PerniagaanJualan

Jualan - Apakah ini? Siapakah Pengurus Jualan?

Jualan - aktiviti ini dalam sektor perkhidmatan. Pakar-pakar industri ini adalah elemen penting dalam mana-mana syarikat, kerana setiap kawasan aktiviti umumnya menutup di Jabatan Marketing.

Analisis aktiviti pengurus

Pengurus Jualan pada tahun-tahun yang akhir menjadi sangat biasa di kalangan yang paling dicari dan profesion popular. nama lain ini pakar - Pengurus Jualan.

Cukup ranking tinggi Sales dicapai. Ini adalah disebabkan oleh perkembangan pesat sektor perkhidmatan di Rusia. Dalam kes ini, pengurus jualan adalah teras sektor perkhidmatan dan memastikan kejayaan keseluruhan syarikat.

Pakar melaksanakan Sales - adalah sebuah persatuan profesional yang dikaitkan dengan penjualan apa-apa bahan (perkakas atau harta). Walau bagaimanapun, wakil-wakil moden profesion mendapati permohonan mereka berkesan dalam sektor perkhidmatan (sebagai contoh, pasaran kewangan atau perbankan).

Kaedah untuk menentukan kecekapan utama Sales

Untuk memahami apa yang Sales, anda mesti menentukan kecekapan asas. Untuk melakukan ini, ia adalah dinasihatkan untuk menggunakan beberapa kaedah standard: grid senarai lagu-lagu (J. Kelly.), Temubual atau insiden kritikal. Ia juga boleh digunakan kaedah agak berjaya penolong seperti soal selidik, yang termasuk soalan enam blok mempunyai arah entiti profil kerja. Keputusan yang diperolehi selepas menjalankan apa-apa kajian yang boleh digunakan untuk analisis lanjut.

pengurus jualan profil

Profil ini terdiri daripada empat unit utama. Setiap daripada mereka termasuk dua kecekapan. Blok pertama dipanggil "Ciri-ciri Peribadi" dan termasuk komponen seperti fikiran kreatif, fleksibiliti pemikiran dan tujuan.

Kreatif minda digunakan dalam pembentangan syarikat atau perkhidmatan individu kepada pelanggan yang berpotensi. fleksibiliti untuk memahami beberapa ciri-ciri orang-orang yang diperlukan untuk melaksanakan tugas-tugas tertentu: untuk mewujudkan kerjasama dengan pelanggan, mengenal pasti sebab-sebab penolakan kerjasama, penyelarasan dari segi harga, kuantiti dan penghantaran. komponen seperti ketabahan, diperlukan pengurus jualan apabila berunding syarat-syarat kerjasama mempromosikan atau tajuk.

Blok profil kedua adalah "Communications" membentuk interaksi vektor utama dalam aktiviti komunikatif umum, dan kesan pelanggan shell.

Khusus pasaran perkhidmatan

Dalam segmen ini daripada pakar-pakar pasaran untuk menyediakan perkhidmatan Sales jenis - ini adalah pekerjaan yang paling biasa. Malah, pasaran tepu dengan pakar-pakar tersebut. Mereka bertanggungjawab bagi penjualan barang-barang daripada kategori yang berbeza, produk dan perkhidmatan. Kesukaran di hadapan pakar-pakar yang mahir berkaitan dengan jualan keunikan dan khusus barang-barang. Pendidikan dalam kes ini tidak mengapa. Ia adalah penting untuk memahami prinsip-prinsip perolehan barangan, memantau keperluan pelanggan dan rakan niaga, serta penciptaan permintaan. Di kawasan ini, pakar-pakar kerjaya cukup berjaya boleh lakukan dengan ekonomi asas.

Walau bagaimanapun, mencapai standard prestasi yang tinggi di kedua-dua doktor dan pemandu. Anda perlu ingat bahawa penyerahan syarikat itu di kawasan-kawasan yang berbeza mempunyai pengurus jualan sering melakukan perjalanan (kadang-kadang mengambil masa sehingga 80% daripada masa itu). Oleh itu, apa yang Jualan dan apa yang manfaatnya hanya boleh memahami, orang fleksibel dan mudah alih.

Ciri-ciri langkah-langkah untuk menggalakkan jualan dan promosi jualan

Aktiviti ini bertujuan untuk digunakan dengan cekap barang dibungkus. Jualan-promosi dijalankan apabila terdapat keperluan untuk mendapatkan yang kuat dan respons segera pasaran perkhidmatan. Dalam kes ini, barang-barang perlu dipertimbangkan dari perspektif kitaran hidup.

Konsep ini mendapat dalam bidang pengedaran dan pemasaran menggambarkan peringkat-peringkat perkembangan kedudukan komoditi sejak perkembangan mereka sehingga penarikan balik daripada pasaran.

Munasabah jualan promosi dianggap bukan sahaja di peringkat memperkenalkan produk baru di pasaran, tetapi juga di peringkat pengunduran dari pasaran yang sama.

Objektif yang perlu dicapai dengan menggunakan teknik rangsangan dalam bidang pemasaran, objektif ditakrifkan syarikat dan ciri-ciri sasaran yang mana mereka adalah berorientasikan. matlamat jangka pendek adalah untuk mewujudkan satu daya tarikan tertentu atau nilai barangan untuk pelanggan yang berpotensi (contoh termasuk penggunaan pelbagai diskaun, pembungkusan tahan lama dan berfungsi). Sebagai matlamat jangka panjang diambil dalam pembentukan kesedaran pengguna untuk rasa yang lebih besar nilai beberapa barangan.

Terdapat tiga penerima utama format jualan ini: pengguna, perantara dan kakitangan jualan. Contoh berikut boleh diberikan sebagai teknik-teknik asas dan tugas-tugas promosi jualan:

  • Diskaun ke atas harga barang itu ditetapkan jumlah. Dalam kes ini kita bercakap mengenai jumlah barangan perantara pada harga yang lebih rendah, jika mereka dibeli (dipersetujui) amaun tertentu.
  • Premii- apa yang dipanggil "pengedar", yang dibayar kepada penjual dengan jualan produk melebihi jumlah yang ditetapkan sebelum ini untuk tempoh masa yang tertentu.

Apa yang jualan penyampai

Ia adalah selamat untuk mengatakan bahawa konsep ini dikaitkan dengan alat-alat untuk meningkatkan keberkesanan jualan. Selalunya jualan penyampai dikaitkan dengan rangkaian jualan runcit. Walau bagaimanapun, format data adalah tahap agak berkesan dan profesional.

Apakah yang jualan penyampai? Beliau bertanggungjawab bagi pelaksanaan langkah-langkah untuk meningkatkan kecekapan jualan syarikat. Jika format ini direka dengan betul dan cekap, maka wakil jualan menyediakan kedudukan dominan dalam cawangan syarikat mereka, di mana ia akan menjadi mungkin untuk mencapai peningkatan yang berjaya dalam jualan.

Konsep "jualan penyampai" disambungkan bukan sahaja dengan aktiviti manusia, tetapi juga dengan organisasi pengurus jualan. Sebagai contoh, ia mungkin folder sesuai dengan memasukkan bersarang di dalamnya.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ms.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.