Corong jualan: intipati, kepentingan dan membina contoh yang mudah

Pada masa ini, untuk menghasilkan produk yang berkualiti atau membelinya secara borong, harga gudang tidak terlalu banyak masalah. Kesukaran yang paling besar cenderung untuk timbul dengan promosi dan penjualan. Dalam usaha untuk memantau, menganalisis dan meramal jualan produk, terdapat banyak teknik dan alat. Salah satu yang paling popular di antaranya ialah apa yang dikenali sebagai corong jualan. Excel, 1C, dan program yang sama membolehkan bukan sahaja mudah untuk membina untuk syarikat tertentu, tetapi juga untuk mendapatkan daripadanya penggunaan praktikal dalam perniagaan.

tanggapan

Malah, mana-mana jualan produk yang berkaitan dengan pembeli yang berpotensi dalam pemindahan pengguna yang bersedia untuk bertukar-tukar wang mereka untuk manfaat yang ditawarkan oleh produk. corong jualan adalah penjelmaan idea bahawa proses ini boleh dibahagikan kepada beberapa peringkat, setiap yang memerlukan pendekatan sendiri, kemahiran dan kaedah bekerja. Semua ini menjadikan ia mungkin bukan sahaja untuk menganalisis dan merancang keputusan akhir, tetapi juga mengambil kira banyak faktor lain. jualan keseluruhan corong - a nisbah bilangan urus niaga yang berjaya untuk bilangan kenalan dengan bakal pembeli. Pada peringkat atasnya biasanya menunjukkan bilangan komunikasi awal dengan bakal pelanggan, dan di bahagian bawah - bilangan jualan berlaku.

kepentingan

Funnel jualan mempunyai nilai praktikal yang besar. Di samping itu, ia memberi gambaran visual proses penjualan barangan, ia boleh membantu untuk membuat peralihan daripada pasif kepada aktif jualan produk yang dibina atas dasar syarikat skim yang sesuai insentif bagi pengurus yang terlibat hanya ini secara langsung dan. Funnel jualan membolehkan anda untuk mengenal pasti dan menghapuskan peringkat lemah jualan bukan sahaja di seluruh jabatan, tetapi secara berasingan daripada setiap penjual. Dan ini pula, membolehkan anda untuk menumpukan perhatian kepada penyingkiran mereka dan akhirnya meningkatkan produktiviti tenaga pekerja mereka.

contoh bangunan

Katalah kita mempunyai sebuah syarikat yang terlibat dalam penjualan runcit mainan. Kemudian jabatan jualan boleh dimodelkan berikut corong jualan:

1. Penentuan pelanggan berpotensi di kawasan tertentu secara khusus. Katakan nombor adalah 1000 orang.
2. Kenalan pertama dengan pelanggan masa depan. Oleh kerana tidak semua akan dihubungi untuk tempoh laporan (perjalanan, penyakit, dan lain-lain), nombor ini akan kurang. Sebagai contoh, ia ternyata berdering 900.
3. Definisi pembeli yang berminat. Ia akan menjadi naif untuk menganggap bahawa setiap orang yang pertama mendengar tentang tawaran menarik, segera bergegas untuk membuat pembelian. Sesetengah orang terlepas maklumat pada telinga pekak, dan selebihnya akan menjadi minat dan keinginan untuk mengetahui lebih lanjut. Mari kita anggap bahawa ini telah bertukar daripada 300 orang.
4. perbincangan harga. Pada ini langkah yang penting dan sukar bagi ramai penjual akan menghilangkan semua keraguan tentang pembelian akan datang. Dibangunkan walaupun dalam corong jualan soalan, yang mencadangkan untuk membina perhubungan dalam urutan tertentu. Pada peringkat ini otseetsya beberapa bilangan lebih daripada bakal pembeli, sebagai contoh, 100 orang. Hasilnya, kita ditinggalkan dengan 200 pelanggan yang berpotensi.
5. Majlis menandatangani kontrak. Jika pelanggan percaya bahawa harga yang boleh diterima, ia tidak bermakna bahawa dia bersedia untuk membuat pembelian. Mungkin pada ketika ini ia tidak memerlukan produk-produk ini atau tidak berpuas hati dengan beberapa nuansa dalam kontrak. Selepas fasa ini daripada beribu-ribu awal untuk menandatangani dokumen bersetuju, mungkin hanya 150 orang.
6. Penghantaran pertama. Secara kebetulan pembeli, atas apa jua sebab, punah masa. Tiada apa yang boleh dilakukan - kita juga mesti membuat usaha supaya pembeli telah bersetuju untuk mengambil pesanan anda. Akan ada lebih kurang - 130 orang.
7. Pembayaran. barang-barang berkualiti mungkin tidak suka, dan mereka boleh kembali. Juga jangan lupa tentang kebarangkalian berlakunya belum terima. Sama ada cara, masa pembalasan akan menjadi lebih kurang. Katakan nombor ini adalah 100 orang.

Seperti yang kita dapat lihat, corong jualan kami menunjukkan bahawa pada peringkat menarik kita ada masalah besar, dan oleh itu ia adalah di sini di tempat yang pertama memperkenalkan teknik dan kaedah kerja baru.