Kerjaya, Pengurusan kerjaya
Category Manager - siapa lagi? Tugas dan fungsi
Melaksanakan pengurusan kategori, hampir semua organisasi berhadapan dengan masalah dan kesukaran tertentu. Jika anda tidak faham soalan ini, kesan-kesan daripada pengenalan tersebut akan membawa lebih banyak mudarat daripada kerja-kerja dalam mod biasa. Langkah pertama adalah untuk memahami dengan jelas apa yang perlu berubah, dan juga tahu Category Manager - yang ia dan apa yang mereka boleh berikan kepada kami.
Mengapa masalah di sana?
Selalunya, ketidakcekapan sistem yang disebabkan oleh fakta bahawa syarikat itu tidak beroperasi mengikut falsafah yang dipilih. Ini boleh disebabkan oleh kekurangan kakitangan untuk menerima perubahan yang dikehendaki oleh tuil kawalan atau ketiadaan. Konflik boleh membawa kepada pemberhentian besar-besaran, masalah dengan produk, atau kegagalan dalam proses buruh.
Untuk pengurusan kategori telah berjaya dilaksanakan, ia adalah perlu untuk membangunkan satu pendekatan yang menyeluruh. Ia perlu meliputi semua aspek syarikat, tidak hilang satu unit tunggal.
Struktur baru
Perubahan perlu bermula dengan pembinaan sebuah struktur organisasi baru. Ia adalah berdasarkan utama prinsip bahawa pengurusan dijalankan bukan sahaja secara menegak tetapi juga secara mendatar. Semua unit berinteraksi dan mempengaruhi kerja masing-masing, jadi dalam kes masalah tidak "melampau".
Untuk menjawab soalan: "Category Manager - yang adalah" anda perlu faham bahawa dia bertanggungjawab untuk perniagaan. Oleh itu, untuk melantik ke jawatan ini akauntan atau ahli ekonomi pada mulanya salah.
Job Description
Menyediakan dokumen ini dengan betul, ia adalah berguna untuk belajar daripada organisasi yang telah berjaya melaksanakan pengurusan kategori. Jika ini tidak dapat dilakukan, ia adalah perlu untuk ingat syarat-syarat asas: buktinya, pemindahan aspek pentadbiran tertentu, memberi peluang untuk membuat keputusan, kepekatan pelbagai fungsi syarikat di tangan sama.
Di mana untuk mengambil pakar-pakar?
Untuk memahami di mana untuk mencari kakitangan, anda perlu memahami, Pengurus Kategori - siapa lagi? Ia adalah hampir mustahil untuk mengambil khidmat pakar "Ready". Kepala untuk memenangi lebih banyak jika dia cuba untuk menonjolkan kualiti yang dikehendaki dalam para pekerja yang sedia ada. keupayaan rumah, yang adalah perlu untuk mempunyai - adalah untuk dapat berfikir seperti pembeli. Ia adalah penting bahawa seorang calon yang berpotensi dibezakan komitmen dan cita-cita. Maka peluang kejayaan akan menjadi lebih besar.
tanggungjawab utama
Berfikir, Pengurus Kategori - yang penting untuk memahami bahawa ia tidak pembeli dan tidak penjual. Di tempat pertama dia pengurus. Tanggungjawab beliau termasuk kedai runcit memintas pesaing dan analisis aktiviti mereka. Ia adalah sangat penting untuk banyak perhatian yang dibayar kepada kategori pemasaran dan promosi. Dalam analisis ini, anda perlu menggunakan semua cara yang ada automasi. perisian Legacy menjadikannya mustahil untuk melihat keseluruhan gambar sepenuhnya dan berkesan menguruskan proses.
Kategori Pengurus mesti belajar untuk berunding. Ia memerlukan banyak masa dan usaha, tetapi hasilnya adalah berbaloi. Untuk ini terdapat latihan khas dan kursus.
analisis
Pengurus mesti tahu apa yang telah berurusan pengurus kategori. kerja-kerja yang agak serba boleh, tetapi pertama sekali ia meliputi bidang-bidang seperti perdagangan, analisis dan rundingan.
pakar mesti berupaya untuk menyediakan dan menganalisa laporan dalam bidang-bidang berikut:
- margin masa ke masa - setiap hari;
- menukar harga pembelian - setiap hari selama sebelumnya;
- analisis semua kumpulan dan subkumpulan produk, margin keuntungan penilaian - apabila memasukkan barang-barang dalam pelbagai atau di pengunduran;
- perolehan, serta susun atur dan menukar harga pesaing - dua kali sebulan.
rundingan
Jika kita faham, Pengurus Kategori - yang, pengenalan konsep baru akan mengambil mudah dan memberikan hasil yang baik. Untuk berkomunikasi dengan orang yang mereka menghabiskan sebahagian besar hampir masa bekerja. Sebab bagi rundingan boleh menjadi berikut:
- harga yang lebih tinggi untuk pembelian;
- ketidakselarasan harga kontrak, dan yang ditunjukkan oleh penghantaran;
- penghantaran yang singkat;
- keinginan untuk mempelbagaikan pembekal;
- berubah dalam skop penghantaran atau lokasi pengiraan. Beberapa tanggungjawab boleh mengambil seorang pengurus kategori pembantu;
- kontrak;
- perbincangan diskaun dan bonus;
- kembali barang, dan penggantinya, menjalankan tindakan perdamaian;
- sebab-sebab lain yang penting untuk memerlukan kehadiran kedua-dua pihak.
Merchandising
Tidak setiap pengurus segera boleh bertindak balas kepada soalan: "Kategori pengurus - yang" Mereka perlu tahu peraturan asas perdagangan dan dapat menggunakannya. Tetapi peratusan tertentu daripada kreativiti dalam profesion ini adalah digalakkan, supaya keperluan boleh "dicairkan" kreativiti.
Jika pengurusan syarikat rapat akan mengikuti pelaksanaan prinsip-prinsip asas pengurusan kategori, organisasi tidak lama lagi akan datang ke tahap yang baru. Baru muncul konflik perlu diselesaikan secara aman, menjelaskan intipati pekerja konsep baru.
Similar articles
Trending Now