FMCG-pasaran menyerap dunia ini

Orang yang bekerja dalam perdagangan runcit, frasa "pasaran FMCG» diulang beberapa kali sehari. Walaupun ramai yang tidak memahami sepenuhnya maksud singkatan ini. Barangan Pengguna Moving - FMCG (cepat dan penggulungan barangan pengguna). Secara logiknya, ia perlu roti, susu, gula-gula getah, rokok, barang-barang rumah.

Tidak begitu mudah: produk yang disenaraikan dibahagikan kepada tiga kumpulan. Hanya satu daripada mereka boleh digambarkan sebagai produk yang termasuk dalam FMCG-pasaran - adalah gula-gula getah dan rokok. gejala klasik barang-barang yang berkaitan dengan sektor ini:

1. harga rendah kami.
2. Keuntungan rendah pengilang.
3. Kekerapan yang tinggi pembelian.
4. Peluang untuk menyebabkan peningkatan dalam permintaan melalui aktiviti pemasaran.
5. penggunaan jangka pendek.
6. keputusan pembelian impulsif.

Dari ini, ia mengikuti bahawa peralatan yang tidak termasuk dalam FMCG-pasaran. peti ais Katakan: keputusan untuk membeli Diterima secara sedar, pilihan itu dibuat untuk masa yang lama, keperluan untuk membeli timbul apabila lama rosak atau usang. Ini berlaku jarang. Roti dan susu: setiap isi rumah membeli produk-produk ini setiap hari. Tetapi jumlah pembelian barangan ini tidak boleh dipengaruhi. Jika sebuah keluarga menggunakan satu sebuku roti setiap hari, tiada iklan tidak akan memaksa untuk makan lebih banyak. sahaja kualiti dan harga yang boleh mempengaruhi keputusan untuk membeli roti dari pengilang tertentu, roti separuh masak ada pemasaran tidak akan menyelamatkan.

yang tersebut di atas mendedahkan satu lagi ciri produk termasuk dalam FMCG-pasaran: pengguna tidak berasa ia benar-benar perlu. Malah, tiada gula-gula getah boleh melakukannya tanpa rokok juga. Malah, dari saat lahir ke semasa apabila rokok telah menjadi satu keperluan, seorang lelaki manakah tanpa nikotin.

Hakikat bahawa produk-produk ini mempunyai margin keuntungan yang rendah, memaksa pengeluar dengan pengalaman dalam pasaran FMCG, merangsang pertumbuhan, dengan menggunakan dua cara:

• seluas yang mungkin untuk memaklumkan pengguna akhir tentang kepentingan dan keperluan barang itu;
• membuat produk yang mudah dicapai untuk pengguna akhir.

Pertama dicapai oleh pengiklanan. Ini mungkin satu pengiklanan jelas: banner, banner, pengiklanan dalam media. pengiklanan tersembunyi (wira utama siri ini meletakkan pek rokok - close-up untuk kedua perpecahan), artikel yang ditempah khas dari "pakar bebas" mengenai manfaat produk, cara-cara lain untuk mempengaruhi fikiran bawah sedar pengguna.

Kedua berlaku dalam perjuangan untuk tempat di rak peruncit. Di sini dan ruang pembayaran di atas rak dalam bidang kebarangkalian maksimum pembelian (sehampir mungkin kepada juruwang di mata pembeli). Pada masa yang sama kerja masa dengan pengawal barangan rak terlatih, yang tugas - Paparan produk di atas rak mengikut piawaian korporat dan planograms. Jika produk memerlukan penyejukan sebelum digunakan, pengilang akan menyediakan peruncit runcit untuk menyewa peti sejuk dengan logo syarikat.

Di samping itu, pengeluar sentiasa menjalankan tindakan untuk mempromosikan jenama mereka, FMCG-pasaran tidak suka berpuas hati dengan kejayaan mereka. Ia sepatutnya menjadi pengeluar air berkilauan untuk mengurangkan usaha pemasaran, kerana dia segera kehilangan bahagian pasaran. Dalam perjalanan adalah Pengaturcaraan neurolinguistik dan kakitangan jualan: orang yang terlibat apabila menjual soda jenama-nama, tidak akan minum air syarikat yang bersaing.