Pemasaran kandungan - apa yang ini?

pemasaran kandungan - ia menarik untuk sasaran aliran penonton maklumat menarik dan berguna. pengiklanan sederhana, lebih banyak faedah (terutamanya pengiklanan dan benar-benar tersembunyi, dengan pemasaran kandungan pergi bersama-sama dengan orang ramai-marketing anda).

pemasaran kandungan - ia mesej dibentuk dengan baik, diedarkan dan mula untuk menarik pengunjung memberi makan yang berwarna-warni, pemikiran berstruktur.

Apa yang ia?

kandungan ini dan kerja-kerja dengan dia. Dan hanya kemudian - dengan SMM dan SEO.

SEO-pakar tanpa kandungan akan mengoptimumkan apa-apa. Bagaimana SEO perbuatan? Terdapat satu kawasan yang kelihatan halaman - Artikel, video, gambar - semua kandungan ini. Terdapat juga kawasan yang tersembunyi - metadata yang membantu enjin carian untuk indeks halaman. Selain itu, setiap link, setiap kata kunci dalam teks - adalah tip kecil, membuka jalan bagi orang-orang ke kandungan tertentu anda.

Tweet dan pengedaran, penerangan ringkas dan barang Landing pukal di kedai-kedai pelbagai talian - semua bahagian kandungan. Dalam kes ini, pemasaran kandungan - kerja-kerja dengan mana-mana kandungan yang membantu anda mencapai matlamat. Pada masa yang sama kita semua mempunyai matlamat yang berbeza. Seseorang yang mahu meningkatkan kesedaran jenama, kedua - untuk menunjukkan kepakaran mereka sendiri. Beberapa berusaha untuk menarik pelanggan baru, pemikiran yang kedua, seolah-olah untuk menyimpan yang lama. A pelbagai tujuan - beratus-ratus. Dan sebahagian besar daripada mereka menyelesaikan kandungan yang dicipta.

Dalam artikel ini kita mempertimbangkan secara terperinci kandungan, pemasaran, cara-cara baru untuk menarik pelanggan.

Apa perniagaan memberikan pemasaran kandungan?

Hari ini, pemasaran kandungan fesyen. Walau bagaimanapun, ramai yang teragak-agak untuk menggunakannya - prospek terlalu kabur dan faedah tidak adalah jelas. Sudah tentu, ia akan menjadi wajar bahawa firma itu penting pelanggan, sementara ini boleh dicapai? Matlamatnya kelihatan sangat abstrak, tetapi bagaimana untuk mencapai hasil yang boleh dilihat? Kita akan memahami apa pemasaran kandungan. syarikat promosi dengan ia menjadi lebih popular.

kesedaran jenama

Mari kita mulakan dengan hakikat bahawa apabila anda telah mencipta kandungan muncul dalam orang, anda boleh bercakap tentang apa-apa, tidak memulakan perbincangan hanya kandungan tetapi juga seluruh syarikat yang menciptakannya. Jadi, orang bertukar link, bertukar pengalaman, sehingga membentuk pendapat tentang syarikat tertentu. Dari mulut ke mulut - ini adalah satu strategi yang sangat baik untuk pemasaran kandungan.

Kepercayaan dan reputasi

Dengan serta-merta ia perlu menunjukkan bahawa untuk memenangi kepercayaan - bukan satu tugas yang mudah. Ia mengambil masa. Dalam kes ini, apabila anda membuktikan kecekapan anda, anda akan menggunakan lebih kerap. Orang percaya pakar-pakar. Dapat mereka memasarkan kandungan (buku itu pada ia kini boleh didapati secara percuma di mana-mana kedai) membantu untuk mendapatkan reputasi sebagai pakar sebenar. Perkara utama dalam hal ini - penekanan adalah pada kualiti, bukan kepada jumlah satu jawatan yang baik setiap minggu adalah lebih baik daripada Keyakinan 7.

Laman web, menjana tan kandungan, manakala kualiti tidak penyayang, segala kelimpahan. Mereka bertindak seperti itu tidak perlu. Jangan membuat pembaca anda menyelidiki ke dalam teks ikan diragui kualiti untuk pembuangan dan maklumat yang tidak sahih. Manusia memerlukan laman web, yang mereka benar-benar boleh dipercayai. Mereka harus menjadi sumber anda.

Trust ialah tangga terkemuka dari kandungan untuk perkhidmatan syarikat.

penukaran tidak langsung

Betul diformat pemasaran kandungan, teknik-teknik baru yang dikemukakan dalam artikel ini membolehkan untuk menarik penonton yang diperlukan, di samping itu, mengurangkan jarak antara produk dan bangsamu. Jika artikel seseorang disebabkan minat yang tulus, dia juga berminat dalam perkhidmatan anda. Perkara utama - untuk memberi tumpuan kepada pembaca, seseorang yang diperlukan anda. Jika tidak, anda mungkin menghadapi meraih, seperti yang terkenal sekali "Megaplan".

"Megaplan" surat berita dilancarkan pada musim luruh 2012. Dia mengambil setahun dan separuh daripada 100,000 pelanggan. Ini adalah satu contoh yang sangat baik kandungan pemasaran: a artikel benar-benar berguna dan kualiti - dan pengiklanan sifar. Dalam kes ini tidak ada pengagihan yang bakal komersial. Seperti yang diakui oleh bekas Ketua Pengarang Kumpulan Maxim Ilyahova, ia ternyata menjadi kerugian projek. Dan Michael Smolyanov, SEO Pakar "Megaplan", berkata bahawa 100,000 pelanggan - adalah baik, tetapi ini tidak mencukupi.

Surat berita menjadi popular, manakala ia tidak bertujuan untuk penonton yang betul. Huruf pertama - jualan, pengurusan, perniagaan - ditujukan kepada usahawan. Dalam kes ini, semua berikutnya - pemikiran, psikologi, keberkesanan peribadi - hanya untuk pekerja. Pada masa yang sama pekerja masa - pada semua orang-orang yang akan mula melaksanakan sistem yang sama pengurusan perniagaan.

Surat berita ini tidak berkait dengan produk ini. Dan jika anda merancang untuk memulakan kandungan pemasaran - anda perlu mengambil kira perkara ini.

Pemasaran kandungan yang lebih menarik? Stelzner, pengarang teknologi baru pengurusan mereka berkata bahawa kita tidak harus membuat kandungan, menarik untuk semua orang. Ia adalah penting bahawa lebih besar penonton, yang lebih luas liputan, dan anda tahu apa yang anda mahu orang-orang ini? Biar anda tidak membaca 100000, tetapi hanya 5000 - tetapi ia akan menjadi penonton sasaran anda. Orang yang mampu menjadi dalam perjalanan biasa pelanggan tetap anda.

meningkatkan trafik

Pengurusan yang betul pemasaran kandungan tidak mungkin tanpa ia. Betul kandungan terancang meningkatkan lalu lintas, dan ia tidak dapat dielakkan. Dalam kes ini, kandungan yang lebih menarik dipaparkan di laman web anda, semakin banyak orang yang anda menarik. Dan mereka tahu siapa anda, dan menawarkan perkhidmatan itu.

SEO-promosi

Memandangkan kaedah pemasaran kandungan, ia adalah diperhatikan bahawa tanpa kandungan SEO tidak masuk akal. lebih banyak kandungan anda adalah dalam permintaan, lebih kerap merujuk kepadanya, dan ia berdiri lebih tinggi dalam keputusan enjin carian. Tetapi ini hanyalah sebahagian kecil daripada bilangan itu.

Di samping itu, enjin carian merangkak dan termasuk pangkalan data sendiri. Kemudian, apabila orang membuat permintaan, indeks itu dibina. Ia adalah laman anda mengambil kedudukan tertentu. Dalam kes ini, lebih banyak kandungan anda adalah sepenuhnya selaras dengan permintaan itu, halaman akan menjadi persoalan di atas.

kandungan yang berkualiti mendorong trafik. Contoh boleh menyebabkan jumlah yang besar. mereka semua membawa kepada satu. Tanpa SEO dalam kandungan itu tidak masuk akal.

penukaran langsung

Tiada apa-apa menyakinkan orang sebanyak penerangan sebenar perkhidmatan atau produk. Ini dinyatakan di dalam kitab "Kandungan, Pemasaran dan rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Jika pelanggan akan melihat bahawa anda adalah luar biasa - mereka akan tertarik kepada anda. Penting: "betul" - bermakna baik dibuat dan memberi tumpuan kepada penonton sasaran anda, tertentu, menarik dan jelas.

prinsip roda tenaga

Kita tidak harus berfikir bahawa itu semua akan berlaku dengan cepat, dan juga buku itu berkata, "Kandungan, Pemasaran dan rock 'n' roll." Kaplunov D., pengarang buku, mengatakan bahawa ia sentiasa pelayaran yang sangat lama. Dalam usaha untuk mencapai matlamat cepat ia benar-benar tidak berguna. Jika anda fikir anda perlu memulakan blog anda sendiri, dan sebulan kemudian anda pergi pelanggan bersesak-sesak, dan lalu lintas organik akan meningkat sebanyak beberapa kali - anda teruk silap.

Ini jenis pemasaran berfungsi seperti roda tenaga. Untuk berjalan, anda perlu usaha. Anda menolak roda tenaga, tenaga yang digunakan, roda memecut - tetapi hanya selepas ia untwisted, ia mula menghasilkan tenaga sendiri. Menyimpan kesabaran yang cukup - semua datang dengan masa. pemasaran kandungan tidak candu, tiada hasil yang segera. Jika trafik pada hari berikutnya adalah sama, ia tidak bermakna bahawa kandungan yang tidak berfungsi. Tunggu, hanya terus melakukan semua rancangan itu sebelum ini disediakan.

Tanpa pasukan dan bajet

Dari pemasaran kandungan menolak jika anda mempunyai sedikit atau tiada wang, dan pasukan hanya 2 orang, ia tidak perlu. Sudah tentu, jika anda tidak mempunyai kapasiti yang mencukupi, sambil menjana kandungan yang baik anda hanya secara fizikal tidak boleh. Dalam kes ini, memberi tumpuan kepada kandungan.

Berikut adalah satu contoh algoritma carian Google. Semuanya bermula dengan bahan kecil yang penulis telah mencipta sebuah syarikat untuk kegunaan sendiri. Pada masa yang sama ia telah berkembang ... anda tahu apa. Hari ini, sesiapa sahaja yang ingin belajar tentang perubahan algoritma "Google", muncul di laman ini. Dia menjaringkan 2011 1700000 views. Dan semua ini dengan bajet yang kecil untuk melanjutkan terlebih dahulu. Dan dengan sedikit usaha: Bahan penulis diisi sedikit demi sedikit, dengan hanya mencatatkan penting.

Di belakang, pada kuasa rendah anda untuk kualiti keamatan bahan dan pukul dengan teliti merancang matlamat mereka. Perlu diingat bahawa kualiti kurang tetapi lebih tinggi.

Bagaimana untuk meyakinkan pelanggan atau bos bahawa mereka memerlukannya?

Kandungan, sudah tentu, raja, tetapi orang-orang yang mengemukakannya, sering terlalu keras cuba untuk meyakinkan semua orang daripada nilai pemasaran seperti. Sebab untuk ini adalah mudah: jenis yang paling popular di kandungan (manual, artikel, video, surat berita, webinars) milik bahagian atas jualan, ke pentas, yang jarak beberapa langkah dari penukaran.

Kandungan ini membantu anda untuk mencari orang. Malah anda boleh suka dia atau ingat. Anda boleh mendapat penonton yang lebih besar. Dalam kandungan pendidikan ini - bukan peringkat akhir, dan ia membawa kepada jualan jarang berlaku. Terdapat lebih jenis penukarannya. Kecekapan dan nilai mengesahkan serius, dan, oleh itu, untuk menjelaskan kepada pelanggan atau bos, apa yang pesona pemasaran ini tidak mudah.

menyedarkan

Pada mulanya - memberitahu mereka tentang manfaat:

1. waktu kerja pengalaman.
2. hubungan jangka panjang dengan penonton. Dengan cara ini anda membina kepercayaan dengan orang-orang yang akan kembali kepada anda.
3. Bercakap mengenai merit, benar-benar jujur. janji-janji tidak realistik tidak. Membina jangkaan yang betul. Berminat untuk mewujudkan imej? Peningkatan penonton? Kesedaran? Semua ini akan. Hanya berhati-hati. jenis pemasaran - ini adalah fasa pertama jualan, semasa kemunculan kesedaran pelanggan hanya ingat dan mengiktiraf syarikat. Oleh itu, ia adalah bodoh untuk berfikir bahawa pembeli akan jatuh orang ramai kepada anda di kedai, jika dibaca 2-3 dalam blog post. Dalam kes ini, ia adalah perlu bahawa ketua tahu dengan baik.
4. Bermula roda tenaga, membolehkan anda untuk mencapai objektif pemasaran dikehendaki.

Banyak pemasaran kandungan menolak kerana mereka merasakan bahawa mereka adalah perniagaan dan orang terlalu spesifik akan membaca mengenai kilang simen itu tidak menarik, serta kira-kira pengeluaran baja mineral atau perlawanan. Tetapi ini adalah - karut mutlak.

Kira bagaimana, tidak apa. Ia tidak bahawa apa yang anda katakan dan cara anda melakukannya. Soalan ini adalah strategi yang betul. Jika perjanjian itu dengan kandungan pemasaran dengan betul, pelanggan akan berminat untuk belajar tentang apa-apa. Termasuk kira-kira perlawanan dan simen.

Bercakap dari segi angka

Walaupun pemasaran kandungan adalah di atas daripada jualan, ia tidak bermakna bahawa orang lain tidak boleh yakin dengan nilai sebenar beliau. Mungkin. Hanya perlu membina ini kaedah pengiraan kompleks - yang akan menunjukkan bagaimana kandungan yang membawa kepada penukaran.

Ia membantu kita dalam "Google Analytics." Ia akan menggunakan model Multi-Channel Corong. Anda akan perlu untuk betul mengkonfigurasi penganalisis itu - ia akan mula untuk mengesan semua mata interaksi terus kepada penukaran.

Apakah maksudnya?

Jika pengguna di laman anda sudah melalui rangkaian sosial, mereka berada dalam analisis titik konvensional. Jika anda membaca post blog, ia mendapat skor yang sama mempunyai blog. Selepas anda mempunyai anda perlu menganalisis apa peranan setiap bermain dalam saluran jualan yang digunakan. Dan untuk membuat kesimpulan atas dasar itu semua.

anda perlu tahu hanya satu perkara sekarang: Anda boleh semua langkah, termasuk pemasaran kandungan. Supaya anda dan perlu untuk mewajarkan angka, sehingga kandungan yang akan menguntungkan.

persembahan pesaing

"Untuk semua pesaing kami menggunakan kekuatan pemasaran kandungan dan utama," "Ini semua terlibat dalam" - ia adalah satu hujah yang aneh. Dalam kes ini, jika anda mahu untuk meyakinkan seseorang bahawa ia adalah perlu dan berguna, dalam kes ini, semua cara yang baik. Menunjukkan pesaing melakukannya. Dalam kes ini, bersedia, dan kamu berkata: ". Adakah serta" Hanya tidak perlu tergesa-gesa: untuk salinan pemasaran kandungan - sentiasa strategi yang kalah.