PemasaranTips pemasaran

Alat pengurusan strategik. Analisis 5 pasukan Porter: satu contoh

Untuk kejayaan perniagaan, perlu mengambil kira banyak faktor yang sering melarikan diri dari perhatian usahawan. Walau bagaimanapun, jika anda mengkaji ekonomi dengan lebih berhati-hati dan dengan tekun, anda akan mempelajari banyak pendekatan yang berbeza yang membolehkan anda menganalisis aktiviti kewangan secara cekap dan cekap. Salah satu contoh yang paling menarik adalah analisis 5 pasukan Porter, contoh yang akan dibincangkan secara terperinci dalam artikel ini. Tetapi pertama-tama ia adalah perlu untuk memahami apa itu, apa yang berorientasikan pada, dan apa yang akan membolehkan anda untuk mencapai. Anda boleh yakin bahawa anda pasti memerlukan alat seperti analisis lima kuasa Porter. Contoh dalam teks akan berfungsi sebagai pengesahan yang jelas.

Apa itu?

Model ini diterangkan pada tahun 1979 oleh ahli ekonomi terkenal Michael Porter. Dia melakukan ini untuk mencipta model sepenuhnya yang membolehkan syarikat menganalisis produktiviti dan daya saingnya, dan pada masa depan juga mengekalkan petunjuk ini pada tahap yang tinggi. Selepas hampir empat puluh tahun, anda dapat melihat sejauh mana analisis tenaga lima Porter berfungsi.

Contoh penggunaannya dalam kehidupan sangat pelbagai. Analisis sedemikian digunakan oleh kilang, restoran, bank dan perusahaan lain yang mempunyai persaingan di pasaran. Oleh itu, jika anda ingin perniagaan anda berjaya, anda perlu memikirkan cara mengkaji model ini. Dan artikel ini akan membantu anda memahami apa analisis lima pasukan Porter. Contoh-contoh penggunaannya juga akan dibentangkan untuk perhatian anda. Bahagian kedua artikel akan ditumpukan untuk mengkaji satu contoh besar langkah demi langkah.

Penerangan Model

Apabila Michael Porter mencipta model ini, beliau berkata bahawa terdapat lima pasukan yang berlainan di pasaran, yang masing-masing menentukan daya saing produk :

  • Kuasa pasaran pembeli, yang mereka ada dalam segmen tertentu;
  • Kuasa pasaran pembekal, yang menjejaskan bekalan bahan mentah kepada perusahaan;
  • Ancaman peserta pasar baru memasuki pasaran, mampu meningkatkan persaingan;
  • Bahaya kemunculan barangan pengganti dengan nisbah harga berkualiti terbaik;
  • Tahap persaingan dalam pasaran yang dipilih.

Ini adalah 5 pasukan Porter. Contoh analisis akan diterangkan di bahagian kedua artikel, tetapi pada masa ini perlu menumpukan secara langsung kepada pertimbangan setiap pasukan. Pada pandangan pertama, mungkin tiada analisis mengenai bidang-bidang ini tidak dapat dilakukan, tetapi sebenarnya hasilnya mungkin mengejutkan anda. Dengan bantuan pendekatan ini, anda akan dapat menganalisis aktiviti syarikat anda dan daya saing produknya di pasaran, untuk terus membuat penyesuaian tertentu yang akan membolehkan anda meningkatkan penunjuk tertentu dalam jangka panjang. Oleh itu, 5 pasukan Porter akan dibincangkan secara terperinci kemudian, contoh analisa juga akan dibentangkan secara terperinci, sehingga hasilnya akan anda ketahui semua yang diperlukan tentang metode ini.

Menggunakan model

Bagaimana untuk menggunakan analisis 5 pasukan Porter di dunia sebenar? Contoh: "Izbenka" adalah rangkaian kedai Russia. Tujuan acara sedemikian adalah untuk menentukan persaingan dalam segmen pasaran tertentu, sehingga anda dapat menghitung betapa masuk akalnya pengenalan barang-barang tersebut, apakah Anda harus melakukan upaya tambahan untuk mencapai hasil yang diinginkan, dan sebagainya.

Oleh itu, model ini digunakan dalam ekonomi moden untuk menyusun analisis kompetitif terperinci produk syarikat anda, serta pasaran yang dipilih. Kini anda pasti bahawa ia amat diperlukan untuk menggunakan kaedah pasukan Porter. Contoh analisa bank atau mana-mana syarikat lain boleh mengesahkannya pada masa akan datang, tetapi kini perlu menumpukan pada mempertimbangkan setiap daya individu.

Ancaman serangan baru

Analisis lima kuasa Porter pada contoh kafe boleh menunjukkan dengan terperinci apa daya pertama, iaitu, ancaman pencerobohan peserta baru. Oleh itu, terdapat pasaran tertentu, di mana terdapat syarikat yang beroperasi dengan barangan dan perkhidmatan mereka. Peserta baru meningkatkan persaingan, iaitu jika ada kafe baru di pasaran, kurang pelanggan boleh mula pergi ke institusi anda. Bagaimana untuk menilai tahap ancaman? Di sini Porter mengenal pasti beberapa faktor yang mempengaruhi halangan pintu masuk. Sekiranya ia tinggi, maka ancaman akan lebih rendah, kerana tidak semua orang akan mahu mengatasinya.

Apakah faktor-faktor ini? Pertama, skala ekonomi. Sekiranya jumlah pengeluaran di pasaran adalah besar, kos satu unit akan menjadi rendah, jadi sukar bagi peserta baru untuk mencapai keuntungan yang positif. Kedua, pembezaan produk ini - semakin banyak di pasaran barang atau jasa yang ada, semakin sukar peserta baru akan bersaing. Ketiga, ini adalah keperluan untuk modal - semakin tinggi ambang pelaburan awal, semakin kecil peluang masuk ke pasar baru. Juga diperhatikan ketinggian kos, akses kepada saluran pengedaran dan dasar kerajaan mengenai pengeluaran untuk pasaran tertentu. Secara semulajadi, faktor-faktor tidak terhad kepada ini - ada ancaman tambahan yang bergantung terus kepada pasaran jualan dan keadaan semasa.

Kuasa pasaran pembeli

Jika kita bercakap mengenai kekuatan kedua, penting untuk memahami bahawa lebih baik memilih pasaran di mana pembeli mempunyai kuasa yang paling rendah dan pengaruh yang paling lemah. Mengapa? Alasannya adalah bahawa pelanggan adalah pengguna barangan dan perkhidmatan anda, itu sebabnya pasaran wujud dengan mengorbankan mereka. Pelanggan yang berpengaruh dengan kuasa yang besar boleh mempengaruhi produk anda secara langsung, menuntut kualiti yang lebih tinggi, membuat permintaan mereka dan sebagainya. Jadi kurang tahap pengaruh pembeli di pasaran, semakin baik untuk anda.

Terdapat beberapa syarat untuk meningkatkan pengaruh pelanggan: contohnya, kekurangan keunikan barang-barang (pembeli boleh memilih mana-mana, bukan produk anda), kepekaan yang tinggi terhadap harga (pembeli tidak memilih produk anda tetapi pilihan yang paling murah), dan sebagainya.

Kuasa pasaran pembekal

Kuasa pasaran pembekal memanifestasikan dirinya tidak begitu kerap sebagai kuasa pembeli, tetapi impaknya boleh menjadi sangat kuat. Faktanya ialah pembekal, sebenarnya, adalah pemilik sumber, tanpa mana syarikat itu tidak dapat menjalankan kegiatannya. Dan dalam beberapa situasi, pembekal menerima tahap kuasa yang lebih tinggi - contohnya, apabila tidak terlalu banyak di pasaran (atau ketika ada monopoli di pasar), ketika sumber-sumber yang digunakan untuk menghasilkan barang terbatas, dan biaya beralih ke bahan baku alternatif akan Terlalu tinggi. Dalam keadaan sedemikian, para pembekal mempunyai kuasa yang lebih banyak daripada biasa, dan mereka boleh menjejaskan persekitaran pasaran secara langsung, dan pada masa yang sama, persaingan.

Kemunculan barangan gantian

Pengganti adalah produk yang boleh menawarkan alternatif yang lumayan kepada produk anda. Jika anda mempunyai analog berkualiti tinggi, keuntungan anda akan sangat terhad. Ancaman serius dibuat oleh pengganti yang menawarkan keseimbangan kualiti dan harga yang lebih menarik. Walaupun pengguna boleh membeli barangan kurang berkualiti dengan lebih murah, dia tidak akan membelinya.

Juga, ancaman itu diwakili oleh produk pengganti dari jenama terkenal yang telah mendapat populariti yang hebat di pasaran lain dan kini merancang untuk mencapai hasil yang sama pada yang baru. Adalah perlu untuk bertarung dengan pengganti dengan mewujudkan jenama kami yang kuat, meningkatkan pembezaan barangan, menghapuskan piawaian dan sebagainya.

Pertandingan dalam industri

Dan, sudah tentu, jangan lupa bahawa persaingan di pasaran paling dipengaruhi oleh peserta di sana. Tahap persaingan di pasaran akan tinggi jika terdapat sejumlah besar peserta dengan jumlah pengeluaran yang hampir sama, pembezaan produk yang rendah, halangan kemasukan tinggi ke pasaran dan sebagainya. Pertandingan yang tinggi, tentu saja, mengurangkan keuntungan industri, jadi anda perlu memberi perhatian khusus kepada item ini.

Penilaian daya saing produk dan tahap persaingan

Nah, anda sudah tahu semua tentang kuasa yang diterangkan oleh Michael Porter pada tahun 1979, kini anda boleh menganalisis lima kuasa Porter dengan selamat di kafe, restoran, kedai atau institusi lain dengan selamat. Tetapi untuk meningkatkan keberkesanan analisis, anda harus menyeragamkannya. Inilah yang akan dibincangkan kemudian.

Sekarang contoh analisa, yang dipecah menjadi empat langkah, akan diterangkan secara terperinci. Yang pertama adalah menilai daya saing produk anda dan tahap persaingan dalam pasaran tertentu. Dalam langkah ini, anda perlu menilai produk pengganti di pasaran, memberi mereka anggaran satu hingga tiga, di mana satu adalah tidak adanya produk gantian, dua adalah kehadiran di pasaran dengan bahagian yang rendah, dan tiga adalah ketersediaan Bahagian pasaran yang tinggi. Jika anda mendapat satu titik, maka tahap ancaman adalah rendah, jika dua adalah purata, dan jika tiga adalah tinggi.

Titik seterusnya adalah analisis persaingan intra-industri, salah satu yang paling penting di kalangan lima pasukan Porter.

Satu contoh analisis kedai mungkin kelihatan seperti ini. Secara keseluruhan, terdapat empat item: bilangan peserta di pasaran, kadar pertumbuhan pasaran, tahap pembezaan produk dan sekatan dalam kenaikan harga. Secara semulajadi, setiap titik ini juga mempunyai kriteria tersendiri, mengikut mana yang dapat mereka terima dari satu hingga tiga mata. Dalam kes sebuah kedai biasa, tahap ketepuan pasaran akan tinggi (3 mata), serta kadar pertumbuhan pasaran (1 mata), produk syarikat akan sangat berbeza (1 mata), dan kenaikan harga hanya akan mungkin dalam rangka kerja Kos perlindungan (2 mata). Akibatnya, kami mendapat 7 mata, yang memberikan tahap purata persaingan intra-industri.

Bagi kemasukan pendatang baru ke pasaran, terdapat lebih banyak parameter: skala ekonomi, jenama yang kukuh, pembezaan produk, dan semua kriteria yang telah diterangkan dalam bahagian teoritis. Jika kita bercakap mengenai contoh tertentu kedai atau kafe, kita boleh mengandaikan bahawa hanya beberapa peserta yang mempunyai skala ekonomi (2 mata), pembezaan produk akan rata-rata, dan kesediaan para peserta untuk mengurangkan harga akan tinggi, kecuali wakil-wakil besar. Parameter yang lain akan berada pada paras yang tinggi, iaitu, mereka akan menerima tiga mata setiap satu.

Akibatnya, kita mempunyai tahap ancaman penampilan pemain yang baru. Kini anda dapat melihat dari sisi mana ada ancaman terbesar bagi perniagaan anda.

Penilaian pasaran kuasa pembeli

Walau bagaimanapun, ini hanya tiga peringkat, dan perlu mengambil kira semua 5 pasukan Porter. Satu contoh analisis di bank akan membolehkan anda memahami cara menganalisis kuasa pembeli. Di sini hasilnya akan dinyatakan dalam kebarangkalian yang tinggi, sederhana atau rendah kehilangan pelanggan. Purata bank di mana separuh daripada pendapatan datang dari pelanggan berpengaruh, manakala separuh lagi datang dari yang lain (2 mata). Juga, dua mata diperoleh apabila menilai kecenderungan pelanggan untuk bertukar kepada pengganti, kerana perkhidmatan yang ditawarkan oleh bank hanya sebahagiannya unik.

Di samping itu, pelanggan sangat sensitif terhadap harga, iaitu, mereka akan sentiasa cuba beralih kepada tawaran itu, yang lebih menguntungkan. Juga, ketidakpuasan pelanggan dapat dianggarkan pada dua titik. Dan pada akhirnya ternyata bahawa kebarangkalian kehilangan pelanggan adalah tinggi.

Penilaian kuasa pasaran terhadap pembekal

Oleh itu, analisis kekuatan daya saing Porter telah berakhir. Contohnya akan memberitahu anda tentang kekuatan terkini mengenai pembekal. Di sini, penilaian harus diberikan pada skala dua mata, bukan skala tiga mata. Analisis 5 pasukan Porter pada contoh restoran menunjukkan bahawa segala-galanya baik dengan pembekal di pasaran - terdapat pilihan pilihan yang luas, tidak ada sekatan dalam jumlah bahan mentah, jika keperluan untuk beralih kepada kos pembekal lain tidak akan terlalu tinggi, dan bagi pembekal industri ini mempunyai keutamaan yang tinggi . Akibatnya, ternyata bahawa pembekal tidak mempunyai sebarang kesan pada pasaran.

Menyimpulkan

Kami belajar secara terperinci 5 pasukan Porter. Contoh analisis perusahaan berakhir dengan ringkasan. Anda perlu menganalisis setiap lima daya dengan menentukan sama ada ia mempunyai nilai tinggi, sederhana atau rendah untuk syarikat anda di pasaran tertentu, kemudian jelaskan secara terperinci setiap satu daripada mereka dan, jika perlu, buat arahan untuk memperbaiki keadaan untuk anda.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ms.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.