Boston Matrix: dasarnya, kelebihan, keburukan

Apa yang Boston matriks? Ini cara lucu dan pengkelasan asal produk telah dicipta oleh sekumpulan pemasar Boston diketuai oleh Bruce Henderson pada lewat 60-ies abad yang lalu. Jelas mereka memperkenalkan kaedah ini dalam jadual empat kuadran. Menurut Henderson, setiap produk atau perkhidmatan boleh dikaitkan dengan salah satu daripada kuadran. Paksi menegak meja - satu kadar pertumbuhan daripada ujian pasaran, mendatar - bahagian pasaran produk (perkhidmatan). dinamik pertumbuhan mungkin berbeza-beza bergantung kepada keadaan ekonomi dan keperluan syarikat.

Empat jenis produk (perkhidmatan)

1. Stars - produk yang mempunyai bahagian pasaran yang tinggi dalam pasaran yang pesat berkembang. Kerana ia memberi keuntungan besar, mereka harus melindungi, menyimpan, dan, sudah tentu, buat bintang baru.

2. kanak-kanak Sukar - rendah bahagian pasaran pada kadar yang tinggi pembangunan pasaran. Mereka memakan banyak sumber dan memberi sedikit. Jika mahu, meningkatkan peratusan bahagian pasaran memerlukan pelaburan kewangan yang besar.

3. lembu tunai - untuk produk-produk ini mempunyai ciri-ciri bahagian pasaran yang tinggi dan kadar yang rendah pembangunan pasaran. Dengan pelaburan kecil mereka membawa keuntungan maksimum. lembu tenusu harus dibiarkan dalam portfolio selagi keadaan tidak berubah.

4. Anjing - bahagian rendah dan kadar yang rendah. Pelaburan yang tidak berjaya yang hanya menggunakan sumber-sumber syarikat. Mereka lebih baik untuk menghapuskan atau sekurang-kurangnya mengurangkan kehadiran mereka dalam portfolio.

kelebihan

Dari sudut pandangan analisis proses dalaman, Boston matriks mempunyai beberapa kelebihan:

- memberikan gambaran yang teritlak daya saing dan permintaan untuk produk syarikat;

- ia membantu dalam justifikasi pilihan yang berbeza strategi pemasaran;

- memberi tumpuan kepada pengguna akhir, produk, jumlah pengeluaran dan jualan keuntungan yang dihasilkan;

- menunjukkan bidang keutamaan apabila mempertimbangkan pilihan yang berbeza daripada keputusan pemasaran;

- ia adalah pendekatan yang paling berpatutan untuk analisis strategik bakul komoditi syarikat.

kelemahan

Selain kelebihan, Boston matriks mempunyai kelemahan:

- ia memberi tumpuan kepada syarikat itu, yang membawa dalam niche, atau bercita-cita untuk kepimpinan;

- Boston matriks memberi tumpuan kepada strategi produk dan aliran kewangan syarikat itu, walaupun tidak strategi penting dalam ruang kerja untuk sesiapa: kakitangan, teknologi, pengurusan, itd;.

- kehilangan kejelasan apabila pembuatan menawar berbagai atau memerlukan pertimbangan yang lebih terperinci bagi setiap kategori produk individu;

- daripada analisis matriks ini mempunyai manfaat praktikal, tetapi hanya dari segi pengesanan dicapai dengan keputusan. Tanpa penyelidikan lebih ia tidak memberi gambaran yang sama untuk masa depan.

Sudah tentu, matriks Boston adalah "pintar" alat yang adil, tetapi dalam amalan adalah lebih baik untuk mengambil keputusan muktamad berdasarkan keputusan bukan satu tetapi beberapa kaedah analisis strategik syarikat.