Bagaimana untuk belajar untuk menjual?

Dalam dunia hari ini ia tidak begitu mudah untuk mencari pengeluar wang benar-benar baik. Walaupun ia tidak selalu berbuat baik untuk mendapatkan pekerjaan. Walau bagaimanapun jurujual berbakat akan sentiasa menjadi apa yang dipanggil "goreng pisang panas", kerana pengeluaran adalah perlu bukan sahaja untuk menghasilkan, tetapi juga untuk melaksanakan. Jika anda boleh belajar bagaimana untuk menjual, anda akan menjadi lebih mudah untuk membuat kenalan, untuk berkomunikasi dengan orang, untuk mempertahankan pandangan mereka. Saya bersetuju bahawa ini adalah satu kemahiran yang sangat berguna. Tetapi ramai yang percaya bahawa untuk belajar jualan terlalu sukar atau mustahil, iaitu, anda mesti sama ada mempunyai bakat semula jadi atau tidak pun cuba untuk menjadi seorang pengurus jualan aktif. Tetapi ini adalah tidak lebih daripada khayalan. Dalam artikel ini kita akan melihat bagaimana untuk belajar untuk menjual, ia adalah perlu untuk mengubah tingkah laku mereka dan cara untuk menyediakan orang ramai untuk perbualan.

Pertama sekali anda perlu keinginan. Jika anda mempunyai keinginan dan keinginan, maka anda akan berjaya. Terdapat lima perkara asas yang perlu diambil perhatian.

Dialu-alukan. Ia adalah sangat penting untuk menyambut pelanggan yang berpotensi, menetapkan ia untuk gelombang yang dikehendaki, tetapi tidak ramai yang tahu bahawa ia harus mengandungi salam a. Jika pendekatan terus kepada orang itu, maka kita boleh mengandaikan sekarang bahawa anda tidak akan menjual apa-apa. Perlu didekati bijak. Bercakap Ucapan tidak harus tenang, tetapi tidak terlalu kuat. Pelanggan mesti pernah mendengar, tetapi jangan takut kerana pengendalian terlalu tajam. Dan, sudah tentu, ia adalah harus melihat pada muka mesra, senyuman mesra dan ikhlas.

Satu juga lebih tepat untuk mengatakan "hello" tidak akan cukup. Yang menarik minat manusia, ia adalah perlu untuk mengekalkan perbualan, bertanya soalan, termasuk yang berkaitan secara langsung kepadanya. Mengikut sifat orang, setiap individu adalah benar-benar menarik hanya dirinya sendiri. Jika perbualan di atas jalan yang betul, pelanggan sendiri selepas beberapa ketika akan memberitahu anda tentang segala-galanya yang diperlukan.

Perwakilan. Ceramah adalah lebih mudah, pastikan anda memperkenalkan diri anda. Anda mesti memberitahu kami siapa kita dan untuk apa tujuan tertentu mula bercakap. Dan ingat bahawa matlamat anda pada peringkat ini bukan jualan barang-barang, dan memperkenalkan pelanggan kepada produk baru. Langkah itu tidak memerlukan tekanan dan secara beransur-ansur mengatasi setiap langkah. Selepas pembentangan perlu memulakan perbualan dengan seseorang mengenai topik yang rapat dengan produk anda. Sebagai contoh, jika anda menjual kosmetik, ia adalah perlu untuk menjelaskan sama ada seorang wanita menggunakan kosmetik dan jika anda dinikmati, apa yang ada, apa jenama, apa itu bahagia atau tidak. Ingat bahawa pesaing kelemahan boleh menjadi kekuatan anda.

Sekarang pembentangan barangan bermula. Saya fikir sekarang anda memahami tentang bagaimana untuk belajar untuk menjual. peringkat ini adalah tidak kurang penting daripada yang sebelumnya. Jadi anda perlu untuk membentangkan produk anda kepada orang tertanya-tanya bagaimana dia boleh hidup tanpa produk ini lebih awal. Untuk menyenaraikan faedah yang disediakan oleh produk, setakat yang mungkin untuk menunjukkan barang-barang, mencubanya, menyentuh, untuk menilai. Dan mengambil kembali agak mendadak. Daripada apa-apa tindakan dalam kerja-kerja manusia rasa kehilangan. Sudah tentu, anda tidak perlu berbohong mengenai apa-apa kualiti barangan. Jika produk anda tidak mempunyai ciri-ciri khas, tidak mengatakan bahawa mereka berada. Jika tidak, selepas pembelian pelanggan akan kecewa. persembahan tidak boleh terlalu lama. Jika anda melihat bahawa anda telah menemui titik hubungan dengan pelanggan, cuba untuk menyelesaikan, memberitahu dan menunjukkan produk yang sangat baik anda.

Jika anda berminat untuk belajar bagaimana untuk menjual di telefon, akan ada peringkat sama membina dialog. Walau bagaimanapun, menyedari bahawa anda tidak akan dapat mempengaruhi pelanggan dengan bantuan gerak isyarat, dan anda tidak akan dapat untuk menunjukkan kepadanya barang-barang. Ia adalah yang terbaik untuk mengatur pertemuan peribadi.

Sebelum bercakap mengenai harga barang-barang, perlu mencari analog produk, yang lebih mahal. Ini membolehkan anda untuk membuat garpu harga. Bolehkah anda menjelaskan mengapa barang begitu mahal, apa kualiti yang baik dan tinggi, tetapi pelanggan mempunyai sudah kecewa bahawa dia tidak mampu. Sekarang anda sekali lagi menyatakan bahawa produk itu sebenarnya mahal, tetapi ia adalah hari ini dan hanya untuk anda ia akan jauh lebih murah. Anda juga boleh bekerja pada perasaan lain. Untuk mengetahui bagaimana untuk belajar bagaimana untuk menjual dengan baik, anda perlu cuba untuk mengambil kesempatan daripada semua kelemahan orang: rasa tamak dan kumpulan kerugian, untuk mengatakan bahawa jiran-jiran atau kawan-kawannya telah membeli produk ini dan lain-lain peluang untuk membeli ia begitu murah tidak akan.

Berurusan. Apabila pelanggan bersedia untuk membeli produk, ia adalah penting untuk tidak menakutkan dia. Untuk melakukan ini, anda perlu bertanya soalan yang jelas. Anda tidak boleh bertanya sama ada dia akan membeli produk. Tugas anda adalah untuk "menghabiskan" pelanggan, tetapi perlu didekati dari jauh. Sebagai contoh, anda boleh meminta jika orang yang mahu membuat hadiah kepada ibu bapa, kakak, kawan. Atau mengatakan bahawa jiran-jiran beliau telah membeli banyak produk, dan bertanya berapa banyak dia mahu membeli. Tetapi ingat bahawa untuk peringkat ini pelanggan perlu bersedia untuk membeli barangan.

Kami berharap bahawa artikel ini akan menjawab soalan anda tentang bagaimana untuk belajar untuk menjual. Dan ingat bahawa jualan itu - ia adalah seni. keperluan untuk belajar dan menimba pengalaman. Kemudian anda boleh mencapai keputusan yang luar biasa.