Apakah pemasaran rangkaian? Kelebihan dan kekurangan pemasaran rangkaian

Sangat kerap dalam expanses industri pasaran yang pesat membangun anda boleh mendengar istilah "pemasaran rangkaian". Apakah ciri-ciri konsep ini, bagaimana ia mempengaruhi penunjuk prestasi syarikat - isu-isu yang tidak hanya berminat dengan jerung perniagaan, tetapi juga mereka yang cuba memulakan perniagaan sendiri atau hanya mencari sumber pendapatan.

Untuk mempelajari jawapan, dan juga untuk mengetahui pendapat pemilik dan pekerja syarikat yang berjaya menggunakan prinsip pemasaran rangkaian dalam kerja mereka, anda boleh membaca lebih lanjut.

Apakah pemasaran rangkaian?

Pemasaran pelbagai peringkat, atau pemasaran rangkaian (MLM) pada dasarnya adalah satu proses khusus untuk merealisasikan produk, yang mana hubungan langsung pengilang dengan pembeli digunakan. Proses ini boleh dijalankan secara langsung atau melalui pengedar terlatih. Ciri tersendiri adalah hakikat bahawa melalui komunikasi ini adalah mungkin tidak hanya untuk merealisasikan produk yang diperlukan, tetapi juga untuk menarik orang lain yang berminat untuk bekerja.

Skim bayaran sememangnya terbuka pada masa yang sama - wang dan faedah diterima bukan sahaja oleh pelaksana, tetapi oleh semua orang yang melaluinya barang di rantai ini. Pada masa yang sama, pendapatan adalah rasmi, nyata dan hanya bergantung kepada jumlah barang yang dijual. Sebagai contoh, dalam hal piramid kewangan, yang sering dibandingkan pemasaran rangkaian, kebaikan dan keburukannya tidak begitu jelas, kerana dalam hal ini, penerimaan uang adalah disebabkan oleh investasi peserta lain, dan pengeluaran tepat waktu tidak dijamin sama sekali.

Kelebihan dan kekurangan

Seperti setiap konsep, struktur MLM bukan tanpa sisi positif dan negatif. Semua kelebihan dan kekurangan pemasaran rangkaian boleh dikenalpasti dengan mengkaji kesan skim perniagaan ini untuk masing-masing struktur berasingan - syarikat, pekerja dan pengguna.

Kelebihan syarikat:

• Kemungkinan pendapatan tanpa had;
• Kurangnya kos pengiklanan;
• Tiada kos untuk menyewa premis untuk kedai;
• Tiada kos penghantaran barang;
• Gangguan minimum dari perkhidmatan awam, kekurangan dokumentasi.

Titik terakhir juga mungkin termasuk pengenalan duti minimum cukai. Disebabkan fakta bahawa produk jatuh terus ke tangan pengguna, dan bukan melalui kedai-kedai, sangat sukar untuk mengawal jumlah jualan.

Apakah kelebihan pekerja syarikat MLM

Dilatih dan berpuas hati dengan syarat-syarat pengedar pendapatan adalah kunci kepada pembangunan perniagaan yang berjaya bagi syarikat MLM, oleh itu, apabila bekerja dengan pasukan mereka, pihak pengurusan menawarkan prerogatif berikut:

• Kemungkinan penghasilan yang tidak terhad (nampaknya, kedua-dua syarikat dan pekerja adalah perkara biasa dan asas);
• Kemerdekaan kewangan; Kemungkinan menjalankan aktiviti tanpa tekanan majikan;
• Kemungkinan menaikkan perniagaan anda sendiri dengan pelaburan minimum tanpa mengira umur, pendidikan;
• Ketersediaan jadual fleksibel fleksibel;
• Peningkatan kualiti peribadi yang berterusan.

Adakah organisasi kelemahan aliran kerja yang salah?

Kelemahan pemasaran rangkaian dipatuhi jika di kepala korporat atau dalam jumlah kakitangan ada orang yang mengalami pengalaman yang hilang. Dalam proses aktiviti, mereka boleh menghentikan proses kerja, secara negatif menjejaskan tahap jualan. Terdapat beberapa sebab untuk ini:

• Beban moral tinggi kakitangan dari pelanggan, pengedar lain;
• Ketidakstabilan pendapatan (tahap jualan dalam bulan kerja yang berbeza boleh membawa keuntungan yang berbeza);
• Tekanan psikologi disebabkan oleh rasa tanggungjawab terhadap selebihnya dan kekurangan kemahiran organisasi, hasil daripada perolehan kakitangan yang tinggi, tidak puas dengan kualiti proses kerja.

Apakah faedah prinsip MLM untuk pelanggan?

Bagi pengguna, kelebihan dan kekurangan pemasaran rangkaian adalah sama sekali berbeza. Sebagai contoh, obsesi yang berlebihan di pihak pengedar dalam usaha membangkitkan minat pembeli dan, sekiranya kegagalan, masa yang tidak ternilai bagi kedua-duanya, boleh menjadi kelemahan. Kelebihan adalah seperti berikut:

• Menjimatkan masa pada perjalanan beli-belah;
• Kesedaran sepenuhnya tentang kualiti barang-barang yang dicadangkan;
• Kawalan perbelanjaan kewangan;
• Membeli barangan lebih murah terima kasih kepada bonus, diskaun, jualan;
• Anda boleh menempah dan menerima barangan pada bila-bila masa yang sesuai.

Juga, terima kasih kepada konsep MLM, ia menjadi mungkin untuk membandingkan secara visual, menyemak komposisi, berkongsi pandangan anda, memperoleh wang, menerima cadangan mengenai jenis barangan yang dibeli. Juga, untuk menentukan bagaimana kebaikan dan keburukan pemasaran rangkaian menjejaskan kecekapan melakukan aktiviti perniagaan dan membeli, membenarkan penarafan.

Apakah rating, nilai apa yang ada untuk pemasaran rangkaian

Penarafan itu sendiri adalah sejenis penilaian terhadap keberkesanan satu atau satu lagi jenis aktiviti. Untuk menyusunnya, anda memerlukan data yang boleh diperoleh melalui tinjauan sosial. Ini dilakukan oleh firma khas yang memproses maklumat yang diterima dan menyampaikan kepada pelanggan untuk kegunaan selanjutnya.

Dalam proses pemprosesan data, semua kelebihan dan kekurangan pemasaran rangkaian yang digunakan untuk membangunkan firma tertentu di rantau tertentu untuk mempromosikan produk tertentu menjadi jelas. Selain itu, hasil yang diperoleh membolehkan kami menjejaki dan merekodkan hasil kewangan aktiviti korporat, dan juga menggunakan taktik strategik baru untuk pembangunan perniagaan dalam perancangan selanjutnya mengenai ekonomi syarikat.

Penarafan syarikat grid

Subjek yang berasingan untuk penarafan yang membolehkan anda menjejaki pemasaran rangkaian yang berkesan, syarikat yang boleh disusun untuk arena antarabangsa dan bagi setiap negara atau rantau masing-masing. Data yang termasuk dalam struktur penarafan teratas ini mencirikan sejauh mana produk yang dijual menarik kepada pengguna, kerana perubahan dalam struktur dalaman syarikat atau pengenalan produk baru mempengaruhi petunjuk jumlah jualan,

Dalam kes ini, rating adalah pengenalan daya saing dalam pasaran moden dan bagaimana syarikat telah berkembang secara kewangan untuk jangka masa tertentu. Juga data yang diperolehi berdasarkan senarai syarikat membolehkan memberikan analisis terperinci penuh mengenai peluang kewangan pada masa akan datang, untuk memahami apa yang perlu dilakukan untuk menggandakan / melipatgandakan indikator pada masa akan datang.

Senarai syarikat-syarikat MLM di Rusia

Berikut adalah senarai, termasuk syarikat domestik yang besar yang menggunakan syarikat pemasaran rangkaian yang berkesan. Senarai Rusia didasarkan pada kegiatan mereka untuk tempoh tahunan dan termasuk pelbagai faktor ekonomi, teknikal, budaya dan sosial. 5 syarikat rangkaian utama dengan peratusan jualan dan keuntungan yang tinggi untuk tahun 2015 termasuk:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• OAO Faberlic.

Jika kita membandingkan senarai teratas ini dengan indikator, sebagai contoh, 2012, akan ada trend yang ketara ke arah penurunan pertumbuhan jualan untuk Oriflame (pada 2012, ia menduduki tempat kedua). Sekiranya umum, maka krisis ekonomi menjejaskan kejatuhan jualan bagi semua syarikat tanpa pengecualian. Bagaimanapun, Avon Corporation dapat mempertahankan kedudukannya yang utama: jumlah jualannya, seperti sebelum ini, mencakupi satu pertiga daripada jumlah perolehan semua syarikat tersenarai. Dan ini bermakna bahawa hasil penyelidikan penarafan yang dijalankan, Avon adalah salah satu syarikat rangkaian yang paling kompetitif dan menjanjikan di pasaran Rusia.

Bagaimana untuk mempengaruhi peningkatan jualan dan penarafan

Sememangnya, dalam keadaan ekonomi yang sukar, jalan keluar dari peraturan kewangan syarikat yang sukar adalah untuk menggalakkan pekerja meningkatkan tahap jualan. Ini dipanggil "pemasaran rangkaian motivasi." Apakah intipati program ini? Ia membolehkan anda mempromosikan syarikat ke atas senarai atas kerana sokongan kewangan tambahan untuk pekerja dan membina skema keuntungan sendiri dengan menarik pihak ketiga.

Dalam erti kata lain, dalam kes sedemikian, ganjaran diperkenalkan:

• Untuk penjualan sejumlah besar produk;
• Untuk menarik pekerja tambahan yang akan menyedari sejumlah besar produk dan mencari asas pelanggan baru .

Ia diperiksa bahawa pembinaan skim pemasaran rangkaian ini membolehkan untuk meningkatkan pertumbuhan keuntungan syarikat dan membayar balik kos. Dan anda memerlukan ini hanya keinginan untuk mendapatkan pendapatan tambahan yang mudah dan membentangkan produk anda dengan berkesan kepada pembeli. Itulah sebabnya bilangan orang yang terlibat dalam struktur perniagaan ini sudah lebih daripada 6% penduduk Rusia, dan angka-angka ini berkembang dari tahun ke tahun.

Bagaimana tidak menjadi mangsa penipuan pemasaran rangkaian dan berjaya di dalamnya

Secara semulajadi, untuk mencapai kejayaan dalam perniagaan MLM tidak semua orang boleh, tetapi terdapat 3 peraturan, berpandukan dengan mana anda boleh mengelakkan penipuan dan kegagalan kewangan dan memahami prinsip pemasaran rangkaian:

• Syarikat mesti didaftarkan (semak penggabungan syarikat itu kepada persatuan yang diisytiharkan menggunakan sumber rdsa.ru), ini dengan ketara meningkatkan faktor kepercayaan dalam syarikat dan merupakan penunjuk aktiviti rasmi;
• Untuk pekerjaan, adalah perlu untuk memilih syarikat dengan penarafan jualan yang tinggi, yang menduduki kedudukan terdepan dalam pasaran moden, adalah janji kemakmurannya, peningkatan diri yang berkesan, dan dengan itu prospek;
• Manifestasi maksimal sifat-sifat peribadi yang aktif (keupayaan untuk bekerja, keinginan untuk belajar, meningkatkan kemahiran komunikasi dan kepercayaan mereka), kedudukan pemimpin adalah kunci kejayaan dalam menjalankan perniagaan rangkaian.

Perkara utama adalah untuk diingat: pembeli harus mempunyai kesan yang tepat mengenai sifat aktiviti syarikat. Ia tidak sepatutnya menyerupai kekeliruan yang tidak dapat dijelaskan, penipuan atau piramid kewangan. Segala-galanya sepatutnya telus mungkin, tepatnya, memenuhi keperluan yang dinyatakan.

Maklum balas daripada pengguna aktif konsep MLM

Mereka akan membolehkan anda memahami dengan lebih baik bagaimana pemasaran rangkaian diatur, apa itu, dan maklum balas orang-orang yang berhadapan dengan prinsip-prinsip kerjanya. Banyak pekerja syarikat sedemikian menyatakan kesulitan pada tahap awal kenalan dengan cara ini menjalankan perniagaan. Ini bukan sahaja disebabkan oleh proses mengasimilasikan sejumlah besar maklumat, tetapi juga kepada kewaspadaan yang muncul.

Mengatasi semua prasangka, dan juga lebih mudah untuk menyelidiki semua proses membolehkan adanya seminar, ceramah, latihan, katalog selesai yang memperincikan ciri-ciri produk yang ditawarkan, dasar dan rancangan kewangan syarikat. Perundingan berkala itu membantu membangunkan kemahiran yang diperlukan untuk bekerja, untuk menjadi lebih yakin.

Dengan cara ini, terima kasih kepada maklum balas pekerja syarikat rangkaian tersebut, konsep MLM tidak lagi dianggap sebagai cara penipuan sejak awal tahun 2014, tetapi dilihat secara eksklusif sebagai sumber pendapatan terbukti, keberkesanannya bergantung pada kualiti peribadi.

Petua untuk pemula

Berdasarkan semua ulasan, berjaya membina kerjaya anda, berpandukan prinsip pemasaran rangkaian, anda boleh jika anda mempunyai:

• Seorang mentor yang berpengalaman;
• Keinginan untuk membangunkan;
• Produk yang baik, disahkan oleh sijil kualiti;
• Gaji yang baik;
• Pasukan kohesif.

Anda boleh menemui banyak pendapat positif dan negatif tentang bagaimana pemasaran rangkaian berfungsi. Kebaikan dan keburukan adalah dalam setiap kaedah menjalankan perniagaan. Perkara utama adalah untuk membuat kesimpulan yang tepat dari semua perkara di atas, bergantung pada pengalaman terdahulu yang sudah ada, dengan mahir memanfaatkan pengetahuan yang diperoleh dan berjaya melaksanakannya.