Merancang Penjualan Kereta dengan Mileage

Perancangan jualan kereta dengan perbatuan - adalah dan masih merupakan tahap penting dalam menentukan kemungkinan mewujudkan struktur perniagaan.
Untuk mengira jualan kereta dengan perbatuan pada peniaga anda, anda perlu mengira:
1. Memiliki potensi jualan dari kereta baru.
2. Potensi pasaran serantau.

Potensi sendiri.
Untuk mengira potensi anda sendiri, anda perlu menggunakan data mengenai kereta yang direka sebagai ujian dan ayunan, rancangan untuk menjual kereta baru dan rancangan untuk membeli kereta (beli-beli dari pelanggan, pembelian taman korporat, beli balik).
Semua angka ini tersedia untuk anda.

Varian pengiraan:

Pada tahun ini, 15 buah kereta akan meninggalkan memandu ujian dan taman pengganti.
Rancang jualan kereta baru 500 setahun.
Tentukan sejauh mana anda ingin menjual kereta baru pada sistem perdagangan. Perlu diingat bahawa 10% atau kurang adalah peratusan pelanggan yang bersedia menghidupkan kereta. Yang terbaik di Rusia mencapai angka 50%, dan di pasaran Eropah - 90% (di Eropah, pengedar menjual lebih banyak kereta dengan perbatuan daripada yang baru).
Kami menetapkan diri sebagai 30% daripada kereta baru, kita harus menjual pada sistem perdagangan.
Kami mendapat angka pertama pelan - 200 kereta dengan larian setahun.
Kami bersedia untuk menukar kereta dengan jarak tempuh untuk kereta dengan perbatuan. Statistik jualan peniaga Rusia mengatakan bahawa penunjuk perdagangan utama turun naik sekitar 10%, dan perdagangan sekunder-5%.
Kami mendapat 21 kereta lagi.
Memandangkan pembiayaan memberi kita peluang untuk membeli kereta yang 20% daripada rancangan untuk kereta baru, kita akan membeli kereta dengan jarak tempuh di pasaran bebas.
Satu lagi 100 kereta
Perdagangan utama dan sekunder dari kereta yang dibeli - 10% dan 5% masing-masing.
Dan 11 lagi kereta.
Secara keseluruhan, rancangan jualan kami untuk tahun ini adalah 332 kereta.

2. Potensi pasaran rantau ini

Sekarang kita perlu menyemak pasaran di rantau ini.
Untuk ini anda perlu tahu:
1. Penduduk di rantau ini
2. Bilangan kereta setiap 1000 penduduk
3. Bahagian jualan jualan perubahan pemilik tahunan (nisbah antara jumlah kereta dan perubahan pemilik dalam%)
4. Bahagian kereta dengan jarak tempuh jenama anda berjalan di segmen 0 hingga 6 tahun
5 Bahagian pasaran peniaga (antara jualan antara individu, penjual semula, autotrader bebas) dalam%
6. Bahagian peniaga individu dalam% (jika ada, misalnya, 2 peniaga, akan 50%)
Varian pengiraan:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Selepas membuat pengiraan, anda boleh mengatakan bahawa mengikut pasaran anda boleh merancang untuk menjual 180 buah kereta.

Sekarang anda mempunyai dua nombor.
Anda boleh menjual 332 kereta
Berdasarkan pasaran rantau ini.

Membandingkan kedua-dua angka ini memberikan gambaran tentang potensi anda, yang anda belum menggunakan setakat ini.

Dalam kes ini, pengiraan ini lebih baik untuk diterjemahkan ke dalam keuntungan yang hilang.

Contoh:

Harga jualan purata kereta dengan jarak tempuh jenama anda ialah 500 000 rubel. Margin minimum ialah 7%. Keuntungan kasar dari 1 kereta ialah 25 000 rubel.

Anda boleh memperoleh 8,300,000 rubel

Berdasarkan kedudukan anda di pasaran serantau - 4 500 000 Rubles.

Berpotensi, anda boleh mendapatkan pendapatan tambahan sebanyak 3 800 000 rubel.

Inilah perancangan jualan kereta dengan perbatuan.