untuk produk roti the-dinding dan pulau roller coaster, serta peralatan khas, memastikan pematuhan dengan standard kebersihan penyimpanan. Apa-apa paparan barangan (gambar yang ditunjukkan di atas) adalah yang paling rasional untuk pemeliharaan.

Ciri-ciri pengiraan barangan industri

Untuk barangan perusahaan mempunyai ciri-ciri pembezaan maksimum mereka ke dalam kumpulan mengikut jenis, dan jawatan produk. Pakaian, sebagai contoh, boleh diedarkan di dewan perdagangan, bergantung kepada gaya, musim, umur dan jantina dan ciri-ciri lain. Penutup kepala diletakkan pada konsol dan struktur konfigurasi yang berlainan yang membolehkan yang paling berfaedah untuk menunjukkan item tertentu khas. Paparan barangan di kedai membolehkan anda merancang arah yang berkesan aliran pengguna, yang menyumbang kepada keuntungan perniagaan perdagangan.

Ia adalah sangat penting apabila merancang pengiraan syarat produk-produk tidak ditutup barisan, menghadkan penglihatan dan capaiannya. Oleh itu bahagian depan yang harus diwakili mata pengguna. Adalah dipercayai bahawa rak lokasi yang paling baik - di sebelah kiri arah utama aliran gerakan pelanggan. Apabila loading seragam barang-barang di rak bahagian itu ke mana usaha pemasaran tumpuan maksimum perlu lebih kurang pada paras mata, dan di samping itu, ia perlu diletakkan berhampiran kawasan daftar tunai. Mendapat pendedahan dengan keinginan pengguna boleh dicapai dengan menggunakan pelbagai media pengiklanan. Peningkatan perolehan yang sedang berlaku di mempamerkan produk yang sama di beberapa kawasan di kemudahan komersial.

pilihan penempatan produk

Kemunasabahan penempatan produk di kedai-kedai dengan ketara meningkatkan jualan. Untuk tarikan yang paling hebat perhatian pembeli menggunakan jenis agak berbeza daripada paparan produk dengan bantuan peralatan khas:

  1. Rak dan rak.
  2. Kaunter dan pameran khas.
  3. bakul dawai dan kuali lantai.
  4. Terdapat berdiri berasingan.
  5. dispenser automatik.
  6. pakej yang diiklankan, peti cantik, dan sebagainya. D.

Kelihatan sangat mengesankan katalog pameran untuk pakej promosi. Berkualiti tinggi dan percetakan mahal, cekap disediakan oleh pengilang, terutama menarik minat pengunjung ke kedai, menarik perhatian di tempat pertama kepada dirinya sendiri.

Ciri-ciri barangan di farmasi

Penggunaan strategi pemasaran yang cekap dalam rangkaian farmasi mempunyai beberapa ciri-ciri yang berkaitan dengan kemudahan komersial lain. Merchandising di farmasi - aktiviti yang kompleks untuk meningkatkan jualan melalui aktiviti promosi bertujuan untuk menarik perhatian pengguna kepada OTC. Salah satu ciri yang paling penting dalam outlet farmasi runcit adalah kekhususan psikologi pengguna, dinyatakan sering dalam tingkah laku agak pemalu: Pelanggan yang cuba untuk mendapatkan seberapa banyak maklumat yang dipamerkan, sebelum bertanya soalan, seperti ubat-ubatan terhadap kulat atau penyakit kelamin, serta lain-lain, ubat-ubatan yang agak intim . Farmasi membangunkan sistem tertentu tajuk klasifikasi yang menjadikannya mudah untuk mencari maklumat yang diperlukan kepada kumpulan terapeutik ubat-ubatan.

Di samping itu, mencari penawar, pembeli berpotensi melawat lantai perdagangan dan secara tidak sengaja menjadi berminat dengan ubat-ubatan lain yang sebelum ini (tetapi ia tidak mungkin untuk membeli mereka) dia perlu atau mereka yang membelinya hari ini atau pada masa akan datang.

Pengezonan pengiraan farmasi

Secara tradisinya, paparan barangan di farmasi dibuat dengan mengambil kira pengezonan, maksimum memudahkan pencarian dadah. Hampir setiap farmasi mengenal pasti bidang-bidang berikut:

- Barangan yang dijual tanpa preskripsi. Ini adalah pengiraan yang agak besar sekali, di mana dadah diletakkan di bidang aplikasi mereka.

- Sebuah tempat khas dikhaskan untuk herba dan pemakanan tambahan, pelbagai ubat-ubatan homeopati.

- Banyak kompleks vitamin, produk untuk pesakit kencing manis dan orang yang ingin menurunkan berat badan, terletak di zon yang berasingan. Di sini anda juga boleh mencari pelbagai pengubahsuaian ubat-ubatan untuk orang menjalani gaya hidup yang sihat.

- Variasi yang berbeza kosmetik semulajadi dan hiasan (dari ubat gigi dan krim untuk salap dan gasket).

- Peralatan perubatan dan cara-cara penjagaan, produk ortopedik dan jersi mampatan.

- Produk untuk bayi, bayi yang baru lahir, ibu-ibu mereka dan wanita hamil. Di rak-rak yang dipenuhi dengan kosmetik khusus, makanan bayi dan pelbagai aksesori untuk perkembangan kanak-kanak.

- Di sesetengah kawasan terdapat biasanya ubat yang meningkatkan operability dan pencegahan tekanan dalam tubuh manusia. Tingkap dipamerkan ubat penyakit anti-gerakan, menguatkan penglihatan dan melindungi daripada kesan-kesan bahaya peralatan teknikal di tempat kerja.

- Dalam bidang tunai adalah tawaran istimewa, produk yang diiklankan dan peralatan bermusim, serta bahan-bahan bercetak, khusus untuk masalah pemeliharaan dan pemulihan kesihatan.

Mencukupi pengimejan dikemukakan dadah menyediakan lokasi mereka tidak kurang daripada 0.8 m dari lantai, tetapi tidak lebih tinggi daripada 1,6-1,7 m, m. E. Tidak lebih besar daripada kepala manusia purata.

Petunjuk tertinggi keberkesanan dasar pemasaran, dengan mengambil kira semua peraturan paparan produk, ialah pertumbuhan dalam jumlah jualan, serta masa mengurangkan menghabiskan mencari pembeli produk yang diperlukan. strategi pemasaran pemasaran yang cekap bukan sahaja memudahkan proses pembelian, mengurangkan masa untuk mencari produk yang betul, tetapi juga untuk menarik perhatian yang tidak wajar untuk tidak perkara yang paling perlu.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ms.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.