PembentukanKolej dan universiti

Keseimbangan sikap acuh tak acuh pengguna pada peta - ia ... Ciri-ciri pembentukan titik keseimbangan

Ekonomi - satu sains yang tepat. Oleh itu, banyak parameter yang dikaji dalam proses menyelesaikan perkara ini, yang paling mudah difahami dalam bentuk graf dan ilustrasi. Satu parameter itu adalah sikap acuh tak acuh keluk grafik dan mata utamanya mencirikan tingkah laku pengguna. Ciri-ciri fungsi ini adalah yang paling mudah untuk menunjukkan secara grafik.

Sebagaimana yang ditentukan oleh tingkah laku pengguna

Untuk mengetahui apa yang kira-kira pengguna pada kad sikap acuh tak acuh, ini definisi perlu dibongkar setiap perkataan.

Mana-mana pemasar yakin memanggil tiga faktor utama yang mencirikan kelakuan pembeli yang berpotensi. Ini pembelian utiliti, kos dan pendapatan pembeli. Sebagai pengguna dan belian beliau adalah keutamaan yang paling penting untuk mana-mana rangkaian dagangan, mempertimbangkan faktor-faktor ini dengan lebih terperinci.

Kegunaan - faktor yang menentukan keupayaan sesuatu produk atau perkhidmatan untuk memenuhi keperluan manusia. parameter ini boleh dibahagikan kepada dua komponen:

  • jumlah utiliti - ia diukur dengan satu set ciri-ciri berguna semua item yang dipilih;
  • utiliti marginal - memindahkan kualiti yang berguna bagi setiap item.

Kedua-dua parameter meletakkan asas-asas untuk memahami apa yang merupakan kira-kira pengguna pada peta sikap acuh tak acuh. Nilai ini ditentukan daripada hakikat bahawa utiliti keseluruhan dan marginal dikaitkan songsang. Peningkatan barangan penggunaan meningkatkan kegunaan keseluruhannya, tetapi pada masa yang sama mengurangkan utiliti marginal itu.

Undang-undang ini adalah ahli ekonomi yang terkenal dan pemasar. Di dalam buku teks, ia dikenali sebagai undang-undang yang semakin berkurang utiliti.

contoh mudah

Bagaimana ia kelihatan dalam amalan? Sangat mudah. Katakan anda tidak mempunyai kereta mainan. Anda mahu membelinya, dan untuk itu menilai setiap tawaran. Bagi anda, ia mempunyai utiliti marginal tertinggi - jadi ia adalah yang anda inginkan, dan jumlah yang paling rendah. Tetapi apabila anda telah membeli kereta itu, keperluan untuk yang berikut akan jatuh menjunam. Oleh itu, utiliti marginal mesin, kerana harga unit jatuh untuk anda, dan jumlah itu - semakin meningkat.

pilihan pengguna

Berdasarkan kepada definisi utiliti, kita mesti menentukan apa yang kita maksudkan dengan istilah ini. Terdapat beberapa kriteria untuk menentukan konsep. Salah seorang daripada mereka - ordinal menilai set ciri-ciri produk yang berbeza dari sudut pandangan pengguna. Untuk menggunakan kaedah ini mengambil masa dua set sama-sama berguna kepada pembeli. Semua set dengan utiliti yang sama grafik dipaparkan menggunakan keluk puas. Nama ini adalah keluk adalah disebabkan oleh hakikat bahawa di bawah ciri-ciri yang diberikan dan nilai barangan akan sama-sama menarik kepada pembeli, dan dia pada akhirnya, tidak kira apa yang akan menjadi pilihan terakhir. Untuk titik produk tunggal kira-kira tidak boleh dipilih - lebih banyak produk yang terlibat dalam sampel, yang lebih tepat data keluk puas.

Graf dan fungsi

Visual, keluk sikap acuh tak acuh pada graf dipaparkan seperti berikut:

lengkung licin di sebelah kanan paksi menegak menunjukkan citarasa pelanggan yang berpotensi dengan pembelian produk. Lengkung ini mempunyai ciri-ciri tertentu, iaitu:

  • yang lebih tinggi dan ke kanan adalah keluk, lebih besar kemungkinan bahawa pembeli akan memilih set ini tertentu faedah;
  • semua keluk dicirikan oleh cerun negatif sikap acuh tak acuh. Jika mana-mana manfaat telah terhenti menjadi demikian, di mata pembeli set lain barangan dan mengubah sifat-sifat mereka;
  • keluk tidak bersilang.

Set keluk mentakrifkan kad sikap acuh tak acuh.

Apa yang baki pengguna

Penentuan keseimbangan secara langsung berkaitan dengan kemudahan fizikal pembeli berpotensi. Malangnya, sempadan bagi setiap pembeli yang dikehendaki dalam kekangan belanjawan.

Jika pengguna mempunyai jumlah pendapatan unit D, yang dia boleh membayar produk ciri-ciri A dan B, nilai yang sama dengan AR dan Seni di kekangan bajet boleh dikira dengan menggunakan formula:

D = A × Cm dan Cm + a × V;

garis belanjawan pada peta sikap acuh tak acuh mentakrifkan gabungan semua ciri-ciri barang yang ada kepada pengguna pada harga dan pendapatan peringkat tertentu. pendapatan ketinggian pembeli beralih garis belanjawan ke kanan - banyak lagi barangan tersedia. Penurunan dalam pendapatan beralih garis belanjawan pada graf ke kiri. Persimpangan garis belanjawan dan keluk puas memberikan nilai baru, yang dipanggil pengguna optimum. Optimum secara langsung dikaitkan dengan keseimbangan pengguna pada peta sikap acuh tak acuh. Apa jenis nilai, dan bagaimana ia boleh dimasukkan ke dalam amalan?

Seperti namanya, titik sikap acuh tak acuh menyifatkan pendapat peribadi dan subjektif tentang manfaat pembeli produk bersama-sama dengan kesediaan untuk membeli itu. keseimbangan pengguna pada peta sikap acuh tak acuh dipanggil tempat hubungan keluk "acuh tak acuh" dengan kemungkinan belanjawan langsung. Semua keluk, yang terletak dalam carta di atas dan kanan sudut sikap acuh tak acuh, pembeli berminat tidak akan disebabkan oleh hakikat bahawa kemungkinan memperolehi barang-barang itu dihadkan oleh pendapatan yang ada. Oleh itu, kita boleh mendapatkan definisi yang mudah: keseimbangan Pengguna pada peta sikap acuh tak acuh adalah nisbah optimum antara prestasi barangan dan harga di mana bakal pelanggan diperlukan untuk membuat pembelian.

Yang boleh menunjukkan analisis keseimbangan pengguna?

maklumat ini secara langsung berkaitan dengan bagaimana pengguna ditentukan oleh baki pada peta sikap acuh tak acuh. Ini adalah salah satu perkara utama graf, direka untuk analisis terperinci jualan semasa. Marketer, membentuk kos barangan kepada pengguna akhir, betul mesti mengenal pasti di mana keseimbangan pengguna pada satu peta sikap acuh tak acuh. Nilai ini berfungsi sebagai rujukan yang sangat baik untuk julat harga yang mungkin bagi barangan atau perkhidmatan.

keseimbangan sikap acuh tak acuh pengguna pada peta - ia adalah satu peluang untuk mengenal pasti dengan betul jualan mungkin dan mengira saham komoditi yang diperlukan, dengan syarat bahawa penghantaran barangan menjadi diskret. Oleh itu, dari konsep saintifik abstrak titik keseimbangan pengguna ia menjadi alat yang berkesan yang boleh digunakan untuk mengira tingkah laku pembeli dan peningkatan jualan.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ms.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.