Wakil jualan - yang ini? wakil pekerjaan jualan: kebaikan dan keburukan

Perdagangan mula mengambil lebih dari zaman purba, dan akan berterusan untuk masa yang lama. Penjualan, pembelian akan sentiasa wujud, tidak kira kebajikan rakyat. Dan mereka yang berada di masa dan cekap membuat gelombang ini, akan dapat untuk mendapatkan yang baik walaupun untuk berjaya bergerak ke hadapan.

Sejarah kecil

Ejen komersial pertama boleh dianggap sebagai peniaga Rusia. Ia adalah mereka yang merupakan usahawan pertama yang melakukan transaksi jualan bagi pihak mereka. Merchants mengembara dunia dan untuk membeli barangan dari mereka yang menghasilkan mereka, dan kemudian dibawa ke tempat di mana produk yang diperlukan.

wakil jualan moden - sejenis saudagar menawarkan barangan kepada mereka yang memerlukannya. Seperti pada zaman purba, orang itu adalah sangat diperlukan. Lagipun, pemilik barang tidak perlu mencari pembeli, dan pembeli tidak perlu pergi untuk "akhir dunia." saudagar adalah sejenis pengantara. Kini peranan ini dimainkan oleh jurujual.

Adalah jelas bahawa perkhidmatan pengantara barangan dengan lebih lanjut. Tetapi orang-orang sentiasa berharap kepada peniaga diri mereka pergi kerana item tidak semua orang mempunyai peluang. Ya, dan membawa perkara yang kadang-kadang sangat jarang berlaku atau dikehendaki.

saudagar moden

Jadi, jika pada zaman purba sebagai perantara antara pembeli dan penjual bertindak saudagar, kini terlibat dalam ini orang yang dilatih khas.

Wakil jualan - orang yang berkhidmat dan mewakili produk tertentu. Tanggungjawab beliau termasuk barangan TAWARAN, memantau jualan dan menyediakan laporan.

Dalam kedudukan ini banyak nama. Kertas boleh ditemui di atas pengambilan wakil jualan iklan, ejen dan pengurus jualan. Tetapi nama tidak mengubah hakikat, tugas mereka adalah sama.

ejen tanggungjawab jualan

Memandangkan wakil jualan - orang yang menyampaikan barangan dan tugas ia sesuai. Tetapi kita tidak boleh berfikir bahawa dia berdiri di belakang kaunter, dan, seperti penjual menjual. Sini segala-galanya adalah lebih pelbagai rupa.

Pekerjaan wakil jualan bermakna promosi jualan, yang dalam bidang kuasanya. Biasanya, syarikat itu menggaji kakitangan, mempunyai dalam senjata yang pembekal beberapa, yang produk perlu ditawarkan.

Jadi perkara utama, yang bekerja di bidang ini:

• Dapat membina hubungan perniagaan dengan pembekal dan pembeli yang berpotensi.
• Saya tahu tentang semua produk maklumat menyeluruh yang dicadangkan dan untuk mengetahui bagaimana untuk mengiklankan ia.
• Mendapatkan pelanggan setia mereka dan mampu untuk menjaga mereka. Pada masa yang sama mencari pembeli baru.
• Penyusunan persembahan tentang barangan dan perkhidmatan yang dicadangkan.
• Bekerja dengan dokumen, laporan, kontrak.
• Jika item adalah tertentu, belajar nuansa penjual dijual.
• Bagi menjayakan wakil jualan juga mesti sentiasa sedar akan turun naik harga pasaran untuk produk yang sama, untuk mengkaji cadangan-syarikat lain.

Seperti yang dapat dilihat dari wakil tugas, jualan - adalah orang yang sedang duduk di sebuah pejabat kecil, dan sentiasa perjalanan dan mencari pelanggan yang menguntungkan dan transaksi. Walaupun asas pelanggan sudah dicuba dan diuji, anda perlu sentiasa memantau pasaran dan tidak ketinggalan pelanggan mereka.

Pemohon yang layak

• Pasaran moden mengenakan banyak keperluan untuk mana-mana profesion. wakil jualan - seseorang yang membuat keuntungan, jadi banyak majikan memerlukan daripada pendidikan pemohon tinggi.
• kualiti peribadi mandatori seperti kemahiran berkomunikasi dan memahami maklumat baru dengan cepat.
• Selalunya kenderaan itu diperlukan. Tetapi jika syarikat itu adalah besar, maka anda hanya perlu lesen memandu, dan kereta akan menyediakan anda dengan perkhidmatan. Selain itu, anda akan disediakan dengan komunikasi mudah alih korporat.
• pengetahuan mandatori pengendalian dokumentasi utama, laporan dan kontrak. Oleh itu, pendidikan mestilah dalam ekonomi atau undang-undang.
• Sudah tentu, ia perlu mahir dalam PC.
• Sering termasuk keperluan menunjukkan kehadiran asas pelanggan. Tetapi jika organisasi yang besar, pangkalan data telah dibangunkan dan pemohon perlu pengalaman jualan sahaja.

Pendidikan tidak penting

Tetapi, jika anda mempunyai diploma dan banyak pengetahuan mengenai kaedah-kaedah jualan dan ciri-ciri psikologi orang tidak boleh melakukan tanpa kemahiran komunikasi. Oleh itu, jika anda berada dengan tenang alam semula jadi dan malu, anda perlu mencari pekerjaan lain.

Lagipun, wakil jualan kerja membayangkan komunikasi yang berterusan, dan yang paling penting - keupayaan untuk memujuk. Anda boleh memberi contoh yang mudah, menganggap bahawa ia adalah mudah untuk melihat jika anda boleh bekerja ejen jualan.

Di sini anda datang ke dalam pasar raya yang tidak dikenali dan anda perlu untuk tempoh yang singkat masa untuk menilai keadaan, untuk memahami apa barangan yang melebihi, yang tidak mencukupi, dan sebahagiannya mungkin tiada langsung. Dan kemudian bertemu dengan yang bertanggungjawab bagi perolehan dan meyakinkan beliau tentang keperluan untuk bekerjasama dengan anda.

Jadi, anda akan dapat? Jika anda berpendapat bahawa ini adalah mudah, dan bahasa yang anda digantung, kerana ia perlu, jika boleh, anda membuat kerjaya dalam bidang ini. Tetapi jika semua baru menakutkan anda dan memujuk bukan perkara anda, maka tidak juga cuba untuk mengambil pekerjaan sebagai pengurus jualan.

Pro kerja wakil jualan

1. Sudah tentu, orang-orang yang tidak berusaha untuk duduk sepanjang hari di pejabat, dan kehendak kebebasan dalam tindakan mereka dan cara kerja, posisi akan menjadi seperti.
2. Hanya pada kemahiran dan ketekunan manusia bergantung kepada pendapatannya. Jika seseorang yang sedang duduk di atas gaji yang terdedah, wakil jualan ketara boleh menambah kepada gaji mereka. Lagipun, gaji pokok bergantung kepada jualan. Berapa banyak dijual, kontrak yang ditandatangani, dan menerima banyak pampasan faedah.
3. Bagi pencinta untuk berkomunikasi dan menjalin hubungan kerja adalah lebih daripada mencukupi. Anda akan sentiasa memperbaiki diri mereka dalam kemahiran berkomunikasi, sekumpulan obzavedetes kawan berguna, belajar untuk memahami sesiapa sahaja dengan pantas dan dapat meyakinkan sesiapa apa sekalipun.

keburukan bekerja

Tetapi, tidak kira bagaimana prospek yang cerah, masih dalam profesion dan keburukan.

1. Salah satu kelemahan utama adalah berdasarkan kepada merit. Lagipun, pengurus menerima anugerah itu berdasarkan jumlah jualan dan kontrak. Banyak dijual - banyak diterima. Tetapi ia boleh berlaku supaya pelanggan akan pergi ke ejen lain, untuk mewujudkan hubungan baru untuk masa yang lama tidak akan bekerja, dan gaji akan hampir sifar.
2. Ia adalah perlu untuk mempunyai perhimpunan besar dan sentiasa bergerak. Pengurus Jualan menggabungkan kanan set pekerjaan. Dia dan pemandu, seorang ahli psikologi dan akauntan. Dan masih perlu sentiasa tampil dengan persembahan dan menghadiri kursus-kursus latihan yang diperlukan.
3. wakil jualan harus menjadi sangat tekanan-tahan. Lagipun, ejen boleh menghalang sifat daripada ribut salji dan snowdrifts di jalan raya. Selain itu, pelanggan yang berpotensi juga mungkin pada masa lawatan anda dalam mood yang tidak baik, mereka memetik anda.
4. wakil jualan untuk waktu kerja yang tidak teratur. Dan untuk memproses tanpa caj tambahan. Wang adalah hanya bagi keputusan carian. Dan berapa banyak masa dihabiskan di atasnya - tiada siapa peduli.

Tetapi bagaimana pula dengan pendatang baru

Ingin mendapatkan kedudukan "Wakil jualan" tiada pengalaman, anda mesti, sememangnya, mempunyai pendidikan, tetapi perkara utama - untuk meyakinkan majikan dengan kebolehan beliau.

Perkara utama dalam kerja-kerja ini - untuk dapat berkomunikasi dan memujuk. Oleh itu, banyak organisasi tidak memerlukan pengalaman, dan mencari kehadiran kualiti peribadi yang berkaitan. Seperti kata pepatah, jika anda boleh meyakinkan majikan untuk mengambil anda untuk bekerja, dan anda akan dapat menjual barang-barang. Perkara yang paling penting - yang telah dibuat, telah berjaya untuk membentangkan diri mereka dengan betul.

Menemubual wakil jualan dan majikan boleh memberi tekanan. Oleh itu diperiksa rintangan kepada konflik dikesan dan keupayaan untuk mencari jalan keluar dari keadaan yang sukar.

Tetapi tanpa mengira pengalaman ke jawatan wakil jualan tidak akan mengambil tanpa lesen. Lagipun, kerja utama akan diberikan kepada langkah dan perjalanan. Syarikat-syarikat kecil memerlukan lebih banyak dan memiliki sebuah kereta di mana anda akan berfungsi. Sudah tentu, semua kos bahan api dan organisasi selular perlu membayar.

Namun, jika anda bersedia pada waktu lewat tengah malam untuk disambungkan dengan cepat dan gunakan jalan raya, maka anda akan mengambil kerja.

algoritma

Dalam apa-apa kerja terdapat prosedur tertentu. Jika disokong ini, dan kerja akan menjadi lebih mudah. ejen jualan profesional memanggil prosedur operasi yang mantap mereka "tidak perlu pergi wakil jualan."

Dari melibatkan diri dalam jualan, perlu belajar dari yang lebih berpengalaman, dalam masa yang sesingkat mungkin untuk melakukan keseluruhan sesi, dan yang paling penting - melengkapkan rancangan itu.

Jika seseorang itu disusun dalam sebuah syarikat kecil, algoritma tindakan perlu belajar sendiri. Dalam yang lebih besar membangunkan sistem keseluruhan, yang diperlukan untuk mengajar semua pendatang baru. Melaksanakan algoritma pratetap diperlukan untuk semua wakil jualan syarikat.

Apa jenis langkah-langkah

Apakah langkah-langkah utama wakil jualan dan yang perlu diikuti tanpa mengira saiz syarikat?

Dasarnya adalah sama di mana-mana. Perbezaan mungkin dalam bilangan langkah.

1. Persediaan. Dalam langkah ini termasuk penampilan rapi dan ketersediaan semua barang-barang dan dokumen yang diperlukan. Ia juga perlu untuk mengetahui rancangan untuk hari semasa.
2. Dialu-alukan. Difahamkan bahawa ambang tidak boleh pergi terus ke jualan. Anda perlu tahu perolehan yang bertanggungjawab dengan nama dan ayah dan kakitangan dialu-alukan.
3. Pemeriksaan. Melihat sekeliling dan melihat apa bahan promosi sudah ada di kedai dan di mana anda perlu meletakkan. Jika produk anda perlu disimpan dalam peti sejuk, kemudian menjaga tempat untuk itu. Menilai produk dan harga pesaing.
4. wakil jualan lawatan langkah melibatkan mengenal pasti sisa tajuk dan merangka rancangan penyampaian yang akan datang.
5. Persembahan adalah langkah seterusnya. Dengan bantuan set kanan soalan disiasat keperluan, dan kemudian ditawarkan barangan dan keadaan semasa. Ini menggunakan peraturan tiga: Ciri-ciri produk - kelebihan - manfaat pelanggan.
6. Merchandising. Selaras dengan piawaian dipamerkan barangan mereka. Jika perlu, membetulkan kedudukan yang salah.
7. Bekerja dengan dokumentasi, pelaporan dan merangka pelan dan matlamat untuk item perdagangan ini.

wakil lawatan jualan di outlet runcit mestilah tetap dan berkesan. Satu objek menghabiskan masa dengan tegas ditetapkan.

Apa yang mengalami

Tidak setiap maklum balas wakil jualan ke atas kerja mereka meninggalkan menyenangkan. Ada orang yang mengadu tentang pendapatan kecil, seseorang yang tidak berpuas hati dengan jadual kerja.

Namun, jika jualan dan pujukan - kuda anda, anda telah membina asas pelanggan yang stabil dan terus memupuk, anda boleh dengan baik peroleh. Dalam kes ini, mempunyai kebebasan dalam tindakan mereka dan tidak mempunyai keperluan untuk sentiasa berada di pejabat.