Harga dalam pemasaran

Bekerja dalam keadaan hubungan pasaran, adalah penting bagi mana-mana syarikat untuk menjalankan penentuan harga yang betul dalam pemasaran. Harga untuk produk adalah agak satu proses yang kompleks yang bergantung kepada banyak faktor. Pilihan tempat trend harga, pendekatan kepada pembentukan harga untuk jumlah jualan, meningkatkan keuntungan dan mengukuhkan kedudukan syarikat di pasaran adalah kawasan yang paling penting dalam aktiviti pemasaran.

harga yang mencukupi dalam pemasaran adalah kunci kepada keuntungan perusahaan, sebagai hasil daripada keputusan mengenai harga boleh menjadi penting, kedua-duanya dari segi hasil daripada jualan dan dari segi kerugian.

Dalam pembangunan strategi harga bukan sahaja hak untuk menetapkan harga untuk produk, tetapi untuk membentuk dasar strategik, memandangkan ciri-ciri harga merentasi pelbagai produk.

Harga strategi untuk tempoh yang lama akan menjadi asas di mana harga akan ditubuhkan dalam pemasaran. harga garis strategik akan membolehkan organisasi untuk menentukan jumlah jangkaan keuntungan, bahagian pasaran dalam jangka masa panjang, yang bermaksud - memberi masa yang tertentu dan rizab kewangan untuk kesan keadaan di pasaran.

Dalam kesusasteraan pemasaran, terdapat enam peringkat atas dasar yang dibentuk oleh harga dalam pemasaran.

Di peringkat pertama ditentukan oleh permintaan terhadap barangan. petunjuk ditubuhkan permintaan berbanding dengan harga barang-barang untuk segmen tertentu. Mengenal pasti potensi peluang, ekonomi dan psikologi, pembelian barangan oleh pembeli pada harga yang dicadangkan. Dalam fasa kedua, syarikat itu memilih untuk dirinya sendiri harga yang terbaik, yang akan menyediakan tahap maksimum keuntungan marginal. Pada peringkat ini, menetapkan harga yang paling menguntungkan bagi syarikat yang menjana. pengiraan kos dijalankan menggunakan peruntukan langsung kos untuk produk untuk menentukan harga barangan. indeks kos dalam pengeluaran menentukan keupayaan untuk memenuhi keperluan semua pengguna dengan keuntungan untuk organisasi.

Pada peringkat ketiga, definisi harga komoditi berbanding pesaing produk, dan membuat penyelarasan yang sesuai untuk parameter kualiti dan komponen lain. Jika perlu, ia adalah perlu untuk melaksanakan pelarasan harga sebagai tindak balas pesaing.

Dalam langkah keempat ini telah dipilih oleh ambang harga, serta mungkin syarat-syarat pengurangan harga. Tetapi kunci utama untuk harga yang lebih rendah - mengurangkan kos pengeluaran. Adalah pengurangan yang munasabah dalam harga barangan pada loading rendah kapasiti, ancaman jumlah jualan yang lebih rendah dalam persaingan agresif, mengisi gudang dan sebagainya.

Dalam peringkat kelima, harga antara nisbah barang yang berbeza, menetapkan garis harga yang berkaitan dengan jualan barang-barang dalam julat di mana harga produk mencerminkan kualiti dan sebagainya. strukturnya juga terbentuk.

Dalam langkah yang keenam, pembangunan harga taktik. Ia termasuk:

- satu dasar harga untuk pelbagai barangan;

- taktik pemimpin tidak menguntungkan, di mana syarikat itu turut menjual beberapa produk pada harga diskaun untuk menarik pengguna untuk pelbagai keseluruhan produk, yang dijual pada harga biasa;

- organisasi jualan.

Ia juga pada peringkat ini dianggap varian perlu diskaun / premium kepada harga, bergantung kepada jumlah jualan. Seperti yang anda lihat, semua peringkat proses penentuan harga yang sangat penting dan memainkan peranan tertentu dalam pembentukan keuntungan perusahaan.